突破格拉汉姆的局限

我们发现，有些股票的价格虽然是其账面价值的两三倍，但仍然非常便宜。这是因为这些公司具有独特的市场地位，蕴含着持续增长的潜力。可能公司的某个管理人员非常优秀，或者整个管理体系都非常出色。通过突破格拉汉姆的局限，并采用一些可能会让格拉汉姆感到不安的定量方法来寻找价值被低估的股票，我们开始关注那些更为优质的企业。

优质企业的价值

值得一提的是，伯克希尔·哈撒韦数千亿美元的资产，大部分都来自于这些优质企业。最初的两三亿美元，我们是通过像使用盖革计数器一样四处搜寻而获得的。但绝大多数的财富，都来自于投资那些伟大的公司。

精准把握机会

与其永远假装自己什么都懂，不如好好把握住少数几个你看准的机会。如果一开始就选择做可行的事情，而不是去做那些不可行的事情，你成功的几率会大大提高。这难道不是显而易见的道理吗？

投资企业质量而非管理层

把赌注押在企业的质量上，要比押在管理人员的素质上更为稳妥。换句话说，如果必须做出选择，应该更看重企业的发展前景，而不是管理者的智慧。

税收的影响

让我们来谈谈税收的影响。假设你进行一项为期30年的投资，年均复合收益率为15%，最终需要缴纳35%的所得税。在这种情况下，你的税后年均复合收益率将降至13.3%。

税负对回报率的影响

相反，如果你投资同样的项目，但每年在获得15%的收益后就缴纳35%的所得税，那么你的复合回报率将变为15%减去15%的35%，即每年9.75%（15%-15%×35%=9.75%）。这两种情况的回报率相差超过3.5%。对于长达30年的投资而言，每年多出3.5%的回报率所带来的利润绝对会让你感到惊讶。如果能够长期持有那些伟大公司的股票，光是少缴的所得税就能为你增加大量的财富。

很多消費如果仔細分析，其實都是在享受購買和擁有的那一刻心情，「需求」是被想像出來的。女士們，你真的需要那麼多鞋、那麼多衣服嗎？男士們，你真的需要那麼多電子設備嗎？仔細看看，家裡有多少東西十幾年都沒有碰一下了？

短线投资的忠告

忠告：「如果你熱愛短線投資，最好在你很窮的時候開始。」反正會血本無歸，因為你很窮，不會損失太多，但可以積累很好的經驗。

投资商品价格的决定因素

一件投資商品的價格未來會不會上漲，取決於擁有的人未來會不會比現在更顯著的有錢，特別是那些未來必須擁有這項投資商品的人，也就是剛性需求族群，會不會比現在有錢。

跟随年轻人的投资策略

你要做的就是跟著年輕人走就好了，你可以觀察這一代最聰明、未來收入成長最快的年輕人，他們去哪裡、在做什麼，以後有什麼剛性需求，去他們未來要去的地方，把資產買好。等這些年輕人來的時候，資產價格就會上漲。

花今天的钱还是花明天的钱？

到底是花今天的錢還是花明天的錢，最好的判斷是比較今天的收入和未來的收入。如果你覺得收入成長會超過一〇％，而投資報酬率只有五％，你就應該花今天的錢而不必存錢，如果你覺得未來收入成長會低於投資報酬率，就應該老實存錢，盡可能多存錢和投資。

投资报酬率的重要性

你的投資報酬率一定要超過你所在人群的收入成長率，這樣的投資才是好的投資，否則其實就是貶值的投資，不如直接去消費。

底特律房产投资的教训

在美國底特律，如果你一九五〇年代在那裡買了房產，會發現怎麼買都能賺錢，因為有源源不斷的工人湧入，美國生產的汽車賣到全世界各地，全美國的錢都匯集到底特律來了。然而在一九八〇年代之後，你還長期持有底特律房產的話，無論你是多聰明的人，你的錢也會變得愈來愈少，因為產業一蹶不振，人口在流失。

中老年投资人的策略

中老年投資人千萬不要只盯著周圍的人在投資什麼？要多看看年輕人準備投資什麼？因為年輕人才是未來的希望。

房地产投资的最佳时机

買房最好的時機是房價從底部漲了一段之後，不用漲很多，漲個五％左右，等市場趨勢基本確立後，再進去買。

稳健投资房地产的核心奥秘

穩健投資房地產的第二個核心奧祕就是維持正現金流，這往往是投資者永遠面臨的兩難困境。

个人思考过程

初步感受：缺乏共鸣

刚开始阅读《老人与海》时，我并未感受到强烈的情感共鸣。圣地亚哥的坚韧和不屈似乎与我个人的生活理念有很大差异。尽管他三天三夜没有放弃，最终捕获了那条巨鱼，但我却对他固执的行为感到疑惑。在我看来，圣地亚哥的冒险充满了不理性，他无视潜在的风险和失败的可能，最终导致了不必要的损失。

经济学视角的反思

作为一个注重理性决策的人，我的第一反应是，这个老人的行为有很大的问题。在投资和财富管理中，止损、识别风险、及时调整策略是成功的关键。而圣地亚哥的行为无疑与这一理念相悖，他过于坚持自己的“沉没成本”，没有在适当的时刻放弃。最终，即便他赢得了斗争，但由于鲨鱼的袭击，他所付出的代价大于收益。这种行为让我联想到生活中一些“死抗到底”的做法，特别是在做出错误决策后不愿纠正，反而可能导致更大的损失。

理性决策与“永不放弃”精神的冲突

《老人与海》中的“永不放弃”的精神与我推崇的理性决策理念形成了鲜明对比。在现代社会，尤其是在投资领域，更强调理性和灵活应对，而不是一味的坚持和抗争。我认为面对挑战时，及时认错、止损并调整策略才是更为理性和高效的做法，而书中圣地亚哥的行为显得有些不切实际和过时。

经典文学与时代背景的关系

《老人与海》诞生于 20 世纪 50 年代冷战时期，这一时代的文学作品常常关注个人意志和生存斗争。在那个时期，许多人崇尚坚韧不拔的斗争精神，而现代社会则更多注重理性思考和有效决策。圣地亚哥的坚持体现了冷战时期对于个体精神和奋斗意义的强调，而这一点在今天的背景下，可能已经不再那么适应我们的生活方式和价值观。

批判性理解：经典与个人价值观的碰撞

个人理解与经典之间的差异

我对《老人与海》的低评价并不代表我无法理解它的价值，而是反映了我的价值观与书中精神之间的冲突。我并不认同圣地亚哥的决策方式，认为他固执地冒险而最终造成损失的行为不值得推崇。作为理性决策的支持者，我认为及时止损和调整策略才是明智的选择。我的观点并不代表我缺乏文学素养，而是我从现代社会的视角对经典作品进行了独立的解读。

对经典作品的反思与价值

经典文学作品并非完美无缺，它们常常挑战我们的思维方式和生活态度。通过批判性阅读，我们不仅能理解作品本身，也能在更深层次上认识到自己的人生观和决策原则。《老人与海》对我来说并不是简单的“好”与“坏”的判断，而是一本激发思考、让我反思理性决策与生活态度的作品。

结论：独立的思考与个人的阅读之路

总的来说，虽然我没有与《老人与海》产生情感共鸣，也不认同其中“永不放弃”的精神，但我依然认为它是一部值得思考的作品。通过对这本书的批判性阅读，我更加坚定了自己理性决策、及时止损的价值观。经典文学的意义并不在于它是否迎合每位读者的理念，而在于它能激发我们对生活、决策和理念的深入反思。

我并不认为自己“误解”了海明威，或者对作品的评价有问题。相反，正是这种对经典作品的独立思考，才让我的阅读旅程更加充实，也让我对自己的人生观和决策方式有了更深的认识。

Conclusion: The Just Keep Buying Rules

Highlight(yellow) - Page 281 · Location 4366
Saving is for the Poor, Investing is for the Rich Find where you are in your financial journey before deciding where to focus your time and energy. If your expected savings are greater than your expected investment income, focus on savings; otherwise focus on investing. If they are similar, focus on both. (Ch. 1)

Highlight(yellow) - Page 281 · Location 4370
Save What You Can Your income and spending are rarely fixed, so your savings rate shouldn’t be fixed either. Save what you can to reduce your financial stress. (Ch. 2)

Highlight(yellow) - Page 281 · Location 4373
Focus on Income, Not Spending Cutting spending has its limits, but growing your income doesn’t. Find small ways to grow your income today that can turn into big ways to grow it tomorrow. (Ch. 3)

Highlight(yellow) - Page 281 · Location 4376
Use The 2x Rule to Eliminate Spending Guilt If you ever feel guilty about splurging on yourself, invest the same amount of money into income-producing assets or donate to a good cause. This is the easiest way to have worry-free spending. (Ch. 4)

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Save at Least 50% of Your Future Raises and Bonuses A little lifestyle creep is okay, but keep it below 50% of your future raises if you want to stay on track. (Ch. 5)

Highlight(yellow) - Page 282 · Location 4382
Debt Isn’t Good or Bad, It Depends on How You Use It Debt can be harmful in some scenarios and helpful in others. Use debt only when it can be most beneficial for your finances. (Ch. 6)

Highlight(yellow) - Page 282 · Location 4385
Only Buy a Home When the Time Is Right Buying a home will probably be the biggest financial decision you ever make. As a result, you should only do it when it fits into both your finances and your current lifestyle. (Ch. )

Highlight(yellow) - Page 282 · Location 4388
When Saving for a Big Purchase, Use Cash Though bonds and stocks may earn you more while you wait, when saving for a wedding, home, or other big purchase, cash is the way to go. (Ch. 8)

Highlight(yellow) - Page 282 · Location 4391
Retirement is About More Than Money Before you decide what to retire from, make sure you know what you want to retire to. (Ch. 9)

Highlight(yellow) - Page 283 · Location 4394
Invest to Replace Your Waning Human Capital with Financial Capital You won’t be able to work forever, so replace your human capital with financial capital before it’s too late. Investing is the best way to accomplish this. (Ch. 10)

Highlight(yellow) - Page 283 · Location 4397
Think Like an Owner and Buy Income-Producing Assets To really grow your income, think like an owner and use your money to buy income-producing assets. (Ch. 11)

Highlight(yellow) - Page 283 · Location 4400
Don’t Buy Individual Stocks Buying individual stocks and expecting to outperform is like flipping a coin. You might succeed, but even if you do, how do you know it wasn’t just luck? (Ch. 12)

Highlight(yellow) - Page 283 · Location 4402
Buy Quickly, Sell Slowly Since most markets are expected to rise over time, buying quickly and selling slowly is the optimal way to maximize your wealth. If you don’t feel comfortable with this, then what you are buying/ selling might be too risky for you. (Ch. 13, 18)

Highlight(yellow) - Page 283 · Location 4406
Invest As Often As You Can If you think you can time the market by saving up cash, think again. Even God couldn’t beat dollar-cost averaging. (Ch. 14) Note - Page 283 · Location 4409 绝对不可能

Highlight(yellow) - Page 284 · Location 4409
Investing Isn’t About the Cards You Are Dealt, but How You Play Your Hand You will experience periods of good and bad luck throughout your investing career. However, the most important thing is how you behave over the long term. (Ch. 15)

Highlight(yellow) - Page 284 · Location 4412
Don’t Fear Volatility When It Inevitably Comes Markets won’t give you a free ride without some bumps along the way. Don’t forget that you have to experience some downside if you want to earn your upside. (Ch. 16)

Highlight(yellow) - Page 284 · Location 4415
Market Crashes Are (Usually) Buying Opportunities Future returns are usually the highest following major crashes. Don’t be afraid to take advantage of these crashes when they periodically occur. (Ch. 17)

Highlight(yellow) - Page 284 · Location 4418
Fund the Life You Need Before You Risk it for the Life You Want Though this book is called Just Keep Buying, sometimes it’s okay to sell. After all, what’s the point of building your wealth if you don’t do anything with it? (Ch. 18)

Highlight(yellow) - Page 284 · Location 4421
Don’t Max Out Your 401( k) Without Considerable Thought The annual benefit of a 401( k) can be less than you think. Before you lock up your money for multiple decades, consider what else you might need it for instead. (Ch. 19)

Highlight(yellow) - Page 285 · Location 4424
You’ll Never Feel Rich and That’s Okay No matter how successful you get with your money, there will always be someone with more. If you win the financial game, make sure you don’t lose yourself in the process. (Ch. 20)

Highlight(yellow) - Page 285 · Location 4428
Time is Your Most Important Asset You can always earn more money, but nothing can buy you more time. (Ch. 21)

Introduction

Highlight(yellow) - Page 9 · Location 118
To build wealth it didn’t matter when you bought U.S. stocks, just that you bought them and kept buying them. It didn’t matter if valuations were high or low. It didn’t matter if you were in a bull market or a bear market. All that mattered was that you kept buying.

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When I say income-producing assets, I mean those assets that you expect to generate income for you far into the future, even if that income isn’t paid directly to you. This includes stocks, bonds, real estate, and much more. However, the specifics of the strategy are not critically important.

Highlight(yellow) - Page 10 · Location 127
It’s not about when to buy, how much to buy, or what to buy—just to keep buying.

Highlight(yellow) - 1. Where Should You Start? > Page 13 · Location 171
saving is for the poor and investing is for the rich

Highlight(yellow) - 1. Where Should You Start? > Page 15 · Location 207
First, figure out how much you expect to comfortably save in the next year.

Highlight(yellow) - 1. Where Should You Start? > Page 15 · Location 210
Next, determine how much you expect your investments to grow in the next year (in dollar terms).

Highlight(yellow) - 1. Where Should You Start? > Page 15 · Location 213
Finally, compare the two numbers. Which is higher, your expected savings or your expected investment growth?

Highlight(yellow) - 1. Where Should You Start? > Page 15 · Location 215
If your expected savings are higher, then you need to focus more on saving money and adding to your investments. However, if your expected investment growth is higher, then spend more time thinking about how to invest what you already have. If the numbers are close to each other, then you should spend time on both.

I. Saving

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 36 · Location 526
This is why it is so much easier for higher income households to save money—they don’t spend on necessities at the same rate, relative to their income, as lower income households. Note - 3. How To Save More > Page 36 · Location 528 储蓄率

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 37 · Location 546
“Why Do People Stay Poor?”

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 37 · Location 550
“[ We] find that, if the program pushes individuals above a threshold level of initial assets, then they escape poverty, but, if it does not, they slide back into poverty… Our findings imply that large one-off transfers that enable people to take on more productive occupations can help alleviate persistent poverty.” 18

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 38 · Location 554
many poor people stay poor not because of their talent/ motivation, but because they are in low-paying jobs that they must work to survive.

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 38 · Location 560
This is why the biggest lie in personal finance is that you can be rich if you just cut your spending.

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 39 · Location 577
If you want to save more, the main point is to tighten up where you can, then focus on increasing your income.

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 39 · Location 587
Sell Your Time/ Expertise Sell a Skill/ Service Teach People Sell a Product Climb the Corporate Ladder

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 40 · Location 603
Selling Your Time Summary Pros: Easy to do. Low startup cost. Cons: Time is limited. Doesn’t scale.

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 41 · Location 618
Selling a Skill/ Service Summary Pros: Higher pay. Able to build a brand. Cons: Need to invest time to develop marketable skill/ service. Doesn’t scale easily.

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 42 · Location 633
Teaching People Summary Pros: Easily scalable. Cons: Lots of competition. Attracting students can be an ongoing battle.

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 42 · Location 639
The best way to do this is to identify a problem and then build a product to solve it. The problem could be emotional, mental, physical, or financial in nature. Whatever you decide on, solving a problem through a product helps you create scalable value.

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 43 · Location 647
Selling a Product Summary Pros: Scalable. Cons: Lots of upfront investment and constant marketing.

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 44 · Location 671
Climbing the Corporate Ladder Summary Pros: Gain skills and experience. Less risk around income growth. Cons: You don’t control your time or what you do.

Highlight(yellow) - 3. How To Save More > Page 44 · Location 676
Regardless of how you try to increase your income in the future, all of the methods above should be viewed as temporary measures. I say temporary because, ultimately, your extra income should be used to acquire more income-producing assets. That’s how you really give your savings a boost.

II. Investing

Bookmark - 10. Why Should You Invest? > Page 114 · Location 1803

Highlight(yellow) - 10. Why Should You Invest? > Page 115 · Location 1827
why you should invest: To save for your future self. To preserve your money against inflation. To replace your human capital with financial capital.

Highlight(yellow) - 10. Why Should You Invest? > Page 118 · Location 1871
with an inflation rate of 5% annually, purchasing power is halved every 14 years.

Highlight(yellow) - 11. What Should You Invest In? > Page 127 · Location 2020
It is this highly volatile nature of stocks that makes them difficult to hold during turbulent times. Seeing a decade’s worth of growth disappear in a matter of days can be gut-wrenching even for the most seasoned investors.

Highlight(yellow) - 11. What Should You Invest In? > Page 127 · Location 2023
The best way to combat such emotional volatility is to focus on the long term. While this does not guarantee returns, the evidence of history suggests that, with enough time, stocks tend to make up for their periodic losses. Time is an equity investor’s friend.

Highlight(yellow) - 11. What Should You Invest In? > Page 128 · Location 2041
Stocks Summary Average compounded annual return: 8%–10%. Pros: High historic returns. Easy to own and trade. Low maintenance (someone else runs the business). Cons: High volatility. Valuations can change quickly based on sentiment rather than fundamentals.

Highlight(yellow) - 11. What Should You Invest In? > Page 130 · Location 2076
Why You Should/ Shouldn’t Invest in Bonds I recommend bonds because of these characteristics: Bonds tend to rise when stocks (and other risky assets) fall. Bonds have a more consistent income stream than other assets. Bonds can provide liquidity to rebalance your portfolio or cover liabilities.

Highlight(yellow) - 11. What Should You Invest In? > Page 133 · Location 2113
Bonds Summary Average compounded annual return: 2%–4% (can approach 0% in a low-rate environment). Pros: Lower volatility. Good for rebalancing. Safety of principal. Cons: Low returns, especially after inflation. Not great for income in a low-yield environment.

Highlight(yellow) - 11. What Should You Invest In? > Page 136 · Location 2156
Investment Property Summary Average compounded annual return: 12%–15% (dependent on local rental conditions). Pros: Higher returns than other more traditional asset classes, especially when using leverage. Cons: Managing the property and tenants can be a headache. Hard to diversify.

Highlight(yellow) - 11. What Should You Invest In? > Page 138 · Location 2199
REITs Summary Average compounded annual return: 10%–12%. Pros: Real estate exposure that you don’t have to manage. Less correlated with stocks during good times. Cons: Volatility greater than or equal to stocks. Less liquidity for non-traded REITs. Highly correlated with stocks and other risk assets during stock market crashes.

Highlight(yellow) - 11. What Should You Invest In? > Page 142 · Location 2278
Small Business Summary Average compounded annual return: 20%–25%, but expect lots of losers. Pros: Can have extremely outsized returns. The more involved you are, the more future opportunities you will see. Cons: Huge time commitment. Lots of failures can be discouraging.

Highlight(yellow) - 11. What Should You Invest In? > Page 147 · Location 2351
What About Gold, Crypto, Art, Etc? A handful of asset classes did not make the above list for the simple reason that they don’t produce income. Gold, cryptocurrency, commodities, art, and wine have no reliable income stream associated with their ownership, so I have not included them in my list of income-producing assets. Of course, this does not mean that you can’t make money with these assets. What it does mean is that their valuations are based solely on perception—what someone else is willing to pay for them. Without underlying cash flows, perception is everything. Note - 11. What Should You Invest In? > Page 147 · Location 2357 没有现金流

Highlight(yellow) - 12. Why You Shouldn’t Buy Individual Stocks > Page 150 · Location 2456
Why You Shouldn’t Buy Individual Stocks

Highlight(yellow) - 12. Why You Shouldn’t Buy Individual Stocks > Page 151 · Location 2487
The mental turmoil. The fear of missing out. The elation, triumph, pain, and regret. It was all perfectly packaged into a single two-hour window. Battling emotions is just the tip of the stock picking iceberg. I know because I used to pick stocks years ago as well. In addition to the emotional difficulties, you also have to deal with periods of underperformance and the possibility that you don’t actually have any stock picking skill.

Highlight(yellow) - 12. Why You Shouldn’t Buy Individual Stocks > Page 157 · Location 2576
“The very best way to learn about the dangers of individual stock investing is to familiarize yourself with the basics of finance and the empirical literature. But if you can’t do that, then, sure, what you have to do is put 5% or 10% of your money into individual stocks. And make sure you rigorously calculate your return, your annualized return, and then ask yourself, ‘Could I have done better just by buying a total stock market index fund?’” 82

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 161 · Location 2649
Most stock markets go up most of the time. This is true despite the chaotic and sometimes destructive course of human history. As Warren Buffett so eloquently stated: “In the 20th century, the United States endured two world wars and other traumatic and expensive military conflicts; the Depression; a dozen or so recessions and financial panics; oil shocks; a flu epidemic; and the resignation of a disgraced president. Yet the Dow rose from 66 to 11,497.”

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 161 · Location 2658
Given this empirical evidence, it suggests that you should invest your money as soon as possible. Why is this? Because most markets going up most of the time means that every day you end up waiting to invest usually means higher prices you will have to pay in the future. So, instead of waiting for the best time to get invested, you should just take the plunge and invest what you can now.

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 161 · Location 2664
Imagine you have been gifted $ 1 million and you want to grow it as much as possible over the next 100 years. However, you can only undertake one of two possible investment strategies. You must either: Invest all your cash now, or Invest 1% of your cash each year for the next 100 years. Which would you prefer? If we assume that the assets you are investing in will increase in value over time (otherwise why would you be investing?), then it should be clear that buying now will be better than buying over the course of 100 years. Waiting a century to get invested means buying at ever higher prices while your uninvested cash also loses value to inflation.

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 162 · Location 2676
“The best time to start was yesterday. The next best time is today.”

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 163 · Location 2684
Why Better Prices in the Future are Likely (And Why You Shouldn’t Wait for Them)

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 176 · Location 2909
If you think that the market is overvalued and due for a major pullback, you may need to wait years, if ever, before you are vindicated. Consider this before you use valuation as an excuse to stay in cash.

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 176 · Location 2911
Final Summary When deciding between investing all your money now or over time, it is almost always better to invest it now. This is true across all asset classes, time periods, and nearly all valuation regimes. Generally, the longer you wait to deploy your capital, the worse off you will be.

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 177 · Location 2915
I say generally because the only time when you are better off by averaging-in over time is while the market is crashing. However, it is precisely when the market is crashing that you will be the least enthusiastic to invest.

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 177 · Location 2917
It is difficult to fight off these emotions, which is why many investors won’t be able to keep buying as the market falls anyways.

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 177 · Location 2919
If you are still worried about investing a large sum of money right now, the problem may be that you’re considering a portfolio that is too risky for your liking. What’s the solution to this? Invest your money now into a more conservative portfolio than you normally would.

Highlight(yellow) - 13. How Soon Should You Invest? > Page 177 · Location 2921
If your target allocation is a 80/ 20 stock/ bond portfolio, you might want to consider investing it all into a 60/ 40 stock/ bond portfolio and transitioning it over time.

Highlight(yellow) - 14. Why You Shouldn’t Wait to Buy the Dip > Page 178 · Location 2939
14. Why You Shouldn’t Wait to Buy the Dip Even God couldn’t beat dollar-cost averaging

Highlight(yellow) - 14. Why You Shouldn’t Wait to Buy the Dip > Page 179 · Location 2961
Why is this true? Because buying the dip only works when you know that a severe decline is coming and you can time it perfectly.

Highlight(yellow) - 14. Why You Shouldn’t Wait to Buy the Dip > Page 179 · Location 2962
The problem is that severe market declines don’t happen too often. In U.S. market history severe dips have only taken place in the 1930s, 1970s, and 2000s. That’s rare. This means that Buy the Dip only has a small chance of beating DCA.

Highlight(yellow) - 14. Why You Shouldn’t Wait to Buy the Dip > Page 189 · Location 3050
You should invest as soon and as often as you can.

Highlight(yellow) - 16. Why You Shouldn’t Fear Volatility > Page 204 · Location 3269
How much would the market have to decline in the next year for you to forgo investing in stocks altogether to invest in bonds instead?

Highlight(yellow) - 16. Why You Shouldn’t Fear Volatility > Page 208 · Location 3308
The answer is 15% and above.

Highlight(yellow) - 16. Why You Shouldn’t Fear Volatility > Page 212 · Location 3341
“If you’re not willing to react with equanimity to a market price decline of 50% two or three times a century, you’re not fit to be a common shareholder and you deserve the mediocre result you’re going to get.”

Highlight(yellow) - 17. How to Buy During a Crisis > Page 221 · Location 3457
As you can see, when U.S. equity markets have gotten cut in half, the future annualized returns usually exceed 25%. This implies that when the market is down by 50%, it’s time to back up the truck and invest as much as you can afford. Of course, you may not have a lot of investable cash to take advantage of these rare occurrences when the market is in turmoil, because of wider economic uncertainty. However, if you do have the cash to spare then the data suggests that it would be wise to take advantage of this buying opportunity.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 226 · Location 3523
When Should You Sell? On rebalancing, concentrated positions, and the purpose of investing

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 226 · Location 3530
fear of missing out on the upside and the fear of losing money on the downside. This emotional vice can make you question every investment decision that you make.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 226 · Location 3532
To avoid this mental turmoil, you should come up with a set of conditions under which you would sell beforehand instead of relying on your emotional state when you are thinking of getting out of a position. This will allow you to sell your investments on your own terms, to a predefined plan. After coming up with a list of reasons myself, I can only find three cases under which you should consider selling an investment: To rebalance. To get out of a concentrated (or losing) position. To meet your financial needs. If you aren’t rebalancing your portfolio, getting out of a concentrated (or losing) position, or trying to meet a financial need, then I see no reason to sell an investment—ever.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 227 · Location 3546
it’s usually better to buy immediately rather than over time. The reasoning was simple: since most markets go up most of the time, waiting to buy usually means losing out on upside. When it comes to selling an asset, we can use the same set of reasoning, but come to the opposite conclusion. Since markets tend to go up over time, the optimal thing to do is to sell as late as possible. Therefore, selling over time (or as late as possible) is usually better than selling right away.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 227 · Location 3553
buy quickly, but sell slowly.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 228 · Location 3559
What’s Rebalancing Good for Anyways? “Perfectly balanced, as all things should be.”

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 231 · Location 3593
Given that rebalancing doesn’t typically enhance returns, why do people still do it? To reduce risk.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 234 · Location 3629
result, I recommend an annual rebalance for two reasons: It takes less time. It coincides with our annual tax season.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 234 · Location 3642
Whatever you decide to do when it comes to rebalancing frequency, avoiding unnecessary taxation is a must. This is why I don’t recommend rebalancing frequently in your taxable accounts (i.e., brokerage account). Because every time you do, you have to pay Uncle Sam.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 235 · Location 3647
While selling an asset to rebalance isn’t the worst thing in the world, there is a way to rebalance your portfolio that involves no tax consequences at all—Just Keep Buying. That’s right. You can buy your way back into a rebalanced portfolio. I call this an accumulation rebalance because you are rebalancing by buying your most underweight asset over time.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 239 · Location 3707
The point is that underperformance is inevitable and not a good reason to sell.

Highlight(yellow) - 18. When Should You Sell? > Page 240 · Location 3719
Fund the life you need before you risk it for the life you want.

Highlight(yellow) - 20. Why You Will Never Feel Rich > Page 261 · Location 4053
Why You Will Never Feel Rich And why you probably already are

Highlight(yellow) - 21. The Most Important Asset > Page 272 · Location 4217
The Most Important Asset And why you’ll never get any more of it

如果你的预期储蓄更高，那么你需要更侧重于储蓄和增加投资。然而，如果你的预期投资增长更高，那么你需要花更多时间思考如何投资你已有的资金。如果这两个数字相近，那么你应该同时关注两者。

清晰思维的敌人

Never forget that your unconscious is smarter than you, faster than you, and more powerful than you. It may even control you. You will never know all of its secrets.
永远不要忘记，你的潜意识比你更聪明，比你更快，比你更强大。它甚至可能控制你。你永远不会知道它的所有秘密。

Criticizing others is easier than coming to know yourself.
批评别人比了解自己更容易。

I never allow myself to have an opinion on anything unless I know the other side’s argument better than they do.
发言者在表达自己的观点之前，会确保自己充分理解并掌握了与自己相对立的观点，甚至比持有这些观点的人更深入地了解。这种态度表明了对全面思考和公正性的高度重视，只有在全面掌握双方论据后，才会形成并表达自己的看法。

Life gets easier when you don’t blame other people and focus on what you can control.
当你不责怪别人并专注于你能控制的事情时，生活会变得更容易

决策：行动中的清晰思路

定义问题

If you choose not to decide, you still have made a choice.
如果你选择不做决定，你仍然做出了选择。

Defining the problem starts with identifying two things: (1) what you want to achieve, and (2) what obstacles stand in the way of getting it.
定义问题首先要确定两件事：

1. 你想要实现什么
2. 哪些障碍阻碍了实现它。

THE DEFINITION PRINCIPLE: Take responsibility for defining the problem. Don’t let someone define it for you. Do the work to understand it. Don’t use jargon to describe or explain it.
定义原则：负责定义问题。不要让别人为你定义它。做工作来理解它。不要使用行话来描述或解释它。
THE ROOT CAUSE PRINCIPLE: Identify the root cause of the problem. Don’t be content with simply treating its symptoms.
根本原因原则：确定问题的根本原因。不要满足于简单地治疗其症状。

探索可能的解决方案

Once you’re clear on the problem, it’s time to think of possible solutions—ways of overcoming the obstacles to get what you want. The way to come up with possible solutions is by imagining different possible futures—different ways the world could turn out.
一旦你弄清楚了问题，就该考虑可能的解决方案了——克服障碍以获得你想要的东西的方法。想出可能的解决方案的方法是想象不同的可能未来——世界可能变成不同的方式。

One of the most common errors at this stage of the decision-making process is avoiding the brutal realities.
在决策过程的这个阶段，最常见的错误之一是避免残酷的现实。

THE OPPORTUNITY-COST PRINCIPLE: Consider what opportunities you’re forgoing when you choose one option over another.
机会成本原则：考虑当您选择一个选项而不是另一个选项时，您会放弃哪些机会。

The second principle is closely related:
第二个原则密切相关：
THE 3-LENS PRINCIPLE: View opportunity costs through these three lenses:

• (1) Compared with what?
• (2) And then what?
• (3) At the expense of what?[*]
  三视角原则：通过这三个视角看待机会成本：
• (1）与什么相比？
• (2）然后呢？
• (3）以牺牲什么为代价？[*]

Do it

You’ve considered the options. You’ve evaluated them. You’ve found the best. It’s time to act!

您已经考虑过这些选项。你已经评估了它们。你已经找到了最好的。是时候采取行动了！

There is no purpose to knowing what you should do and not doing it. If you want results, you need action.

知道你应该做什么和不做什么是没有目的的。如果你想要结果，你需要行动。

Consequential decisions affect the things that matter most: whom you marry, where you live, which business you launch. The more a decision affects what matters to you—either in the short term or the long term—the more consequential it is.

重大决策会影响最重要的事情：你嫁给谁，你住在哪里，你开展哪项业务。一个决定对你的影响越大——无论是短期还是长期——它就越重要。

行动的三项原则

THE ASAP PRINCIPLE: If the cost to undo the decision is low, make it as soon as possible.

尽快原则：如果撤销决定的成本很低，请尽快做出。

THE ALAP PRINCIPLE: If the cost to undo a decision is high, make it as late as possible.

阿拉普原则：如果撤销决策的成本很高，请尽可能晚。

When the stakes are high, and there are no take-backs, you want to decide at the last moment possible, and keep as many options on the table as you can while continuing to gather information.

当赌注很高，而且没有收回时，你要在最后一刻做出决定，并在继续收集信息的同时尽可能多地保留选择。

“THE STOP, FLOP, KNOW” 原则

用来帮助人们确定何时停止收集信息并作出决策。这个原则的核心思想是避免陷入过度分析，及时采取行动。它由三个部分组成：

STOP：当你不再能收集到有用的信息时，应该停止信息收集并做出决策。即如果继续收集不会对决策带来实质性帮助，那么就是停止的时刻。

FLOP（First Lose an OPportunity）：如果你已经错失了一个重要机会，那么意味着你等得太久，可能是时候做出决定了。这个点提醒你不要因为犹豫或过多分析而错失时机。

KNOW：当你获得了一条关键信息，足以让你清楚应该选择哪个选项时，就应该立刻做出决定。这意味着如果某条信息已经让你的选择显而易见了，那就不要再拖延。

安全边际

A margin of safety is like having insurance. If you know in advance you won’t need to make a claim this year, it’s a waste of money to buy insurance. The problem is that you don’t know in what year you’ll need to make a claim, so you buy it every year. It might seem like a waste of money in years when nothing happens, but it shows its real value in years when something does.

安全边际就像有保险一样。如果您提前知道今年不需要提出索赔，那么购买保险就是浪费钱。问题是你不知道在哪一年需要提出索赔，所以你每年都会购买。在什么都没发生的时候，这似乎是在浪费钱，但在发生事情的年份里，它显示了它的真正价值。

TIP: The margin of safety is often sufficient when it can absorb double the worst-case scenario. So the baseline for a margin of safety is one that could withstand twice the amount of problems that would cause a crisis, or maintain twice the amount of resources needed to rebuild after a crisis.
提示：当安全边际可以吸收两倍的最坏情况时，安全边际通常就足够了。因此，安全边际的基线是能够承受两倍于导致危机的问题，或者保持两倍于危机后重建所需资源的数量。

Yet even established patterns aren’t foolproof. As Nassim Taleb writes in The Black Swan, “Consider a turkey that is fed every day. Every single feeding will firm up the bird’s belief that it is the general rule of life to be fed every day by friendly members of the human race ‘looking out for its best interests,’ as a politician would say. On the afternoon of the Wednesday before Thanksgiving, something unexpected will happen to the turkey. It will incur a revision of belief.” Our outcomes can sometimes upend even our most well-established expectations.

然而，即使是既定的模式也不是万无一失的。正如纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）在《黑天鹅》（The Black Swan）中所写的那样，“想想每天喂食的火鸡。每一次喂食都会坚定这只鸟的信念，即每天由友好的人类成员喂食是生命的一般规则，正如政治家所说的那样，“为它的最大利益着想”。感恩节前的星期三下午，火鸡会发生意想不到的事情。这将导致信仰的修正。我们的结果有时甚至会颠覆我们最既定的期望。

However, if you have a lot of expertise and data, you can reduce your margin of safety yet further. Here’s an example: Warren Buffett aims to buy stocks that are 30–50 percent less than their true value. So he has a 30–50 percent margin of safety on stocks. But he’ll pay close to a dollar on the dollar for stocks that he understands well. So there’s only maybe a 20 percent margin of safety on the stocks he’s the most confident in.

但是，如果您拥有大量专业知识和数据，则可以进一步降低安全边际。举个例子：沃伦·巴菲特（Warren Buffett）的目标是购买比真实价值低30-50%的股票。因此，他在股票上有30-50%的安全边际。但他会为他熟悉的股票支付接近一美元的价格。因此，他最有信心的股票可能只有20%的安全边际。

One of Warren Buffett’s core tenets for buying a business is that if he doesn’t understand it, he doesn’t buy it. In other words, if he doesn’t have enough information to calculate a margin of safety, he doesn’t invest at all. He also knows that not all margins of safety will protect him—the goal isn’t to get it perfect for every stock he buys; it’s to use the best possible strategy for all his stocks in the big picture.

沃伦·巴菲特（Warren Buffett）购买企业的核心原则之一是，如果他不了解它，他就不会购买它。换句话说，如果他没有足够的信息来计算安全边际，他根本不会投资。他也知道，并非所有的安全边际都能保护他——目标不是让他购买的每一只股票都完美无缺;这是在大局中为他的所有股票使用最佳策略。

Here’s the bottom line: Predicting the future is harder than it seems. Things are great until they’re not. If things are good, a margin of safety seems like a waste. When things go wrong, though, you can’t live without it. You need a margin of safety most at the very moment you start to think you don’t.

想要重要的东西

Think of yourself as dead. You have lived your life. Now take what’s left and live it properly.

GOOD DECISION-MAKING COMES down to two things: 好的决策归结为两件事：

1. Knowing how to get what you want 知道如何得到你想要的东西
2. Knowing what’s worth wanting 知道什么是值得想要的

Always make those above you feel comfortably superior.
In your desire to please and impress them, do not go too far in displaying your talents or you mighr accomplish the opposite – inspire fear and insecurity.
Make your master appear more brilliant the the are and you will attain the hights of power.

1: The Surprising Power of Atomic Habits

人们做了一些小的改变，没有看到切实的结果，并决定停止。你会想，“我已经连续一个月每天都跑步了，为什么我的身体没有任何变化？一旦这种想法占据了上风，就很容易让好习惯被抛在一边。但为了产生有意义的改变，习惯需要持续足够长的时间才能突破这个高原——我称之为潜在潜力高原。 qPeople make a few small changes, fail to see a tangible result, and decide to stop. You think, “I’ve been running every day for a month, so why can’t I see any change in my body?” Once this kind of thinking takes over, it’s easy to let good habits fall by the wayside. But in order to make a meaningful difference, habits need to persist long enough to break through this plateau—what I call the Plateau of Latent Potential.

Note - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 316

好习惯难以养成,主要是没有进度条

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 317

If you find yourself struggling to build a good habit or break a bad one, it is not because you have lost your ability to improve. It is often because you have not yet crossed the Plateau of Latent Potential.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 320

When you finally break through the Plateau of Latent Potential, people will call it an overnight success.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 335

All big things come from small beginnings. The seed of every habit is a single, tiny decision. But as that decision is repeated, a habit sprouts and grows stronger. Roots entrench themselves and branches grow. The task of breaking a bad habit is like uprooting a powerful oak within us.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 341

FORGET ABOUT GOALS, FOCUS ON SYSTEMS INSTEAD

Note - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 341

忽略目标,专注于打造系统

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 345

I began to realize that my results had very little to do with the goals I set and nearly everything to do with the systems I followed.

Note - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 346

系统比目标有用

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 347

Goals are about the results you want to achieve. Systems are about the processes that lead to those results. If you’re a coach, your goal might be to win a championship. Your system is the way you recruit players, manage your assistant coaches, and conduct practice. If you’re an entrepreneur, your goal might be to build a million-dollar business. Your system is how you test product ideas, hire employees, and run marketing campaigns. If you’re a musician, your goal might be to play a new piece. Your system is how often you practice, how you break down and tackle difficult measures, and your method for receiving feedback from your instructor.

Note - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 352

目标是想要获得的东西,系统是如何获得的方法论

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 353

Now for the interesting question: If you completely ignored your goals and focused only on your system, would you still succeed? For example, if you were a basketball coach and you ignored your goal to win a championship and focused only on what your team does at practice each day, would you still get results?

Note - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 355

不要设定目标为年级第几,而是设定为爱学习

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 360

Problem #1: Winners and losers have the same goals.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 361

Goal setting suffers from a serious case of survivorship bias.

Note - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 361

亚军的目标也是冠军,这就是幸存者偏差

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 368

Problem #2: Achieving a goal is only a momentary change.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 368

Imagine you have a messy room and you set a goal to clean it. If you summon the energy to tidy up, then you will have a clean room—for now. But if you maintain the same sloppy, pack-rat habits that led to a messy room in the first place, soon you’ll be looking at a new pile of clutter and hoping for another burst of motivation. You’re left chasing the same outcome because you never changed the system behind it. You treated a symptom without addressing the cause.

Note - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 371

整理房间是一个目标,爱整洁才是身份

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 373

When you solve problems at the results level, you only solve them temporarily. In order to improve for good, you need to solve problems at the systems level. Fix the inputs and the outputs will fix themselves.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 375

Problem #3: Goals restrict your happiness.

Note - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 376

目标会减少幸福感,达不成目标还怎么快乐

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 376

The implicit assumption behind any goal is this: “Once I reach my goal, then I’ll be happy.” The problem with a goals-first mentality is that you’re continually putting happiness off until the next milestone.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 383

A systems-first mentality provides the antidote. When you fall in love with the process rather than the product, you don’t have to wait to give yourself permission to be happy. You can be satisfied anytime your system is running. And a system can be successful in many different forms, not just the one you first envision.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 385

Problem #4: Goals are at odds with long-term progress.

Note - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 385

溜溜球效应

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 386

Finally, a goal-oriented mind-set can create a “yo-yo” effect. Many runners work hard for months, but as soon as they cross the finish line, they stop training. The race is no longer there to motivate them. When all of your hard work is focused on a particular goal, what is left to push you forward after you achieve it? This is why many people find themselves reverting to their old habits after accomplishing a goal.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 389

The purpose of setting goals is to win the game. The purpose of building systems is to continue playing the game.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 395

Focusing on the overall system, rather than a single goal, is one of the core themes of this book.

Highlight(yellow) - 1: The Surprising Power of Atomic Habits > Location 403

Habits are the compound interest of self-improvement. Getting 1 percent better every day counts for a lot in the long-run. Habits are a double-edged sword. They can work for you or against you, which is why understanding the details is essential. Small changes often appear to make no difference until you cross a critical threshold. The most powerful outcomes of any compounding process are delayed. You need to be patient. An atomic habit is a little habit that is part of a larger system. Just as atoms are the building blocks of molecules, atomic habits are the building blocks of remarkable results. If you want better results, then forget about setting goals. Focus on your system instead. You do not rise to the level of your goals. You fall to the level of your systems.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 414

It often feels difficult to keep good habits going for more than a few days, even with sincere effort and the occasional burst of motivation. Habits like exercise, meditation, journaling, and cooking are reasonable for a day or two and then become a hassle. However, once your habits are established, they seem to stick around forever—especially the unwanted ones.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 418

Changing our habits is challenging for two reasons: (1) we try to change the wrong thing and (2) we try to change our habits in the wrong way.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 422

THREE LAYERS OF BEHAVIOR CHANGE

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 425

The first layer is changing your outcomes. This level is concerned with changing your results: losing weight, publishing a book, winning a championship. Most of the goals you set are associated with this level of change. The second layer is changing your process. This level is concerned with changing your habits and systems: implementing a new routine at the gym, decluttering your desk for better workflow, developing a meditation practice. Most of the habits you build are associated with this level. The third and deepest layer is changing your identity. This level is concerned with changing your beliefs: your worldview, your self-image, your judgments about yourself and others. Most of the beliefs, assumptions, and biases you hold are associated with this level.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 431

Outcomes are about what you get. Processes are about what you do. Identity is about what you believe.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 434

Many people begin the process of changing their habits by focusing on what they want to achieve. This leads us to outcome-based habits. The alternative is to build identity-based habits. With this approach, we start by focusing on who we wish to become.

Note - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 436

目标不是单一成就,而是成为什么人

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 441

Imagine two people resisting a cigarette. When offered a smoke, the first person says, “No thanks. I’m trying to quit.” It sounds like a reasonable response, but this person still believes they are a smoker who is trying to be something else. They are hoping their behavior will change while carrying around the same beliefs. The second person declines by saying, “No thanks. I’m not a smoker.” It’s a small difference, but this statement signals a shift in identity.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 446

Most people don’t even consider identity change when they set out to improve. They just think, “I want to be skinny (outcome) and if I stick to this diet, then I’ll be skinny (process).” They set goals and determine the actions they should take to achieve those goals without considering the beliefs that drive their actions. They never shift the way they look at themselves, and they don’t realize that their old identity can sabotage their new plans for change.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 454

Behavior that is incongruent with the self will not last.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 457

It’s hard to change your habits if you never change the underlying beliefs that led to your past behavior. You have a new goal and a new plan, but you haven’t changed who you are.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 466

The ultimate form of intrinsic motivation is when a habit becomes part of your identity. It’s one thing to say I’m the type of person who wants this. It’s something very different to say I’m the type of person who is this.

Note - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 468

好标签

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 472

True behavior change is identity change.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 475

The goal is not to read a book, the goal is to become a reader. The goal is not to run a marathon, the goal is to become a runner. The goal is not to learn an instrument, the goal is to become a musician.

Note - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 477

身份认同决定行为

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 477

Your behaviors are usually a reflection of your identity.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 482

Doing the right thing is easy. After all, when your behavior and your identity are fully aligned, you are no longer pursuing behavior change. You are simply acting like the type of person you already believe yourself to be.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 496

On any given day, you may struggle with your habits because you’re too busy or too tired or too overwhelmed or hundreds of other reasons. Over the long run, however, the real reason you fail to stick with habits is that your self-image gets in the way. This is why you can’t get too attached to one version of your identity. Progress requires unlearning. Becoming the best version of yourself requires you to continuously edit your beliefs, and to upgrade and expand your identity.

Note - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 499

抛弃旧版本的你,不断迭代

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 502

THE TWO-STEP PROCESS TO CHANGING YOUR IDENTITY

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 503

Your identity emerges out of your habits. You are not born with preset beliefs. Every belief, including those about yourself, is learned and conditioned through experience.*

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 505

More precisely, your habits are how you embody your identity. When you make your bed each day, you embody the identity of an organized person. When you write each day, you embody the identity of a creative person. When you train each day, you embody the identity of an athletic person.

Note - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 506

以身作则的意思是,孩子也想成为和 0 你一样的人(爱学习?可以无限玩手机?)

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 516

Of course, your habits are not the only actions that influence your identity, but by virtue of their frequency they are usually the most important ones. Each experience in life modifies your self-image, but it’s unlikely you would consider yourself a soccer player because you kicked a ball once or an artist because you scribbled a picture. As you repeat these actions, however, the evidence accumulates and your self-image begins to change. The effect of one-off experiences tends to fade away while the effect of habits gets reinforced with time, which means your habits contribute most of the evidence that shapes your identity. In this way, the process of building habits is actually the process of becoming yourself.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 527

Small habits can make a meaningful difference by providing evidence of a new identity. And if a change is meaningful, it actually is big. That’s the paradox of making small improvements. Putting this all together, you can see that habits are the path to changing your identity. The most practical way to change who you are is to change what you do. Each time you write a page, you are a writer. Each time you practice the violin, you are a musician. Each time you start a workout, you are an athlete. Each time you encourage your employees, you are a leader.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 532

Each habit not only gets results but also teaches you something far more important: to trust yourself. You start to believe you can actually accomplish these things.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 537

New identities require new evidence. If you keep casting the same votes you’ve always cast, you’re going to get the same results you’ve always had. If nothing changes, nothing is going to change. It is a simple two-step process: Decide the type of person you want to be. Prove it to yourself with small wins.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 545

“Who is the type of person that could get the outcome I want?” Who is the type of person that could lose forty pounds? Who is the type of person that could learn a new language? Who is the type of person that could run a successful start-up?

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 548

This process can lead to beliefs like: “I’m the kind of teacher who stands up for her students.” “I’m the kind of doctor who gives each patient the time and empathy they need.” “I’m the kind of manager who advocates for her employees.”

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 551

Once you have a handle on the type of person you want to be, you can begin taking small steps to reinforce your desired identity. I have a friend who lost over 100 pounds by asking herself, “What would a healthy person do?” All day long, she would use this question as a guide. Would a healthy person walk or take a cab? Would a healthy person order a burrito or a salad? She figured if she acted like a healthy person long enough, eventually she would become that person. She was right.

Note - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 555

Fake it ,untill you make it

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 558

THE REAL REASON HABITS MATTER Identity change is the North Star of habit change.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 561

you becoming the type of person you want to become?” The first step is not what or how, but who. You need to know who you want to be. Otherwise, your quest for change is like a boat without a rudder. And that’s why we are starting here.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 568

Ultimately, your habits matter because they help you become the type of person you wish to be. They are the channel through which you develop your deepest beliefs about yourself. Quite literally, you become your habits.

Highlight(yellow) - 2: How Your Habits Shape Your Identity (and Vice Versa) > Location 571

There are three levels of change: outcome change, process change, and identity change. The most effective way to change your habits is to focus not on what you want to achieve, but on who you wish to become. Your identity emerges out of your habits. Every action is a vote for the type of person you wish to become. Becoming the best version of yourself requires you to continuously edit your beliefs, and to upgrade and expand your identity. The real reason habits matter is not because they can get you better results (although they can do that), but because they can change your beliefs about yourself.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 616

Habits are mental shortcuts learned from experience.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 622

Habits reduce cognitive load and free up mental capacity, so you can allocate your attention to other tasks.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 634

THE SCIENCE OF HOW HABITS WORK The process of building a habit can be divided into four simple steps: cue, craving, response, and reward.*

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 638

All habits proceed through four stages in the same order: cue, craving, response, and reward.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 645

the cue is the first indication that we’re close to a reward, it naturally leads to a craving. Cravings are the second step, and they are the motivational force behind every habit.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 654

The third step is the response.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 660

The first purpose of rewards is to satisfy your craving. Yes, rewards provide benefits on their own. Food and water deliver the energy you need to survive.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 664

Second, rewards teach us which actions are worth remembering in the future. Your brain is a reward detector. As you go about your life, your sensory nervous system is continuously monitoring which actions satisfy your desires and deliver pleasure.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 673

The four stages of habit are best described as a feedback loop. They form an endless cycle that is running every moment you are alive. This “habit loop” is continually scanning the environment, predicting what will happen next, trying out different responses, and learning from the results.*

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 676

In summary, the cue triggers a craving, which motivates a response, which provides a reward, which satisfies the craving and, ultimately, becomes associated with the cue.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 689

All behavior is driven by the desire to solve a problem.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 738

How to Create a Good Habit The 1st law (Cue): Make it obvious. The 2nd law (Craving): Make it attractive. The 3rd law (Response): Make it easy. The 4th law (Reward): Make it satisfying.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 743

How to Break a Bad Habit Inversion of the 1st law (Cue): Make it invisible. Inversion of the 2nd law (Craving): Make it unattractive. Inversion of the 3rd law (Response): Make it difficult. Inversion of the 4th law (Reward): Make it unsatisfying.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 750

Whenever you want to change your behavior, you can simply ask yourself: How can I make it obvious? How can I make it attractive? How can I make it easy? How can I make it satisfying?

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 757

Every goal is doomed to fail if it goes against the grain of human nature.

Highlight(yellow) - 3: How to Build Better Habits in 4 Simple Steps > Location 760

Chapter Summary A habit is a behavior that has been repeated enough times to become automatic. The ultimate purpose of habits is to solve the problems of life with as little energy and effort as possible. Any habit can be broken down into a feedback loop that involves four steps: cue, craving, response, and reward. The Four Laws of Behavior Change are a simple set of rules we can use to build better habits. They are (1) make it obvious, (2) make it attractive, (3) make it easy, and (4) make it satisfying.

THE 1ST LAW: Make It Obvious

Highlight(yellow) - 4: The Man Who Didn’t Look Right > Location 791

With enough practice, you can pick up on the cues that predict certain outcomes without consciously thinking about it. Automatically, your brain encodes the lessons learned through experience. We can’t always explain what it is we are learning, but learning is happening all along the way, and your ability to notice the relevant cues in a given situation is the foundation for every habit you have.

Highlight(yellow) - 4: The Man Who Didn’t Look Right > Location 800

This is one of the most surprising insights about our habits: you don’t need to be aware of the cue for a habit to begin. You can notice an opportunity and take action without dedicating conscious attention to it. This is what makes habits useful.

Highlight(yellow) - 4: The Man Who Didn’t Look Right > Location 817

“Until you make the unconscious conscious, it will direct your life and you will call it fate.”

Highlight(yellow) - 4: The Man Who Didn’t Look Right > Location 828

Pointing-and-Calling is so effective because it raises the level of awareness from a nonconscious habit to a more conscious level.

Highlight(yellow) - 4: The Man Who Didn’t Look Right > Location 833

The more automatic a behavior becomes, the less likely we are to consciously think about it. And when we’ve done something a thousand times before, we begin to overlook things. We assume that the next time will be just like the last.

Highlight(yellow) - 4: The Man Who Didn’t Look Right > Location 836

One of our greatest challenges in changing habits is maintaining awareness of what we are actually doing.

Highlight(yellow) - 4: The Man Who Didn’t Look Right > Location 873

With enough practice, your brain will pick up on the cues that predict certain outcomes without consciously thinking about it. Once our habits become automatic, we stop paying attention to what we are doing. The process of behavior change always starts with awareness. You need to be aware of your habits before you can change them. Pointing-and-Calling raises your level of awareness from a nonconscious habit to a more conscious level by verbalizing your actions. The Habits Scorecard is a simple exercise you can use to become more aware of your behavior.

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 888

I will partake in at least 20 minutes of vigorous exercise on [DAY] at [TIME] in [PLACE].”

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 904

Too many people try to change their habits without these basic details figured out. We tell ourselves, “I’m going to eat healthier” or “I’m going to write more,” but we never say when and where these habits are going to happen.

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 908

Many people think they lack motivation when what they really lack is clarity.

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 912

Simply follow your predetermined plan. The simple way to apply this strategy to your habits is to fill out this sentence: I will [BEHAVIOR] at [TIME] in [LOCATION]. Meditation. I will meditate for one minute at 7 a.m. in my kitchen. Studying. I will study Spanish for twenty minutes at 6 p.m. in my bedroom. Exercise. I will exercise for one hour at 5 p.m. in my local gym. Marriage. I will make my partner a cup of tea at 8 a.m. in the kitchen.

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 927

HABIT STACKING: A SIMPLE PLAN TO OVERHAUL YOUR HABITS

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 940

The Diderot Effect states that obtaining a new possession often creates a spiral of consumption that leads to additional purchases.

Note - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 941

迪德罗效应

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 946

Each action becomes a cue that triggers the next behavior.

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 948

One of the best ways to build a new habit is to identify a current habit you already do each day and then stack your new behavior on top. This is called habit stacking.

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 953

“After [CURRENT HABIT], I will [NEW HABIT].”

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 958

The key is to tie your desired behavior into something you already do each day.

Highlight(yellow) - 5: The Best Way to Start a New Habit > Location 1011

The 1st Law of Behavior Change is make it obvious. The two most common cues are time and location. Creating an implementation intention is a strategy you can use to pair a new habit with a specific time and location. The implementation intention formula is: I will [BEHAVIOR] at [TIME] in [LOCATION]. Habit stacking is a strategy you can use to pair a new habit with a current habit. The habit stacking formula is: After [CURRENT HABIT], I will [NEW HABIT].

Highlight(yellow) - 6: Motivation Is Overrated; Environment Often Matters More > Location 1036

Environment is the invisible hand that shapes human behavior.

Highlight(yellow) - 6: Motivation Is Overrated; Environment Often Matters More > Location 1089

If you want to make a habit a big part of your life, make the cue a big part of your environment. The most persistent behaviors usually have multiple cues.

Highlight(yellow) - 6: Motivation Is Overrated; Environment Often Matters More > Location 1113

habits can be easier to change in a new environment.

Highlight(yellow) - 6: Motivation Is Overrated; Environment Often Matters More > Location 1143

Chapter Summary Small changes in context can lead to large changes in behavior over time. Every habit is initiated by a cue. We are more likely to notice cues that stand out. Make the cues of good habits obvious in your environment. Gradually, your habits become associated not with a single trigger but with the entire context surrounding the behavior. The context becomes the cue. It is easier to build new habits in a new environment because you are not fighting against old cues.

Highlight(pink) - 7: The Secret to Self-Control > Location 1182

Shaming obese people with weight-loss presentations can make them feel stressed, and as a result many people return to their favorite coping strategy: overeating. Showing pictures of blackened lungs to smokers leads to higher levels of anxiety, which drives many people to reach for a cigarette. If you’re not careful about cues, you can cause the very behavior you want to stop.

Highlight(blue) - 7: The Secret to Self-Control > Location 1185

Bad habits are autocatalytic: the process feeds itself. They foster the feelings they try to numb. You feel bad, so you eat junk food. Because you eat junk food, you feel bad.

Highlight(yellow) - 7: The Secret to Self-Control > Location 1199

If you can’t seem to get any work done, leave your phone in another room for a few hours. If you’re continually feeling like you’re not enough, stop following social media accounts that trigger jealousy and envy. If you’re wasting too much time watching television, move the TV out of the bedroom. If you’re spending too much money on electronics, quit reading reviews of the latest tech gear. If you’re playing too many video games, unplug the console and put it in a closet after each use.

Note - 7: The Secret to Self-Control > Location 1203

移除敏感源

Highlight(yellow) - 7: The Secret to Self-Control > Location 1209

Chapter Summary The inversion of the 1st Law of Behavior Change is make it invisible. Once a habit is formed, it is unlikely to be forgotten. People with high self-control tend to spend less time in tempting situations. It’s easier to avoid temptation than resist it. One of the most practical ways to eliminate a bad habit is to reduce exposure to the cue that causes it. Self-control is a short-term strategy, not a long-term one.

THE 2ND LAW: Make It Attractive

Highlight(yellow) - 8: How to Make a Habit Irresistible > Location 1236

How to Make a Habit Irresistible

Highlight(yellow) - 8: How to Make a Habit Irresistible > Location 1276

Make it attractive. The more attractive an opportunity is, the more likely it is to become habit-forming.

Highlight(yellow) - 8: How to Make a Habit Irresistible > Location 1287

If you want to increase the odds that a behavior will occur, then you need to make it attractive. Throughout our discussion of the 2nd Law, our goal is to learn how to make our habits irresistible.

Highlight(yellow) - 8: How to Make a Habit Irresistible > Location 1315

As an adult, daydreaming about an upcoming vacation can be more enjoyable than actually being on vacation.

Highlight(pink) - 8: How to Make a Habit Irresistible > Location 1358

psychology theory known as Premack’s Principle. Named after the work of professor David Premack, the principle states that “more probable behaviors will reinforce less probable behaviors.” In other words, even if you don’t really want to process overdue work emails, you’ll become conditioned to do it if it means you get to do something you really want to do along the way. You can even combine temptation bundling with the habit stacking strategy we discussed in Chapter 5 to create a set of rules to guide your behavior.

Highlight(pink) - 8: How to Make a Habit Irresistible > Location 1362

The habit stacking + temptation bundling formula is: After [CURRENT HABIT], I will [HABIT I NEED]. After [HABIT I NEED], I will [HABIT I WANT].

Highlight(pink) - 8: How to Make a Habit Irresistible > Location 1371

If you want to check Facebook, but you need to exercise more: After I pull out my phone, I will do ten burpees (need). After I do ten burpees, I will check Facebook (want).

Highlight(pink) - 8: How to Make a Habit Irresistible > Location 1378

Chapter Summary The 2nd Law of Behavior Change is make it attractive. The more attractive an opportunity is, the more likely it is to become habit-forming. Habits are a dopamine-driven feedback loop. When dopamine rises, so does our motivation to act. It is the anticipation of a reward—not the fulfillment of it—that gets us to take action. The greater the anticipation, the greater the dopamine spike. Temptation bundling is one way to make your habits more attractive. The strategy is to pair an action you want to do with an action you need to do.

Highlight(pink) - 9: The Role of Family and Friends in Shaping Your Habits > Location 1414

one of the deepest human desires is to belong. And this ancient preference exerts a powerful influence on our modern behavior.

Note - 9: The Role of Family and Friends in Shaping Your Habits > Location 1415

利用归属感可以做很多事情，比如社群，宗教，Niche，小团体。 这也是做产品的方向

Highlight(orange) - 9: The Role of Family and Friends in Shaping Your Habits > Location 1421

Most of the time, going along with the group does not feel like a burden. Everyone wants to belong. If you grow up in a family that rewards you for your chess skills, playing chess will seem like a very attractive thing to do. If you work in a job where everyone wears expensive suits, then you’ll be inclined to splurge on one as well. If all of your friends are sharing an inside joke or using a new phrase, you’ll want to do it, too, so they know that you “get it.” Behaviors are attractive when they help us fit in.

Highlight(orange) - 9: The Role of Family and Friends in Shaping Your Habits > Location 1425

We imitate the habits of three groups in particular: The close. The many. The powerful.

Note - 9: The Role of Family and Friends in Shaping Your Habits > Location 1427

模仿习惯的 3 个来源

Highlight(yellow) - 9: The Role of Family and Friends in Shaping Your Habits > Location 1510

Chapter Summary The culture we live in determines which behaviors are attractive to us. We tend to adopt habits that are praised and approved of by our culture because we have a strong desire to fit in and belong to the tribe. We tend to imitate the habits of three social groups: the close (family and friends), the many (the tribe), and the powerful (those with status and prestige). One of the most effective things you can do to build better habits is to join a culture where (1) your desired behavior is the normal behavior and (2) you already have something in common with the group. The normal behavior of the tribe often overpowers the desired behavior of the individual. Most days, we’d rather be wrong with the crowd than be right by ourselves. If a behavior can get us approval, respect, and praise, we find it attractive.

Bookmark - 10: How to Find and Fix the Causes of Your Bad Habits > Location 1518

Highlight(yellow) - 10: How to Find and Fix the Causes of Your Bad Habits > Location 1526

“It always starts with your friends. One friend smokes, then you try it.”

Highlight(yellow) - 10: How to Find and Fix the Causes of Your Bad Habits > Location 1546

Some of our underlying motives include:* Conserve energy Obtain food and water Find love and reproduce Connect and bond with others Win social acceptance and approval Reduce uncertainty Achieve status and prestige

Highlight(yellow) - 10: How to Find and Fix the Causes of Your Bad Habits > Location 1553

Find love and reproduce = using Tinder Connect and bond with others = browsing Facebook Win social acceptance and approval = posting on Instagram Reduce uncertainty = searching on Google Achieve status and prestige = playing video games

Note - 10: How to Find and Fix the Causes of Your Bad Habits > Location 1556

每个习惯背后都对应着原始欲望,所以最好是替代

Highlight(yellow) - 10: How to Find and Fix the Causes of Your Bad Habits > Location 1600

“I’m not confined to my wheelchair—I am liberated by it. If it wasn’t for my wheelchair, I would be bed-bound and never able to leave my house.”

Highlight(yellow) - 10: How to Find and Fix the Causes of Your Bad Habits > Location 1605

Finance. Saving money is often associated with sacrifice. However, you can associate it with freedom rather than limitation if you realize one simple truth: living below your current means increases your future means. The money you save this month increases your purchasing power next month.

Highlight(yellow) - 10: How to Find and Fix the Causes of Your Bad Habits > Location 1633

Chapter Summary The inversion of the 2nd Law of Behavior Change is make it unattractive. Every behavior has a surface level craving and a deeper underlying motive. Your habits are modern-day solutions to ancient desires. The cause of your habits is actually the prediction that precedes them. The prediction leads to a feeling. Highlight the benefits of avoiding a bad habit to make it seem unattractive. Habits are attractive when we associate them with positive feelings and unattractive when we associate them with negative feelings. Create a motivation ritual by doing something you enjoy immediately before a difficult habit.

THE 3RD LAW: Make It Easy

Highlight(yellow) - 11: Walk Slowly, but Never Backward > Location 1666

Walk Slowly, but Never Backward

Highlight(yellow) - 11: Walk Slowly, but Never Backward > Location 1677

It is easy to get bogged down trying to find the optimal plan for change: the fastest way to lose weight, the best program to build muscle, the perfect idea for a side hustle. We are so focused on figuring out the best approach that we never get around to taking action. As Voltaire once wrote, “The best is the enemy of the good.”

Note - 11: Walk Slowly, but Never Backward > Location 1680

最好是好的敌人,想要最好就不会行动

Highlight(yellow) - 11: Walk Slowly, but Never Backward > Location 1684

Sometimes motion is useful, but it will never produce an outcome by itself. It doesn’t matter how many times you go talk to the personal trainer, that motion will never get you in shape. Only the action of working out will get the result you’re looking to achieve.

Highlight(yellow) - 11: Walk Slowly, but Never Backward > Location 1693

Motion makes you feel like you’re getting things done. But really, you’re just preparing to get something done. When preparation becomes a form of procrastination, you need to change something. You don’t want to merely be planning. You want to be practicing.

Note - 11: Walk Slowly, but Never Backward > Location 1694

你永远不会准备好,准备是拖延的一种借口

Highlight(yellow) - 11: Walk Slowly, but Never Backward > Location 1742

Chapter Summary The 3rd Law of Behavior Change is make it easy. The most effective form of learning is practice, not planning. Focus on taking action, not being in motion. Habit formation is the process by which a behavior becomes progressively more automatic through repetition. The amount of time you have been performing a habit is not as important as the number of times you have performed it.

Highlight(yellow) - 12: The Law of Least Effort > Location 1851

When you wake up, making breakfast will be easy. Want to draw more? Put your pencils, pens, notebooks, and drawing tools on top of your desk, within easy reach. Want to exercise? Set out your workout clothes, shoes, gym bag, and water bottle ahead of time. Want to improve your diet? Chop up a ton of fruits and vegetables on weekends and pack them in containers, so you have easy access to healthy, ready-to-eat options during the week.

Highlight(yellow) - 12: The Law of Least Effort > Location 1872

Chapter Summary Human behavior follows the Law of Least Effort. We will naturally gravitate toward the option that requires the least amount of work. Create an environment where doing the right thing is as easy as possible. Reduce the friction associated with good behaviors. When friction is low, habits are easy. Increase the friction associated with bad behaviors. When friction is high, habits are difficult. Prime your environment to make future actions easier.

Highlight(orange) - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1918

“When you start a new habit, it should take less than two minutes to do.” You’ll find that nearly any habit can be scaled down into a two-minute version: “Read before bed each night” becomes “Read one page.” “Do thirty minutes of yoga” becomes “Take out my yoga mat.” “Study for class” becomes “Open my notes.” “Fold the laundry” becomes “Fold one pair of socks.” “Run three miles” becomes “Tie my running shoes.”

Note - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1922

培养从两分钟小习惯开始

Highlight(yellow) - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1922

The idea is to make your habits as easy as possible to start.

Note - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1923

新的习惯越简单越好,它很容易完成

Highlight(yellow) - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1924

this is a powerful strategy because once you’ve started doing the right thing, it is much easier to continue doing it.

Highlight(yellow) - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1924

A new habit should not feel like a challenge.

Note - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1925

行的习惯不应该是挑战

Highlight(yellow) - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1943

People often think it’s weird to get hyped about reading one page or meditating for one minute or making one sales call. But the point is not to do one thing. The point is to master the habit of showing up. The truth is, a habit must be established before it can be improved.

Note - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1945

微小习惯最容易形成,并且会长大

Highlight(orange) - 13: How to Stop Procrastinating by Using the Two-Minute Rule > Location 1998

Chapter Summary Habits can be completed in a few seconds but continue to impact your behavior for minutes or hours afterward. Many habits occur at decisive moments—choices that are like a fork in the road—and either send you in the direction of a productive day or an unproductive one. The Two-Minute Rule states, “When you start a new habit, it should take less than two minutes to do.” The more you ritualize the beginning of a process, the more likely it becomes that you can slip into the state of deep focus that is required to do great things. Standardize before you optimize. You can’t improve a habit that doesn’t exist.

Highlight(blue) - 14: How to Make Good Habits Inevitable and Bad Habits Impossible > Location 2061

Unsubscribe from emails. Turn off notifications and mute group chats. Set your phone to silent. Use email filters to clear up your inbox. Delete games and social media apps on your phone.

Highlight(yellow) - 14: How to Make Good Habits Inevitable and Bad Habits Impossible > Location 2068

Enroll in an automatic savings plan. Set up automatic bill pay. Cut cable service. Ask service providers to lower your bills.

Highlight(pink) - 14: How to Make Good Habits Inevitable and Bad Habits Impossible > Location 2070

Of course, there are many ways to automate good habits and eliminate bad ones. Typically, they involve putting technology to work for you. Technology can transform actions that were once hard, annoying, and complicated into behaviors that are easy, painless, and simple. It is the most reliable and effective way to guarantee the right behavior.

Note - 14: How to Make Good Habits Inevitable and Bad Habits Impossible > Location 2073

通过自动化手段来消除坏习惯，比如取消游戏订阅

Highlight(pink) - 14: How to Make Good Habits Inevitable and Bad Habits Impossible > Location 2076

Medicine: Prescriptions can be automatically refilled. Personal finance: Employees can save for retirement with an automatic wage deduction. Cooking: Meal-delivery services can do your grocery shopping. Productivity: Social media browsing can be cut off with a website blocker.

Note - 14: How to Make Good Habits Inevitable and Bad Habits Impossible > Location 2078

比如每天晚上自动断网

Highlight(pink) - 14: How to Make Good Habits Inevitable and Bad Habits Impossible > Location 2103

The inversion of the 3rd Law of Behavior Change is make it difficult. A commitment device is a choice you make in the present that locks in better behavior in the future. The ultimate way to lock in future behavior is to automate your habits. Onetime choices—like buying a better mattress or enrolling in an automatic savings plan—are single actions that automate your future habits and deliver increasing returns over time. Using technology to automate your habits is the most reliable and effective way to guarantee the right behavior.

THE 4TH LAW: Make It Satisfying

Highlight(pink) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2143

The Cardinal Rule of Behavior Change

Highlight(pink) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2173

We are more likely to repeat a behavior when the experience is satisfying. This is entirely logical. Feelings of pleasure—even minor ones like washing your hands with soap that smells nice and lathers well—are signals that tell the brain: “This feels good. Do this again, next time.” Pleasure teaches your brain that a behavior is worth remembering and repeating.

Note - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2176

赋予行为意义：打水不是麻烦而是锻炼？ 锻炼不是累而是享受生活？

Highlight(pink) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2191

The first three laws of behavior change—make it obvious, make it attractive, and make it easy—increase the odds that a behavior will be performed this time. The fourth law of behavior change—make it satisfying—increases the odds that a behavior will be repeated next time. It completes the habit loop.

Note - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2193

告诉自己从这个响应里得到了好处

Highlight(blue) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2234

What is immediately rewarded is repeated. What is immediately punished is avoided.

Note - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2235

有奖励的行为被重复，有惩罚的行为被抛弃

Highlight(blue) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2236

Our preference for instant gratification reveals an important truth about success: because of how we are wired, most people will spend all day chasing quick hits of satisfaction. The road less traveled is the road of delayed gratification. If you’re willing to wait for the rewards, you’ll face less competition and often get a bigger payoff. As the saying goes, the last mile is always the least crowded.

Note - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2238

少有人走的路不会拥挤，延迟满足往往有最大的回报

Highlight(orange) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2243

Here’s the problem: most people know that delaying gratification is the wise approach. They want the benefits of good habits: to be healthy, productive, at peace. But these outcomes are seldom top-of-mind at the decisive moment. Thankfully, it’s possible to train yourself to delay gratification—but you need to work with the grain of human nature, not against it. The best way to do this is to add a little bit of immediate pleasure to the habits that pay off in the long-run and a little bit of immediate pain to ones that don’t.

Note - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2246

人性就是立刻满足，我们不能与人性作对，所以需要一点技巧

Highlight(orange) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2261

One solution is to turn the situation on its head. You want to make avoidance visible. Open a savings account and label it for something you want—maybe “Leather Jacket.” Whenever you pass on a purchase, put the same amount of money in the account. Skip your morning latte? Transfer $5.

Note - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2263

开一个梦想账户，当你想买东西时，直接转入替代账户。

Highlight(blue) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2266

One of my readers and his wife used a similar setup. They wanted to stop eating out so much and start cooking together more. They labeled their savings account “Trip to Europe.” Whenever they skipped going out to eat, they transferred $50 into the account. At the end of the year, they put the money toward the vacation.

Highlight(blue) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2275

You do it because it’s who you are and it feels good to be you. The more a habit becomes part of your life, the less you need outside encouragement to follow through. Incentives can start a habit. Identity sustains a habit.

Highlight(blue) - 15: The Cardinal Rule of Behavior Change > Location 2281

Chapter Summary The 4th Law of Behavior Change is make it satisfying. We are more likely to repeat a behavior when the experience is satisfying. The human brain evolved to prioritize immediate rewards over delayed rewards. The Cardinal Rule of Behavior Change: What is immediately rewarded is repeated. What is immediately punished is avoided. To get a habit to stick you need to feel immediately successful—even if it’s in a small way. The first three laws of behavior change—make it obvious, make it attractive, and make it easy—increase the odds that a behavior will be performed this time. The fourth law of behavior change—make it satisfying—increases the odds that a behavior will be repeated next time.

Highlight(blue) - 16: How to Stick with Good Habits Every Day > Location 2301

Making progress is satisfying, and visual measures—like moving paper clips or hairpins or marbles—provide clear evidence of your progress. As a result, they reinforce your behavior and add a little bit of immediate satisfaction to any activity. Visual measurement comes in many forms: food journals, workout logs, loyalty punch cards, the progress bar on a software download, even the page numbers in a book. But perhaps the best way to measure your progress is with a habit tracker.

Highlight(blue) - 16: How to Stick with Good Habits Every Day > Location 2412

Chapter Summary One of the most satisfying feelings is the feeling of making progress. A habit tracker is a simple way to measure whether you did a habit—like marking an X on a calendar. Habit trackers and other visual forms of measurement can make your habits satisfying by providing clear evidence of your progress. Don’t break the chain. Try to keep your habit streak alive. Never miss twice. If you miss one day, try to get back on track as quickly as possible. Just because you can measure something doesn’t mean it’s the most important thing.

Note - 16: How to Stick with Good Habits Every Day > Location 2417

Kindle 的连续读书多少天何尝不是一种习惯进度条呢？

Highlight(yellow) - 17: How an Accountability Partner Can Change Everything > Location 2493

Chapter Summary The inversion of the 4th Law of Behavior Change is make it unsatisfying. We are less likely to repeat a bad habit if it is painful or unsatisfying. An accountability partner can create an immediate cost to inaction. We care deeply about what others think of us, and we do not want others to have a lesser opinion of us. A habit contract can be used to add a social cost to any behavior. It makes the costs of violating your promises public and painful. Knowing that someone else is watching you can be a powerful motivator.

Note - 17: How an Accountability Partner Can Change Everything > Location 2498

对坏习惯进行监督与惩罚

ADVANCED TACTICS: How to Go from Being Merely Good to Being Truly Great

Highlight(blue) - 18: The Truth About Talent (When Genes Matter and When They Don’t) > Location 2686

Chapter Summary The secret to maximizing your odds of success is to choose the right field of competition. Pick the right habit and progress is easy. Pick the wrong habit and life is a struggle. Genes cannot be easily changed, which means they provide a powerful advantage in favorable circumstances and a serious disadvantage in unfavorable circumstances. Habits are easier when they align with your natural abilities. Choose the habits that best suit you. Play a game that favors your strengths. If you can’t find a game that favors you, create one. Genes do not eliminate the need for hard work. They clarify it. They tell us what to work hard on.

Note - 18: The Truth About Talent (When Genes Matter and When They Don’t) > Location 2692

选者你适合的领域

Highlight(blue) - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2717

The human brain loves a challenge, but only if it is within an optimal zone of difficulty. If you love tennis and try to play a serious match against a four-year-old, you will quickly become bored. It’s too easy. You’ll win every point. In contrast, if you play a professional tennis player like Roger Federer or Serena Williams, you will quickly lose motivation because the match is too difficult.

Note - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2720

人喜欢挑战，但是没有胜率或者没有互动的挑战无法坚持

Highlight(blue) - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2723

The Goldilocks Rule states that humans experience peak motivation when working on tasks that are right on the edge of their current abilities. Not too hard. Not too easy. Just right.

Note - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2724

要找到自己匹配的难度才更有动力

Highlight(blue) - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2757

The greatest threat to success is not failure but boredom.

Note - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2757

对成功威胁最大的不是失败，而是无聊

Highlight(blue) - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2790

The only way to become excellent is to be endlessly fascinated by doing the same thing over and over. You have to fall in love with boredom.

Note - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2791

如果你无法让它变的有趣，那你就必须爱上无聊

Highlight(blue) - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2791

Chapter Summary The Goldilocks Rule states that humans experience peak motivation when working on tasks that are right on the edge of their current abilities. The greatest threat to success is not failure but boredom. As habits become routine, they become less interesting and less satisfying. We get bored. Anyone can work hard when they feel motivated. It’s the ability to keep going when work isn’t exciting that makes the difference. Professionals stick to the schedule; amateurs let life get in the way.

Note - 19: The Goldilocks Rule: How to Stay Motivated in Life and Work > Location 2796

成功的敌人不是失败，而是无趣与无聊，所以我们必须让它有趣。 做产品也是一样，必须一开始就有人用，有互动，有反馈，否则你坚持不下去的。一定要从一开始就有种子用户，开发中的时候就有一个群的人在期待。

Highlight(blue) - 20: The Downside of Creating Good Habits > Location 2938

Chapter Summary The upside of habits is that we can do things without thinking. The downside is that we stop paying attention to little errors. Habits + Deliberate Practice = Mastery Reflection and review is a process that allows you to remain conscious of your performance over time. The tighter we cling to an identity, the harder it becomes to grow beyond it.

Highlight(blue) - Conclusion: The Secret to Results That Last > Location 2982

That’s the power of atomic habits. Tiny changes. Remarkable results.

成功的敌人不是失败，而是无趣与无聊。因此，我们必须让它变得有趣。

产品开发的关键

做产品也是一样，必须从一开始就有人使用、有互动、有反馈。否则，你很难坚持下去。一定要从一开始就有种子用户，在开发过程中就有一群人在期待。

人们，首先，最关心的是自己。是的。抱歉。无论你是谁，人们永远都会比关心你多一千倍地关心自己。这里没有评判。

人们的行为是由自我利益驱动的。

在任何人际关系中，你的对应方都会在心里想或问自己：“对我有什么好处？” 请记住这个问题：“对我有什么好处？” 顺便说一句，在你的所有互动中，你也在问这个问题，无论是有意识的还是潜意识的。

人们最关心的是自己，而不是你。

2 - 任何对话中最重要的话题

任何一个人最想和你谈论的话题是……他们自己。

当你与人们谈论他们自己时，他们会因为你选择了如此明智的话题而喜欢上你。他们会对这个话题感到完全着迷，并表现出巨大的兴趣。

当你与人交谈时，暂时忘记“我”、“我的”和“属于我的”，然后用一个能让你成为备受追捧的对话伙伴的词语来替代它：那就是“你”（YOU）。

当你从“我”、“我的”、“属于我的”转向“你”和“你的”时，你的力量和影响力将显著增加。

让他们谈论自己。谁不喜欢谈论自己呢？如果你能表现出真正的兴趣，并让人们谈论自己，他们就会非常喜欢你，所以要问他们很多关于自己的问题。

停止谈论你自己，开始谈论你面前的这个人，或者让他们谈论自己。

3 - 让人们感到重要

渴望被认可。渴望变得重要。渴望被注意到。渴望成为“某个人”。这是最强大的驱动力。

给予你遇到的每一个人应得的重要性——这几乎肯定是你自己认为自己应得的重要性。不要忽视他们，不要轻视他们。让他们感到重要。去倾听他们！如果你不倾听，他们就会感到不重要。赞美他们，但前提是这是一个真诚的赞美。

不要打断别人。在回答之前稍作停顿。这会让他们感觉你认真倾听了，并且对他们所说的话很感兴趣。

让人们感到重要，他们就会永远站在你的这边。

4 - 最重要的特质：与人达成一致。

最重要的特质：与人达成一致。

首先，人们喜欢与他们意见一致的人。其次，人们不喜欢与他们意见不一致的人。第三，人们不喜欢被意见不一致的人所反对。我对了，还是我对了？采取乐于附和的态度。学会与人达成一致，并在做到时让他们知道。点头。说“是的”、“对”、“我完全同意你”、“我完全理解你”。

“任何傻瓜都能与人意见不合” 我无常心，众心为心。

“我是想对，还是想和平？”

另一方面，与人达成一致是一个明智、聪明且好的决定，即使对方是错的也是如此。 立场为先，不论对错

不要争论——即使你是对的。为什么？很简单：没有人能赢得争论。双方都会输。即使他或她是对的，你也输了，而对方也输了。你通过争论也无法赢得很多朋友，对吗？谁想和一个总是争论的人在一起呢？

有些人甚至可能想挑衅你，因为他们喜欢战斗。他们靠战斗为生。西班牙有一句谚语：“如果一个人不想打，两个人就不会打。” 忽略那些爱争论的人。改变话题，走开。无论如何——你反正也不想把争论者当作朋友。

如果你犯了错误，就承认它。这是一个强大的人的标志，因为普通和平庸的人不会承认自己的错误。

记住，人们喜欢与他们意见一致的人。

5 - 如何让人们立刻喜欢上你

“你永远没有第二次机会来留下第一印象。”

在门打开的那一刻，当你眼神接触的那一刻，甚至在你开口之前；给对方一个最真诚的微笑。微笑可以创造奇迹。

对面包师、屠夫、在地铁里、在报摊前微笑，看看会发生什么。即使你在打电话时也要微笑！电话那头的人会注意到。微笑是会传染的，所以在大多数情况下，人们会回以微笑并对你友好。 伸手不打笑脸人

这不仅对你的关系有好处，对你的健康也有好处！科学已经证明，每天多笑或多微笑可以改善你的精神状态和创造力。它还能通过减慢心率和降低压力水平，改变你在困难情况下的压力反应。

微笑，在所有关系中都取得胜利。

6 - 如何留下好印象

如果你自己都不相信自己，你就不能指望别人相信你。首先，开始为自己感到骄傲，为你的身份、你的出身、你的职业而感到骄傲。现在不是谦虚的时候！但要小心。现在也不是傲慢的时候。我说的是健康的自尊心。了解你是谁，了解你的优势，但也知道你没有比任何人都好（并且记住，也没有人比你更好）。

只说你真心想说的话，并且要真心实意地表达你所说的话。正如我之前提到的，廉价的赞美、空洞的承诺和毫无意义的言语总是会被发现，并会产生与你想要达到的效果相反的影响。

过度焦虑会让人感到疑惑，他们会开始怀疑。“他为什么这么焦虑？”“她到底有什么要隐藏的？”

永远不要试图通过贬低别人来让自己看起来更好。这会让你看起来很糟糕，并可能损害你建立友谊和影响他人的努力。

一个对你很好，但却不尊重服务员的人，不是一个好人。

如果你说不出好话，那就什么都不要说。不要贬低别人。

别人对我们的看法主要取决于我们的行为。

7 - 如何与人建立联系

与人建立联系的一个绝佳方法是对他们和他们感兴趣的事情表现出兴趣。 有相同的爱好，玩一样的游戏

如果你努力去了解他们的兴趣，你一定会取得好结果。我知道很多销售人员，他们在第一次与客户见面之前，就已经了解了所有能引起客户兴趣的事情。他们也是最成功的销售人员。他们会带着真正的兴趣谈论潜在客户的兴趣，然后完成销售。

要友好。即使是在电话里也是。如果你在电话里微笑，电话那头的人也能感受到。

人们能闻到虚假的赞美和做作的兴趣，即使相隔很远。

表现出对别人的真正兴趣，你就会成功。

8 - 如何培养迷人的个性

最重要的成分之一是“接纳”（Acceptance）。你必须接纳人们本来的样子。这很简单，但有时又很复杂，对吗？为了让它更容易，请记住这些事情。人们和你不一样。他们不是完美的（你也不是，而且——更好的是——你根本不必是！）。无论你多么努力，你都无法改变他们。他们可能没有和你一样的价值观，而且很多时候他们达不到你很高的期望。 你必须接受这帮傻逼，他们学不会和人平等交流。也不想改变自己的想法，你不要尝试改变他们。

接纳并喜欢人们本来的样子。

另一个成分是“认可”（Approval）。无论某人有什么多少缺点，你总能找到一些值得认可的角度。 无论多么离谱的人，你也能找到角度来认可他

“欣赏”（Appreciation）。与爱并列，欣赏可能是宇宙中最关键的力量。我们的婚姻和工作什么时候会变糟？当我们不再欣赏它们时。

接纳。认可。欣赏。使用这个公式来成为一个“人际磁石”。

9 - 是他们想要的，而不是你想要的

书签 - 位置 416

当你想要影响别人时，请始终牢记：是他们想要的，而不是你想要的。我喜欢戴尔·卡耐基在他的经典著作《如何赢得朋友，影响他人》中提出的例子：他喜欢草莓奶油，但在钓鱼时，他没有用草莓奶油来做鱼饵，而是用了蚯蚓。鱼想要蚯蚓，而不是草莓。

我们必须把自己放在他们的位置上，从他们的角度看待事物。我们必须让他们真正、真正地想要我们提供的东西。我们必须说他们的语言，使用他们会使用的词语，并从他们想要的角度来谈论。

你越是思考别人的需求和渴望，你就会获得越成功的关系。但要小心，不要忘记你自己的需求和渴望。记住：是他们想要的，而不是你想要的。 人人都像你祈祷，你就是上帝，赐予他们想要的夸奖、赞美、倾听、认同

10 - 积极倾听他人

“人际磁石”最关键的技能之一是“积极倾听”（active listening）的能力和技巧，也就是深度倾听。你听得越多，你就会变得越聪明。你也会更受欢迎，人们会喜欢与你交谈。为什么？因为你会成为一个稀有的类型。大多数人从不倾听。

一个好的倾听者总是比一个好的说话者更有优势，因为他或她总是让人们听到他们最喜欢的演讲者——也就是他们自己。

深度倾听意味着在面对说话者时，给予他们全部的注意力。看着说话的人。用你的眼睛、耳朵、整个身体去倾听，并一直看着他们。点头表示你同意他们的观点，微笑。

身体略微倾向说话者。表现出兴趣。让他们知道你不想错过任何一个词。提问。这会向说话者表明你在倾听，并会让他/她感到受宠若惊。它可以是超级简单的提问，比如“然后发生了什么？”或“然后你做了什么？”

让脑海中那个在说话者开始说话后三十秒内就蹦出建议和解决方案的小声音安静下来。不要倾听是为了回答。倾听是为了理解。如果你正在排练接下来要说的话，你就没有在倾听！在说话者说完之前不要打断他/她，或者不要只是等待你的对应方停顿以便你开始说话。不要改变话题。相反，要要求更多。

如果你想给出建议，请先征得许可。大多数时候，说话的人自己就会想出解决方案——如果你让他们说完的话。

不要忘记使用“你”和“你的”而不是“我、我的、属于我的”。

试试看！成为一个好的倾听者会将你的对话和关系提升到一个全新的水平。当人们感觉到你在倾听他们时，他们会自动喜欢待在你身边。成为一个好的倾听者吧！

11 - 成为一个有影响力的人

影响他人意味着让他们做你想让他们做的事情。所以，合乎逻辑的第一步是找出什么能让他们做到这一点。你需要知道他们想要什么。你需要知道什么能激励他们，什么能推动他们。

我们在试图影响别人时犯的最大错误是，我们认为别人喜欢我们喜欢的东西，被激励于激励我们自身的事物，追求我们追求的目标。 爱好、欲望、信念

每个人都是不同的。每个人都有不同的价值观。每个人喜欢不同的东西，每个人都有不同的驱动力。

要影响别人，你需要找出他们想要什么。一旦你知道他们想要什么，你就可以通过告诉他们他们想要听到的内容来促使他们采取行动。

你向他们展示，通过做你想让他们做的事情，他们就可以得到他们想要的东西。是的。这就是最好的操纵——所以希望亲爱的读者，你只是为你想影响的人祈祷，因为这种力量——就像电能或原子一样——可以被用来创造美丽的事物，也可以用来摧毁。请明智地选择。

首先，你必须找出人们想要什么，他们在寻找什么。如果他们想要安全感，就谈论安全感。如果他们想离开朝九晚五的工作，就向他们展示离开朝九晚五工作的途径，如果他们想要财务自由，你就谈论财务自由。重点是找出人们想要什么，然后向他们展示如何通过做你想让他们做的事情来获得他们想要的东西（例如：购买课程、购买衣服、为你工作等等）。

如果你正在找工作，你会首先找出雇主在寻找什么，这份工作需要哪些能力和责任，然后你会向他们展示你比任何人都更能满足这些需求。

当你知道某人正在寻找什么时，你就可以说出他们想听到的语言。

所以，从现在开始，仔细倾听人们所说的话，带着极大的兴趣观察他们所做的事情，并提出很多问题。努力找出人们想要什么，然后利用它来影响他们。 仔细倾听，找出他们的喜好欲望，并且加以利用

找出人们最想要什么。

12 - 如何快速说服人们

书签 - 位置 501

说服人们的一个绝佳方法是引用某人的话。这就是为什么推荐信和别人的意见，换句话说，社会认同（social proof）如此有效。让别人替你说话，即使这个人当时不在场。

• 如果你在销售某件商品，有人问你关于该产品的情况，就引用一个相关的客户评价。在这种情况下，你的客户正在回答这个问题，即使他/她没有和你在一起。
• 如果有人想知道你是否按时向供应商付款，你可以提到你的其他供应商对你按时付款有多满意。

如果你正在申请工作，请提及你过去的雇主和同事对你的所有好评。

这是一个心理学上的奥秘。如果你直接告诉人们你有多棒，他们会非常怀疑，但如果你通过第三方的推荐信告诉他们，他们就不会怀疑你所说的是真的。

通过第三方说话。引用统计数据和/或人物。陈述事实。讲述成功故事。

13 - 让人们对你说“是”

能够提高人们对你说“是”的几率的能力，别忘了：如果你让他们对你说“是”，你就会让他们做你想让他们做的一切。

1. 给人们理由对你说“是”

2. 提出“是”的问题

你想要幸福吗？你想要独立吗？你想要过上一个没有烦恼的生活吗？

3. 让他们在两个“是”中做出选择 不要给人们“是”和“否”之间的选择。让

当你给对方提供“是”和“否”之间的选择时，你可能会听到大量的“否”。不问开放式问题要好得多。“你想要红色还是黑色？”而不是“你想要其中一个？”“你想要今天开始还是周三开始？”而不是“你想要在这里开始？”“你想要现金支付还是信用卡支付？”而不是“你想要这个吗？”我不是说这每次都会奏效，但你的成功率会提高。它肯定比给人们选择“是”或“否”要好得多。

4. 期望人们对你说“是”

获得轻松的“是”，然后“是”和“是”还会接踵而至。

14 - 少说，多做

你靠的不是你说了什么，而是你做了什么。

那些只谈论自己将为朋友、公司、社区做出的伟大事情，但从未付诸行动的人，会失去信誉，迟早没有人会再认真对待他们。 夸夸其谈之辈很快就会露馅

少说，用你的行动说服周围的人。 人狠话不多说更有威慑力

停止说话，开始行动。现在。

15 - 尊重别人的意见

你不可能每次都是对的。即使在你是对的时候，不证明别人是错的对你来说也更有益。

在伤害了别人的感受之后，改变他们的意见是不可能的。

说出“我要证明给你看”这样的话，就像在说“我比你聪明，我要证明给你看”，而这只会引起反对，并使改变你对应方的意见变得不可能。

从承认自己可能错了开始。这会改变整个对话。你承认了一个错误。“我可能错了，但我们来看看。”

尊重别人的意见。把自己放在他们的位置上，努力去理解他们。

如果你想永远是对的，总是要指出别人的错误，那么很快你就会孤单一人，没有人想待在你身边。

运用外交手腕，要聪明，要微妙。不要试图证明别人是错的。

16 - 做真实的自己。保持透明。做你自己！

不要扮演任何角色。让人们感受到他们看到的就是他们得到的。 人设早晚崩塌

不要戴面具。停止扮演角色来取悦别人。停止伪装，允许自己做你自己。 不能同意，和前面几章明显矛盾。 我无常心，众心为心

17 - 有效沟通

让你的对应方谈论自己。询问关于别人的兴趣，比如为什么？在哪里？如何？

在一个每个人都不断想谈论自己的世界里，倾听就是黄金。

18 - 人际关系中的致命罪恶你需要避免的

作为人类，我们天生就是自私的。

你是人类，所以你会倾向于谈论自己。你想闪耀。你想被钦佩。你想被认可。你想给人留下深刻印象。无论如何，你最好抵抗这种诱惑。 开启上帝模式，跳出三界外，不玩地位 0 和游戏，赐予他们需要的东西吧

你是否需要对方的许可来做某事？你需要他们的生意吗？他们的好感吗？如果你需要这些，请将对话的焦点保持在他们身上。

如果你想取得成功，让别人谈论自己，而你保持倾听。只有当你被邀请或被要求时，才谈论自己。如果别人对你感兴趣，他们就会问。如果是这样，你稍微谈论一点自己，然后将焦点转回到他们身上。

不要自私。将焦点保持在他们身上。

19 - 说声“谢谢”！

书签 - 位置 683

我是感恩的超级粉丝。我认为它是宇宙中最强大的力量之一，保持感恩不仅能给我们的生活带来美好的事物，还能让我们注意到那些已经存在的东西。

喜欢和回应那些欣赏我们并向我们表达感激的人，这是人性。 希望别人感恩与感激也是人性

对人们心存感激，并用友善的言语或微小的举动向他们表达出来，你可以确保这份感激会以倍数回报给你。

带着喜悦说出来。保持眼神接触。当你看着你感谢的人的眼睛时，它就意义重大了。说“谢谢你，彼得”、“谢谢你，玛丽”。使用人们的名字。这会产生巨大的不同。

让感恩的力量改变你的关系和你的生活，让它变得更好。

20 - 承认你的错误

如果我们想与人们建立信任并影响他们，并想成为真实的自己，我们就必须找到承认自己错误的勇气——即使这很困难。不要浪费精力找借口或辩解。

承认错误并承担后果比否认要需要更多的力量。而且它更健康。与其浪费精力去否认，不如让它释放你。

承认你的错误，但要避免一次又一次地犯同样的错误。

21 - 停止八卦

我知道，有时候听到别人的最新传闻是非常诱人的。问题在于，告诉你的这些传闻的人，一旦你背过身去，很可能会开始散布关于你的传闻。 传别人闲话给你的人，也会传你的闲话

停止八卦。每个人都想和一个正直的人在一起。

22 - 停止评判

评判和谴责他人。人们不想被评判。就这样。人们想被喜欢，被感到重要，被欣赏。而不是被评判。

不要评判别人。当你开始想评判时，看看你自己，看看你是否拥有你正在评判在别人身上的那些缺点。

23 - 原谅所有人

对抗这种行为的解药就是“原谅”（Forgiveness）！成为一个宽容的人不仅对你与别人的关系有好处，它也是通往成功和幸福的快车道。这与对错无关；这是关于你是否健康，是否没有浪费精力。即使是对方亏欠了你，也要原谅他们。你这样做是为了你自己！ 不要去记恨人渣，别让他们持续伤害你

放手，原谅他们，忘记他们，然后继续前进。

不要做傻瓜！原谅所有人，成为一个有趣的人吧！

24 - 守诺

记住，一个长期建立起来的好名声可以在几秒钟内被摧毁。

如果你说了很多话但没有付诸行动，人们就会对你失去信任。

永远不要做出你无法兑现的承诺，并且在做任何事情上都要超额完成。如果你说你要去某个地方，就去。言出必行。不要含糊不清的说话。如果你没打算做到，就不要说。去做你所说要做的。永远不要说谎。如果你不能做某事，就立即告诉人们真相。不要玩弄人们的情绪。不要只说一些为了给人留下深刻印象的话。要做真实的自己。

不要损害你的声誉和自我价值。说实话，守住你的承诺。

25 - 像你希望别人如何对待你，就如何对待别人。

待人接物，要像你希望别人如何对待你一样。

26 - 记住别人的名字

记住别人的名字。你会让人们感到更重要，最重要的是，你会建立更好的关系和信任。

27 - 避免争论

你真的赢过争论吗？是的？我不这么认为。你可能“赢”了争论，但你肯定输掉了对手的同情心。

你无法赢得争论。如果你输了，你就输了；如果你赢了，你也输了。为什么？因为你让对方看起来不如你，甚至可能伤害了他们的尊严。是的。而且，你可能根本没有改变他们的意见。

你和老板争论过多少次？升职是不是马上就来了，还是你还在等待？你和客户争论过多少次？你是对的吗？是的？你赢了吗？是的？他买了吗？可能没有。如果可能的话，专注于你们同意的事情，而不是专注于你们意见不一致的事情。 争论不可能赢，赢了面子输掉里子

如果有人想和你争论，就同意他们。蓝色汽车比红色汽车好？是的！你是对的。就这样。没有争论的余地。避免争论不是软弱的标志，而是强大的标志。记住，你反正也赢不了。如果

而不是浪费时间与他们争论，而是让他们感受到重要性，你就赢得了他们的好感。

避免争论。节省你的时间。你不能承受浪费时间去争论的代价，也不能承受争论带来的后果。

记住，很少有人能够承认错误。

他们可能是对的吗？我的反应会有什么好处？如果我是对的，我需要付出什么代价？保持沉默更好吗？这里的机会在哪里？避免争论。你赢不了它们的。

28 - 真诚而真诚地赞美和认可别人

赞美他们的行为，而不是直接赞美这个人。这会激励其他人采取同样的行为。 夸他们做的事情，不要去直接夸奖人，会显得不真诚

让每天至少对三个人说一些好话成为习惯。

29 - 对每个人都表现出善意和尊重

对你遇到的每一个人都表现出善意和尊重。每个人都有一个像你一样引人注目又复杂的故事。正如你非凡一样，他们也是如此。

在我的生活中，很多时候，我最初认为“真是个奇怪的人”或“他似乎不太聪明”的人，都成为了我的最好的朋友。带着善意和尊重去认识人，就能带来伟大的事情。

偶尔你可能会对那些对你表现出善意的人感到失望，他们没有回应，甚至可能利用了你。不要让这改变你。这不是你的问题；这是他们的问题。这是为了遇到所有其他伟大的人而值得付出的代价。 你肯定会遇到一些傻逼，别理他们就好

记住：如果有人对你粗鲁，那是他们的问题，不是你的。

对每个人都表现出善意和尊重。他们值得拥有。即使是那些“坏”的人。

30 - 不要直接下命令——要更委婉

人们不喜欢被直接下命令。这与我们的本性相悖。你可以通过提出问题来更委婉地说服人们，比如“你考虑过这个选项吗？”或“你觉得那行得通吗？”或“你对这个有什么看法？”、“也许这个更好？”

永远给人们机会让他们自己完成事情。

提问不仅是获得结果的一种更顺畅的方式，它还能激发你提问者的创造力。如果人们至少感觉自己参与了决策过程，他们就更容易接受一个决定或命令。

有效的领导者使用提问的力量，而不是直接下命令。

31 - 相信人们的潜力

提醒你的员工他们过去的杰出表现，给他们一个他们渴望达到的自我愿景，相信他们，他们就会迎接挑战。

如果你获得了他们的尊重，并且通过相信他们和尊重他们的能力及工作来赢得这份尊重，你就能轻松地领导人们并让他们信任你。

相信人们的潜力，你就会看到奇迹发生。

32 - 做一个榜样

影响别人的最好方法就是做榜样。像你希望别人如何对待你，就如何对待别人。采取你希望别人向你展示的态度。你可能听说过“别人就像一面镜子映照着我们”的理论。仔细观察这个事实！

你需要接受你无法改变别人。你能做的就是接纳他们本来的样子，并成为你能成为的最好的榜样和人。 你不能改变任何人，只能让他们模仿你

成为你希望在世界上看到的榜样。

33 - 保持谦虚

保持谦虚 做人要谦虚

谦虚的人对自己的能力和成就有一个清晰的认识；他们承认自己的缺点，承认错误和局限性。即使他们没有完全同意新的想法，他们也会对新想法持开放态度。他们欣赏万物的价值，并接受人们可以以许多不同的方式为这个世界做出贡献。 不要固步自封

• 享受作为局外人和普通人的低地位

保持谦虚，并享受这份优势。

34 - 让对方自己想出你的想法

没有人喜欢被推销东西或被告知事情。我们想感觉这个决定是我们的，或者这个想法是我们的。我们希望人们向我们征求意见、愿望和想法。那么，为什么不利用这一点呢？

最好的方法永远是把想法植入某人的脑海中，让他们思考和沉思。你经常会看到同一个人几天后想出了同样的想法，并为之辩护，仿佛那是自己的想法一样。（我必须承认，这有时会发生在我身上）。 别告诉他们你的你的想法，引导他们自己想出来

让对方感觉这是自己的想法最简单的方法是“提问”（ASKING）。当你提出一个提议时，问客户他真正需要什么，或者请他们将你的提议完成到他们自己身上。如果你要去家庭度假，问你的家人想去哪里并达成共识。如果你和朋友出去，问他们最喜欢什么。如果你和配偶约会，问他/她想做什么。如此简单，却又如此困难，对吗？

提问，并让对方自己想出你的想法。

35 - 守时

“当我们让一个人等待时，他就会反思我们的不足。” 真是如此吗？

36 - 关注他人的优势

我们的关注决定了我们对世界的整体认知。

那么，如果我们关注他人的优势，会发生什么？是的。完全正确。我们会看到更多他们的优势！这会改善我们的个人关系吗？当然会。

• 他们的独特优势是什么？ • 你为他们最骄傲的是什么？ • 他们最擅长做什么？ • 他们最重要的个人和职业成就是什么？ • 他们有什么天赋？ • 是什么使他们独特而引人注目？

关注他人的优势，你会以全新的视角看待他们。

37 - 不要批评。

批评是无用的。它唯一做的事情就是让一个人处于防御状态，并让他们试图为自己辩护。

“批评可以改善某事”的想法是老旧且过时的。批评只会带来怨恨，并可能使家庭成员、朋友、同事和员工士气低落。 批评已经不好使了，对个人企业政府都不会有用

我们都知道有些人在我们想说教、改进和改变，但你知道吗？忘了它。除非他们自己想改变，否则不可能改变别人。你能做的就是从自己开始。成为你想在别人身上看到的改变，成为榜样；成为范例。 再强调一次，不要尝试用任何方法改变任何人。不可能成功

批评别人不会带来好结果。吞下你的批评，转而关注自己。

40 - 给出反馈的绝佳方式

在“但是”（BUT）之后的批评中给出反馈。反馈就会失去其有效性，甚至可能失去可信度。你可以用“而且”（AND）来代替“但是”，从而轻松避免这种情况。

41 - 让对方保住面子

41-让对方保住面子

当某人犯了错误时，请让他保住面子。

42 - 让人们对你告诉他们的事情感到高兴

我们不喜欢被告知该做什么。就这样。即使是来自我们亲近的人。

拒绝提议或邀请的一个绝妙方法是这样的：1. 对邀请表示感谢 2. 表达你真诚的遗憾，因为你不能接受这份工作或这个活动 3. 提出一个替代者，由他/她来代替你完成。

44 - 认可每个个体的价值

损害关系的最常见错误包括以下几点：• 未能为建议鸣谢 • 未能纠正不公平 • 未能赞美和鼓励 • 在别人面前批评某人 • 未能询问员工的意见 • 未能告知员工他们的进展 • 偏袒

通过让他们感到自己是重要的，来认可他们的价值。是的，这很简单。如果你相信别人是重要的，你的行为就会表现出来。

记住。人们想要感到重要。

注意到人们。每个人都想被注意到。当你注意到某人时，你就是在向他们表达一个巨大的赞美。你是在提升他们的士气，告诉他们“我认可你”。然后会发生什么？人们会变得更友好、更有帮助、工作更出色。

认可每个个体的价值，你就会赢得终生的盟友。

45 - 先谈论你自己的错误。

45-先谈论你自己的错误。

承认你的错误——即使你还没有纠正它们——这会让你成为一个真实、诚实的人，这是人们想接近的——因为你属于稀有的一类。在最好的情况下，你甚至能说服某人改变自己的行为，不再犯你犯的同样的错误。

先谈论你的错误，然后多加赞美——人们就会想听你的意见和建议。

46 - 要友好

我的朋友曼努埃尔是你能想象到的最友好的人。总是乐于助人，总是微笑，人们喜欢待在他身边。他拥有一个极其强大的社交网络，他用它来帮助每一个人，但当他注意到有人利用他时，他会非常明确地告诉他们，他们现在可以离开他的核心圈子了，如果他们再做任何坏事，他就会用同样的网络来摧毁他们。 善良必需带刺

要友好，但不要让别人欺骗你。即使是友好的人也会时不时地说“不”或“够了”。

47 - 保持积极

做一个乐观主义者。在每一次互动中都保持积极。这是免费的，人们就会寻求你的陪伴。

48 - 多赞美，多赞美！

48-多赞美，多赞美！

当你赞美时，要深入细节。“干得好”是不够的。要告诉这个人他具体做对了什么，以及为什么这对你或你的公司如此重要。记住，我们都渴望真正的欣赏和赞美，但它必须是真诚和发自内心的。只有当这些原则是诚实的，并且直接来自你的内心时，它们才能发挥作用。通过赞美他们来改变人们的生活。

49 - 如何留下好印象 | (第二部分)

不要太努力地试图留下好印象，但要告诉周围的每个人，他们正在留下好印象。

50-帮助别人更好地爱自己。提升他们的自尊心

养成看到人们优点、给予他们真诚赞美，并观察你与他人关系变得多么好的一贯习惯。帮助他们更好地爱自己。

51 - 让它看起来很容易

如果你告诉你的孩子、配偶或员工他们太笨了，做某件事不够有天赋，或者他们做的一切都错了，那么你就从一开始就扼杀了他们的所有抱负——如果他们不幸地相信了你。另一方面，如果你使用鼓励，让它看起来很容易，告诉他们没有人天生就是某个领域的大师，只要有耐心和坚持，他们就能磨练自己的技能，结果就会大不相同。

让它看起来很容易，然后看着人们蓬勃发展。

52 - 使用积极的语言

科学现在发现，我们谈论自己或事件的方式对我们的心态甚至我们的现实有着深远的影响。倾向于早上悲观说话的人，往往会觉得他们的一天更糟糕，而早上积极说话的人，往往会觉得他们的一天更积极，并遇到更多的机会。这并不复杂。我们都经历过。

所以别废话了。从你的对话中消除抱怨、讽刺和戏弄，使用积极的语言。 少废话，戒讽刺挖苦，聊点爱听的

54 - 写一张感谢卡

向人们展示他们让世界变得更美好，并给他们写一张感谢卡或发送一封感谢邮件。

55 - 警惕那些虚假自尊的人

走进房间炫耀、吹嘘、像孔雀一样的人，可能并没有很高的自尊心。事实上，这种行为恰恰是健康自尊的对立面。如果可以选择，我们真的不想和这类人在一起。更糟糕的是，那些虚假自尊的人总是根据你取得的成就和你的结果来评判和衡量你——而不是根据你真正的本质。

靠近那些自尊水平更高的人。大多数情况下，他们是谦虚的，不需要不断地炫耀。

成为一个高自尊的人，远离低自尊的人，除非你能成为他们的榜样。

56 - 将自己放在别人的位置上

56-将自己放在别人的位置上

同理心（Empathy）是我们与他人关系中成功的关键之一。评判和谴责别人很容易，任何傻瓜都能做到。但努力去理解他们要困难得多。如果你有耐心并努力去理解他们，去找出是什么让他们运转起来，你就能实现任何目标，而且人们肯定会喜欢待在你身边。

58 - 不要做假设

停止做假设，开始提问。这将改变一切。

59 - 不要把事情看得太个人化

人们对你说的话——无论是好话还是坏话——都不是你的事。只有你自己需要知道你是谁。克服“必须是对的”这种需求。记住你想要什么：是对的，还是和平？要聪明。选择和平。

保全自己，不要把事情看得太个人化。 天要下雨，由他去吧

60 - 停止和错误的人在一起

停止和错误的人在一起

如果你遇到一个就是不喜欢你的人，你就告诉自己：“好吧，这只是另外 50% 中的一个。”然后继续前进。更重要的是：不要试图改变自己，好让他们喜欢你或与你相处。这毫无用处。

生命太短暂了，不应该和那些不以爱和尊重对待你的人在一起。放手让他们走开，结交新朋友。 生命短暂，远离傻逼坏逼

62 - 立即解决你的问题

你有没有注意到，有些人花更多的时间和精力来回避和绕开自己的问题，把责任推给别人，而不是努力去解决它们？ 抱怨没用，解决问题 结论

你的态度至关重要。即使事情没有顺利进行，也要保持积极的心态。记住，有时当我们朝着一个目标努力时，我们就会受到考验。

1. 我真正想要的是什么？（愿景。） 2. 关于它，什么才是重要的？（价值观。） 3. 我将如何获得它？（方法。） 4. 是什么阻碍了我拥有它？（障碍。） 5. 我如何知道自己是成功的？（衡量标准。）

金钱无疑是我们能将梦想转化为现实的一种方式。

成功会留下线索。在最高层面上取得成功的人并非靠运气；他们只是在做与所有其他人不同的事情。

我将把您置于与这些以及许多其他持续取得成果的超级巨星在一起的房间里，无论市场是上涨还是下跌，繁荣还是衰退，他们都能年复一年地取得稳定成果。我们将共同揭开他们投资成功的核心秘密，并看看如何即使是对于最少量的资金也能应用这些秘密。

其理念是知道如何在任何市场条件下生存和蓬勃发展。这些真正的专家将解释如何做到这一点。 书签 - 位置 714

他们可以预见未来的道路。请记住这一点：预见性是终极的力量。

本书致力于实现一个主要目标：让您拥有终身收入，从此再也不需要工作。真正的财务自由！而且好消息是，任何人都可以实现它。

用30年的工作来资助30年的退休生活，这并不现实。您不能指望将收入的10%存起来，然后资助一个同样长久的退休生活。

无论您住在哪里，如果您没有其他收入来源，您可能会沦为沃尔玛最光鲜亮丽的迎宾员。

知道自己永远不会耗尽收入，这是一种令人惊叹的感觉。

我们知道我们需要储蓄更多并投资。那么，我们为什么不去做呢？是什么在阻碍着我们呢？

第一部分：欢迎来到丛林：旅程始于这一第一步

第二部分：成为内部人士：在进入游戏之前了解规则

第三部分：你的梦想代价几何？让游戏可赢

第四部分：做出你人生中最重要的投资决策

第五部分：没有负面影响的上涨：创造终身收入计划

第六部分：像0.001%的人一样投资：亿万富翁的行动指南

第七部分：就是去做，享受它，并分享它

复利是一个如此强大的工具，阿尔伯特·爱因斯坦曾称其为人类历史上最重要的发明。

在富兰克林去世的200年后，在那个平均股票复合增长率为8%的时期，

我们的劳动收入永远无法弥补我们所处位置和我们真正想要达到的目标之间的差距。因为劳动收入永远无法与复利的力量相媲美！至少从财务角度来看，金钱比贫穷要好得多。

在您开口之前，先倾听。在您写作之前，先思考。在您花钱之前，先赚钱。在您投资之前，先调查。在您批评之前，先等待。在您祈祷之前，先原谅。在您放弃之前，先尝试。在您退休之前，先储蓄。在您死去之前，先给予。

您必须从仅仅为金钱工作，转向金钱为您工作的世界。

您本身就是一个金融交易者。您可能没有这样想，但如果您为了生计工作，您就是在用时间换取金钱。坦白说，这简直是您能做的最糟糕的交易。为什么？因为您可以随时获得更多的钱，但您无法获得更多的时间。

如果您停止工作，您就停止赚钱。所以让我们将您从这个等式中移除，寻找一种替代方法。让我们建立一台金钱机器来取代您的位置——而且，让我们以一种让它在您睡觉时也能赚钱的方式来设置它。

您人生中最重要的财务决策。这个决定是什么？您工资中保留的份额是多少。您将给自己支付多少——在您花掉第一笔日常开支之前？

无论这个数字是多少，您都必须坚持下去。无论好时还是坏时。无论发生什么。为什么？因为复利的法则会惩罚哪怕一次错过的贡献。

有人能记得什么时候日子不艰难、金钱不稀缺吗？

但成功的关键在于：您必须让您的储蓄自动化。

是时候迈出通往财务自由的7个简单步骤中的第一步了！您人生中最重要的财务决策必须现在做出！是时候决定成为一名投资者，而不仅仅是一个消费者。为此，您只需决定您将将收入的百分之多少留给自己和家人，而不仅仅是别人。

如果您不想工作，您就必须工作，赚到足够的钱，这样您就不需要工作了。

底线是，如果我们感觉自己正在失去某样东西，我们就会避免它；我们就不会去做。这就是为什么这么多人不储蓄和不投资。储蓄听起来就像您在放弃某样东西，您今天正在失去某样东西。但事实并非如此。这是您今天给自己的一份礼物——一份内心的平静、一份确定性、一份未来巨大的财富。

显然，对阿道夫·默克勒（Adolf Merckle）和查克·菲尼（Chuck Feeney）来说，金钱代表着截然不同的意义。金钱对您来说到底意味着什么？您是使用金钱，还是金钱在使用您？就像我从一开始所说的那样：如果您没有掌握金钱，在某个层面上，金钱就会掌握您。

无论您追求的是哪种情感，无论您选择哪种载体——建立企业、结婚、养家、环游世界——无论您认为您的涅槃在哪里，我发现这都只是您的大脑试图满足六种人类需求中的一种或多种。

“财富的秘密是什么？”他回答说：“托尼，你知道，而且你非常清楚。你教给每个人。那就是感恩。”

成为内部人士：在进入游戏之前了解规则

您必须了解游戏的规则，然后您必须比任何人都玩得更好。

无论您是一位经验丰富的投资者，还是刚刚开始将自己视为投资者，雷·达利欧（Ray Dalio）生动描述的丛林对我们所有人来说都存在着同样的危险。但大多数危险在于，您不知道的事情可能会伤害到您。

金钱力量原则 1. 除非你知道规则，否则不要进入游戏！

但这个系统并非是为您的经纪人提供了无限的选择和完全的自主权来找到对您最有利的方案。而这可能会付出高昂的代价。

风险来源于不知道自己在做什么。

成功的投资核心概念很简单：将您的储蓄增长到一个点，使得您的投资产生的利息能够产生足够的收入来支持您的生活方式，而无需工作。

您的投资游戏有两个阶段：积累阶段，在此阶段您将资金存起来以实现增长；以及提取阶段，在此阶段您正在提取收入。

非专业人士的目标不应该是挑选赢家——无论是他还是他的“助手”都无法做到——而应该是拥有一个跨行业的业务组合，这些业务在总体上注定会表现良好。一个低成本的标普500指数基金就能实现这一目标。 注意 - 位置 1705 中国特色股市除外

从1984年到1998年，整整15年，在200位基金经理中，只有8位跑赢了Vanguard 500指数。（Vanguard 500由创始人杰克·博格尔（Jack Bogle）创建，是标普500指数的镜像。）

追逐业绩到底伤害了我们多少？在20年期间，即1993年12月31日至2013年12月31日，标普500指数平均年回报率为9.28%。但根据行业领先的研究公司Dalbar的数据，普通共同基金投资者平均仅获得了2.54%左右。哎哟！近80%的差距。

因为我们高买低卖。我们跟随我们的情绪（或我们经纪人的建议），从一个基金跳到另一个基金。总是在寻找优势。但当市场下跌时，当我们无法承受情感上的痛苦时，我们就卖出。当市场上涨时，我们就买入更多。

正如著名资金管理者巴顿·比格斯（Barton Biggs）所观察到的那样：“牛市就像性爱。它在结束前感觉最好。”

投资的目标是对于给定的风险（并且理想情况下是最低成本）获得最大的净回报。

生活不是等待风暴过去；而是学会在雨中跳舞。它是消除您生活这个领域中的恐惧，以便您可以专注于最重要的事情。

• 股票迄今为止是长期增长的最佳场所。 • 股票是波动的。在接下来的篇章中，您将从“市场大师”那里学习如何通过投资和分散投资于多个不同的指数来“平稳度过旅程”。 • 不要相信有人能跑赢市场。相反，要与市场保持一致！一旦您建立了您的指数化计划（我们将一步步完成），您就不必花费时间去尝试挑选应该购买哪只股票，因为指数已经替您完成了这项工作。这将为您节省大量的时间和焦虑，避免了挑选赢家的痛苦。 • 开始像内部人士一样思考！永远不要再容忍“羊群”心态出现在您自己的生活中。

神话 2：“我们的费用？这只是一个小代价！”

共同基金行业现在是全球最大的“刮油”操作，一个价值7万亿美元的槽，基金经理、经纪人和其他内部人士正在持续地从中抽取国家家庭、大学和退休储蓄的过量份额。”

您提供了资本，承担了所有风险，而他们无论发生什么都能赚钱。 注意 - 位置 1960 基金经理

神话 3：“我们的回报？您看到的就是您得到的”

大多数人熟悉“过去的业绩不保证未来的结果”的标准免责声明。但很少有人意识到，过去的业绩数字本身可能是具有误导性的。

所以，如果基金宣传了6%的回报，那么它的投资者实际获得的可能更接近3%。

“跟随金钱。永远跟随金钱。”

神话 4：“我是您的经纪人，我在这里为您提供帮助”

“当一个人的薪水取决于他没有理解某事时，要让他理解某事是很难的。”

厨师不吃自己的菜

研究发现，49%的基金经理没有在他们管理的基金中持有任何股份。没错。厨师不吃自己的菜。

所以，显而易见的问题是，如果管理基金的人没有投资于他们自己管理的基金，那我为什么要去呢？好问题！！！如果食材不好，或者他知道厨房的真实样子和气味，厨师就不会吃自己的菜。这些基金经理很聪明——他们在幕后工作。

神话 6：目标日期基金：“设置好就忘记它”

神话 7：“我讨厌年金，您也应该讨厌”

神话 8：“您必须承担巨大的风险才能获得巨大的回报！”

还记得沃伦·巴菲特（Warren Buffett）投资的两个首要规则吗？规则 1：不要亏钱！规则 2：看规则 1。

允许您和我们参与到股市的收益中，而无需承担任何本金风险！

但事实是：阻止我们大多数人取得重大进步的终极因素，不是别人的局限性，而是我们自己的局限性认知或信念。

每个人在某个层面上都有对失败的恐惧；有时我们都担心，也许我们不够好。

金钱不过是您创造力、专注能力以及增加价值并获得回报的能力的反映。

我想让您知道，您是自己人生的创造者，而不仅仅是一个管理者。有时

您停止奔跑的那一天，就是您赢得比赛的那一天。

您可以让它们变得更保守或更激进。您拥有控制权，所以请输入符合您的生活方式、当前现实和未来梦想的数字。

加速实现财务目标的有力方式之一——也是我所知道的最不痛苦的方式——是实施“储蓄更多明天”（Save More Tomorrow）计划，

她遗漏了未来收入的一大块，这是许多人在财务规划中忽略的：社会保障金。

然而，对比是一种美好的事物。当您接触到那些在更高层面上玩这场人生游戏的人时，您要么感到沮丧，要么感到愤怒，要么感到受到启发。

加速它：1. 储蓄更多并投资差额

如果一切似乎都在掌控之中，那说明您还没有快到。

这些下一篇章的目标是让您思考如何比您曾经想象的更快地实现您的财务梦想。

您可以通过拥有比您所需更多的财富，或者通过所需比您拥有的更少的财富来实现富裕。

绕过您信念系统的最佳策略是发展一种新的信念！

如果——在一举之下，在一个单一的举动中——您可以为您的财务自由储蓄一大笔钱，而这不会让您多花一分钱呢？

您想知道银行家的秘密吗？您的利息支付将额外增加100%或更多的贷款价值。

提前支付下个月的本金，在许多情况下，您可以在15年内还清30年的抵押贷款！这是否意味着您的月供翻倍？不，甚至远不止！关键在于：金钱力量原则 3. 将您的抵押贷款支付减半！下次您写月度抵押贷款支票时，再写一张支付下个月本金部分的支票。

将您的4美元习惯提升到每天10美元，现在您在20年内节省了超过141,250美元。这相当于一个四年制大学教育的成本！

归根结底，您需要问自己的问题是：我的开支，无论大小，是否还给我带来了曾经带来的那种激动感？

“您如何真正变得更有价值？学会比您在工作上付出更多努力来提升自己。”

“您只需做到这一点，就能在相同的时间内赚到更多的钱：简单地变得更有价值。”

如果您是为自己工作，那么您的加薪就会在您身上生效！

“要让事情发生改变，您必须改变。要让事情变得更好，您必须变得更好。”

加速它：3. 减少费用和税收（并投资差额）

请记住，您只能花掉您保留下来的那部分；如果您以3%的净回报进行投资，需要24年才能使您的资金翻倍。

加速它：4. 获得更好的回报并加速迈向胜利

如果您做好了准备，并且知道需要付出什么，那就不叫风险。您只需要弄清楚如何到达那里。总有办法到达那里。

加速它：5. 让您的生活——和生活方式——变得更美好

我生活中最喜欢的东西不需要花钱。很明显，我们拥有的最宝贵的资源是

永远不要用双脚同时测试河流的深度。

资产配置是您一生中最重要的投资决策，

他告诉我，只有三种工具可以降低您的风险并增加您实现财务成功的潜力：1. 证券选择——挑选股票；2. 市场择时——对市场方向的短期押注；和 3. 资产配置——您实现多元化投资的长期战略。

这意味着将您的资金分配到不同类别或类型的投资中（例如股票、债券、大宗商品或房地产），并按照您预先决定的特定比例进行，这取决于您的目标或需求、风险承受能力和人生阶段。

好人经常失败，因为他们在错误的时间做了正确的事情。

我不会赌博，因为赢得一百美元并不能给我带来巨大的快乐。但输掉一百美元会让我非常恼火。

当您购买一只ETF的股票时，您购买的不是实际的股票、债券、大宗商品或基金中捆绑的任何其他资产——您购买的是一家拥有这些资产的投资基金的份额。

如果您将您的金钱机器全速运转，并且您有这种渴望，那么将一小部分“风险/增长桶”用于挑选一些股票并进行一些日内交易，是完全没有问题的。“指数化您的重要资金，然后去享受乐趣吧，”伯顿·马基尔（Burton Malkiel）告诉我。“这比去赛马场要好。”但他建议，将自己限制在总资产或投资组合的5%或以下。

如果我把钱投入股市的顶峰，而它开始下跌呢？或者如果我买入一个债券基金，而利率开始飙升呢？市场总是会波动，我们已经了解到，没有人，我的意思是没有人，能够持续且成功地预测何时会发生。那么我们如何保护自己免受所有上涨和下跌的影响并真正取得成功呢？

“我们往往是把钱投入市场，然后在完全错误的时间将其取出。”

没有人能猜到美国政府会做一件人类历史上从未做过的事情——它决定通过“印钞”4万亿美元来支撑市场，同时告诉世界，它将无限期地继续这样做，字面意义上直到经济复苏！

如果您认为自己可以预测市场，那您是错的。

准备应对修正，或试图预见修正的投资者所损失的资金，比修正本身损失的资金要多得多。

请记住，目标是消除投资中的情绪，因为情绪往往会摧毁投资的成功，无论是贪婪还是恐惧。

通过定期投资于波动的股票市场，您实际上可以获得更高的回报。

要成为一名成功的投资者，您需要定期再平衡您的投资组合。

配置就是一切！所以您希望在您的“证券桶”和您的“风险/增长桶”之间进行多元化。您希望在资产类别、市场和时间上进行多元化。2. 您不希望犹豫着进入市场试图达到完美的时机；相反，请使用定期定额投资，并知道波动性可以成为您的朋友，在市场下跌时为您提供以低价购买投资的机会。这项技术将在市场反弹时增加您的投资组合价值。3. 拥有一个“梦想桶”，它能为您提供情感上的动力和兴奋感，以便您可以在短期和中期体验到投资能力的益处，而不仅仅是遥远的未来。4. 利用再平衡和税收收获来最大化您的回报并最小化损失。

这是现实：大多数人无法承受又一次2008年危机而没有出售全部或部分投资。

请记住，66%的损失需要近200%的收益才能回到原点——仅仅是收回您可能花费了整个生命来储蓄的那部分养老金！

自由：创造您的终身收入计划

我有足够的钱可以舒适地退休度过余生。问题是，我下周就要死了。

当我年轻时，我曾认为金钱是生活中最重要的东西；现在我年老了，我知道它是。

无论任何人告诉您，或向您推销什么，没有一个基金经理、经纪人或财务顾问能够控制决定我们的金钱能否持续的那个主要因素。

您死了，谁在乎？！痛苦的是如果您活得太久而没有收入——那时您才会真正受苦。”

丰盛的关键在于用无限的思维来应对有限的境况。

“学一辈子”，却坚持“一辈子不用”的原因就在于害怕犯错。儿时犯错往往招致惩罚，成年之后，就算没有来自他人的惩罚，还有因为犯错而导致自己自卑和尴尬，所以，很多人是“不惜一切代价”避免出错的。然而，要知道知识的习得过程离不开试错，没有试错，就不可能有全面而真实的进步。所以，要知道犯错是正常的，甚至是不可或缺的。做事的时候，出错是必然的，如果正在做事却一点错都没有，那不是做事 ── 那是在做梦。

animals are born equal, but some animals are more equal than others.”

能够流利阅读英语的好处很多。自由两个字基本上就是最大的概括。比如，我们可以直接阅读一手的文献资料，而不必经过漫长的等待之后去读实际上错误百出的译文。译文往往并不靠谱，因为翻译真的是很难很难的工作。很多的时候，译文不靠谱都怪不得译者，起码，至少有一部分语言是根本无法翻译的。如若你能够流利阅读英语，那你在阅读译作的时候，一定会时不时笑出来 ── 很多翻译错的句子，你甚至可以根据经验在脑子里还原出原本的英文。不用依赖翻译，是一种莫大的解脱。当你的英文阅读熟练到一定程度之时，你会自然而然地庆幸，那是一种千金不换的庆幸。不过，现在还没到那时候，至于当下么，信不信只能由你。

自己不知道

——因为中文的名词是不分单复数的，中文的动词是没有时态的。这两个错误剔除掉之后，相当于解决了大多数的问题。

“一致关系”：主谓一致、主句从句时态一致、非谓语动词与逻辑主语主动被动关系一致、代词指代一致、并列成分结构一致……

作为英语使用者，也不要被英语老师所迷惑。作为老师，教育产品的一部分，他当然会强调“正确”、“准确”、“标准”——无论他们自己是否真的“正确”、“准确”、“标准”。有时候想想挺悲哀的，大部分老师不得不抬高对自己的要求，并不是出于对进步的渴望，而只不过是为了满足“消费者”的实际上并不合理的期望，英语老师也是人，于是其中的大多数有着与其他大多数人一样的心理局限或者说人性局限。一个人做不到的时候，就会装，一直装到自己都信了为止

不敢开口说英语还有另外一个重要的担心，被周围的人所嘲弄。这确实令人厌烦。可是，想想吧：一个正常的人会嘲弄婴儿蹒跚的脚步么？不会。一个正常人会嘲弄残疾人么？不会，也不应该。那么再看看，有人讲外语发音不标准或者难听却会招致嘲弄，有道理么？有人讲外语一辈子带着口音并且改不过来而招致嘲弄，有道理么？

“是否听懂”在这里并不重要。大幅度提高听觉输入量的目的在于重建语音识别能力，重点并不在于文字理解能力。婴儿在

“双语语音过滤器”早就应该固化了。事实上，我很怀疑各种英语幼教占用了太多原本可以用来习得其它技能的时间，进而限制了幼儿大脑的发展。不过，不能指望只听听录音看看电视，孩子就可以学会外语

——只要开始做，就会发现其实并不难，因为“哪怕听不懂都无所谓”。听得多了，听得久了，早晚有一天想听不懂都不太容易。当然，即便是最初的时候，为了效果更佳，可以有意识地渐渐提高文本难度，并且最好配合精读。这期间几乎所有的人都会感觉没什么进步，但是，这种

泡脑子

大多数人学英语最终失败的重要原因之中最严重却又最隐蔽的可能是这个：大多数人对短期收益要求太高，对长期收益要求太低。

事实上，大多数人很难做到用母语流畅朗读任何句子——尽管大多数人都认为自己可以做到。举例来说，也许大多数人能够在不作任何准备的情况下，能够比较流畅地朗读《读者》杂志中的任意句子

而这些“快速阅读”建议基本上都是治标不治本的，因为它们解决的都是输入速度问题而已，而不是输入之后的理解速度问题。输入的速度再快，理解速度跟不上，又于事何补？有的时候有点想不明白为什么那么多人脑子里明明想着要提高

1.拿起词典独自上路查词典与朗读一样是提高阅读理解能力的最直接有效的手段之一。

2.不查词典者死我们身体的每一个器官都或多或少拥有一定的“进化能力”。弹琴弹久了，手指就会变得更加灵活；长期坚持锻炼，心肺功能就会更加强大；话说得比别人更多，舌头就比别人更灵活

英语老师与学生最大的不同可能只有一个，英语老师必须查词典（如果还有别的话，就是语法书之类的参考书），而学生却有除了查词典之外的另外一个选择——参加各种各样的课程。英语课上老师做什么呢？其实大抵上只不过是把昨天晚上他查过的单词、词组，以及他通过查词典（以及其它的工具书）再动脑才搞明白的句子给学生们讲一遍。而学生呢？做在下面听。学生们倒是听了，然而，本质上却没有参与阅读理解的过程

遇到弄不明白“爱情”与“婚姻”不是一回事儿的异性，最好敬而远之，否则痛苦的一生“就在不远处等着你”……

遇到搞不清“政府”与“国家”之间区别的人，轻易不要与之沟通，否则你可能会因此发现麻烦不断祸患无穷……

不知道“目标”与“计划”并非一回事的人，并不知道他们自己可能会因为“死守计划”（Stick to theplan）而最终无法达成目标……

不知道“上学”和“学习”不是一回事儿的人，其中一些可能会因为自己有博士学位就瞧不起中专毕业的人；反过来，另外一些可能会因为自己只有中专文凭而憎恨那些有博士学位的人……

不知道“一个人”和“一个人的看法”之间的区别的人，要么可能迷信权威，要么可能把自己当作绝对权威……

不知道 “Action”和 “Reaction”之间的差异的人，弄不好一辈子都是周遭环境的奴隶而已却又完全处于无意识状态……

很多学生讨厌历史课，其实只不过是没弄明白“历史”与“历史书”之间的重要差异……

整理词汇。要知道，读完一篇文章之后，自己动手整理词汇，远比背单词书效率高出许多——可惜，大多数人并不相信。

一个五年级的学生，如果每天能够做到独立阅读 10 分钟的话，那么就要比那些不做独立阅读的孩子每年多读 62 万 2 千词……

——管它是抽象的还是具体的。形容词是干什么的？你用形容词来记录你对你能够感知的那个事物的感知。动词呢？动词用来记录你能够感知的那个事物所发出的动作。那么最后，副词呢？副词修饰动词的时候，是用来记录你对你能够感知的那个事物所发出之动作的感知；副词用来修饰形容词的时候，是用来记录你对你能够感知的那个事物的感知的感知。（这一分钟的内容看起来比较拗口，只要能做到对这些文字断句准确，理解无误，那么仅在一分钟之后就已经脱胎换骨

“简洁、朴素、有效、准确、具体”。当然，这不是铁律，如果有能力用华丽的文字说清楚道理也不是不行；反过来，用朴素的语言叙述动人的故事也未尝不可。但是所有希望自己的思考结果能够有效表达的人都最好牢记这十个字的标准

2. 如果存在解决方案，他们会购买吗？

3. 他们会从我们这里购买吗？

4. 我们能为这个问题开发出解决方案吗？产品开发的常见惯性是直接跳到第四个问题，在确认客户确实存在这个问题之前，就急于构建解决方案。

依靠出租时间是不可能致富的。你必须拥有股权（企业的部分所有权），才能实现财务自由。

获得财富的一个途径，就是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并实现规模化。

要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。

有一大批机器人可供我们免费使用。为了提高热效率、节约空间，这些机器人就集中放在数据中心。用起来吧。

学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。

设定一个大胆的个人时薪，并严格执行。如果解决一个问题节省的成本低于时薪，那就忽略问题；如果外包一项任务的成本低于时薪，那就选择外包。

你真正想要的其实是财富。财富就是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富是可以进行生产的工厂和机器人。财富是不分昼夜为客户服务的计算机程序。财富也可以是银行里被投资于其他资产或业务的钱。

要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但无从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了。

通过互联网，每个人都可以找到自己的受众。只要在网上进行独特的自我表达，你就有机会传播快乐，累积财富，打造产品，创立企业。[78]

出发点并不重要，行为本身才重要。因此，遵守道德标准并非易事。

如果不持有企业股权，个人投入和收益的关联性就会非常强。几乎所有领取月薪的工作，即便是律师或医生这样的高薪职业，也需要投入时间才能获得相应的收入。

第一种是劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。劳动力杠杆是一种最古老的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的。[1]我甚至认为这是一种最落后的杠杆。因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧，弄不好管理者会落个众叛亲离、被手下生吞活剥的下场。[78]

资本是第二种相对较好的杠杆形式。资本杠杆就是用钱来扩大决策的影响力。[1]资本是一种更现代的杠杆形式，利用资本杠杆有一定的难度，需要一定的技能。在 20 世纪，人们曾经利用资本杠杆获得了惊人的财富。资本杠杆是 20 世纪杠杆的主要形式。

而编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些事情不需要经过任何人的许可。由此可见，新杠杆就像一个均衡器，极大地缩小了人与人之间的差距，让社会变得更平等。[78]比如，每个出色的软件开发者现在都有一大群机器人在为其工作。写好代码后，这些机器人就开始工作，在开发者睡觉的时候也在为其赚钱。[78]靠出租自己的时间是永远无法致富的。

人生的一大目标应该是掌控自己的时间。理想的工作是利用杠杆效应的工作。在这种工作模式下，你可以掌控自己的时间，并能对自己的产出成果负责。如果你通过提供绝佳的解决方案给企业带来了神奇的转机，那么你必将得到金钱的回报。特别是，如果别人根本不知道你是如何做到的，他们就必须不断地付钱给你，让你继续提供这种产品或服务。而你之所以能够做到这一点，就是因为你的痴迷、技能或天赋。

还有一点对我有所裨益：我把自由看得高于一切。我说的自由是多种多样的：想做什么就做什么的自由，不想做什么就不去做的自由，不受自我情绪或外界影响的自由，等等。自由是我最珍视的价值。

要直面现实，就要放下自我，消除自我意识，忘记自我判断，平复自我情绪。人虽然是高级动物，但情绪化的自我意识的存在会带来反刍式思维，让一些欲望蒙蔽我们的双眼，让我们看不清现实，从而让我们对“世界应该怎样”妄下判断。这种情况经常发生，尤其是在把政治诉求和商业问题搅在一起时。

难点在于看清真相。要看清真相，就必须摆脱自我，因为自我不想面对真相。自我越弱小，对自己反应的限制越少，对自己想要的结果的执念越低，就越容易看清现实。

对美好现实的渴求蒙蔽了对真实世界的认知。所谓痛苦，就是无法继续无视事实。

Note - Location 1130
越是渴望以某种特定的方式解决问题，我就越不可能看清事实。

没有思考，你就不会有出色的商业创意，也不可能做出正确的判断。我鼓励大家每周至少花一天时间来思考（最好是两天，因为即使预留了两天，最终也可能变成一天）。

悠闲的大脑才能产生伟大的创意。一个倍感压力、案牍劳形、四处奔波、焦头烂额的人，是没有办法思考的。所以，一定要为思考挤出时间。[7]

几乎所有的偏见都是为了帮助人们在信息不完整的情况下迅速做出判断。对于重要的决策，要抛开记忆和身份，专注于问题本身。

Bookmark - Location 1244

如果难以抉择，那答案就是否定的

人与人的区别不是“受过教育”和“没受过教育”，而是“喜欢阅读”和“不喜欢阅读”。

阅读数学、科学和哲学领域的经典作品。不要读畅销书，不要看新闻。避免加入任何所谓的“读书俱乐部”，避免追求任何的社群认同。把真理置于社群认同之上。[11]

而现实是，生活就是一场单人游戏。人独自出生，独自死亡，独自解读人世间的一切。你的记忆只属于你一个人。你出生前无人在意，你离开人世后也无人在意，你存在于人世间只是短短几十年，人生就是一场单人游戏。

从本质上讲，生活的过程就是用精心培养的好习惯替换那些在不经意间养成的坏习惯，努力成为一个更幸福的人。你的幸福指数最终取决于你的习惯和你花最多时间与之相处的人。

你的秘密越多，幸福感就越低。[11]

新闻的目的就是让人感到焦虑和愤怒。但新闻背后的科学、经济学、教育和冲突趋势是有积极意义的。要保持良好的心境、乐观的心态。[11]i
追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。
Note - Location 321
社会地位是个 0 和游戏

依靠出租时间是不可能致富的。你必须拥有股权（企业的部分所有权），才能实现财务自由。

获得财富的一个途径，就是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并实现规模化。

要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。

有一大批机器人可供我们免费使用。为了提高热效率、节约空间，这些机器人就集中放在数据中心。用起来吧。

学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。

设定一个大胆的个人时薪，并严格执行。如果解决一个问题节省的成本低于时薪，那就忽略问题；如果外包一项任务的成本低于时薪，那就选择外包。

你真正想要的其实是财富。财富就是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富是可以进行生产的工厂和机器人。财富是不分昼夜为客户服务的计算机程序。财富也可以是银行里被投资于其他资产或业务的钱。

要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但无从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了。

通过互联网，每个人都可以找到自己的受众。只要在网上进行独特的自我表达，你就有机会传播快乐，累积财富，打造产品，创立企业。[78]

出发点并不重要，行为本身才重要。因此，遵守道德标准并非易事。

如果不持有企业股权，个人投入和收益的关联性就会非常强。几乎所有领取月薪的工作，即便是律师或医生这样的高薪职业，也需要投入时间才能获得相应的收入。

第一种是劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。劳动力杠杆是一种最古老的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的。[1]我甚至认为这是一种最落后的杠杆。因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧，弄不好管理者会落个众叛亲离、被手下生吞活剥的下场。[78]

资本是第二种相对较好的杠杆形式。资本杠杆就是用钱来扩大决策的影响力。[1]资本是一种更现代的杠杆形式，利用资本杠杆有一定的难度，需要一定的技能。在 20 世纪，人们曾经利用资本杠杆获得了惊人的财富。资本杠杆是 20 世纪杠杆的主要形式。

而编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些事情不需要经过任何人的许可。由此可见，新杠杆就像一个均衡器，极大地缩小了人与人之间的差距，让社会变得更平等。[78]比如，每个出色的软件开发者现在都有一大群机器人在为其工作。写好代码后，这些机器人就开始工作，在开发者睡觉的时候也在为其赚钱。[78]靠出租自己的时间是永远无法致富的。

人生的一大目标应该是掌控自己的时间。理想的工作是利用杠杆效应的工作。在这种工作模式下，你可以掌控自己的时间，并能对自己的产出成果负责。如果你通过提供绝佳的解决方案给企业带来了神奇的转机，那么你必将得到金钱的回报。特别是，如果别人根本不知道你是如何做到的，他们就必须不断地付钱给你，让你继续提供这种产品或服务。而你之所以能够做到这一点，就是因为你的痴迷、技能或天赋。

还有一点对我有所裨益：我把自由看得高于一切。我说的自由是多种多样的：想做什么就做什么的自由，不想做什么就不去做的自由，不受自我情绪或外界影响的自由，等等。自由是我最珍视的价值。

要直面现实，就要放下自我，消除自我意识，忘记自我判断，平复自我情绪。人虽然是高级动物，但情绪化的自我意识的存在会带来反刍式思维，让一些欲望蒙蔽我们的双眼，让我们看不清现实，从而让我们对“世界应该怎样”妄下判断。这种情况经常发生，尤其是在把政治诉求和商业问题搅在一起时。

难点在于看清真相。要看清真相，就必须摆脱自我，因为自我不想面对真相。自我越弱小，对自己反应的限制越少，对自己想要的结果的执念越低，就越容易看清现实。

对美好现实的渴求蒙蔽了对真实世界的认知。所谓痛苦，就是无法继续无视事实。

Note - Location 1130
越是渴望以某种特定的方式解决问题，我就越不可能看清事实。

没有思考，你就不会有出色的商业创意，也不可能做出正确的判断。我鼓励大家每周至少花一天时间来思考（最好是两天，因为即使预留了两天，最终也可能变成一天）。

悠闲的大脑才能产生伟大的创意。一个倍感压力、案牍劳形、四处奔波、焦头烂额的人，是没有办法思考的。所以，一定要为思考挤出时间。[7]

几乎所有的偏见都是为了帮助人们在信息不完整的情况下迅速做出判断。对于重要的决策，要抛开记忆和身份，专注于问题本身。

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如果难以抉择，那答案就是否定的

人与人的区别不是“受过教育”和“没受过教育”，而是“喜欢阅读”和“不喜欢阅读”。

阅读数学、科学和哲学领域的经典作品。不要读畅销书，不要看新闻。避免加入任何所谓的“读书俱乐部”，避免追求任何的社群认同。把真理置于社群认同之上。[11]

而现实是，生活就是一场单人游戏。人独自出生，独自死亡，独自解读人世间的一切。你的记忆只属于你一个人。你出生前无人在意，你离开人世后也无人在意，你存在于人世间只是短短几十年，人生就是一场单人游戏。

从本质上讲，生活的过程就是用精心培养的好习惯替换那些在不经意间养成的坏习惯，努力成为一个更幸福的人。你的幸福指数最终取决于你的习惯和你花最多时间与之相处的人。

你的秘密越多，幸福感就越低。[11]

新闻的目的就是让人感到焦虑和愤怒。但新闻背后的科学、经济学、教育和冲突趋势是有积极意义的。要保持良好的心境、乐观的心态。[11]

Highlight(yellow) - Location 135

定投这个策略，包括以下几个要点：标的究竟是什么？长期究竟是多久？定期究竟是多长的间隔？每次投入至少多少金额？

2 证券交易市场是世界第九大奇迹

Highlight(yellow) - Location 197

人们总以为“选择股票”是很困难的事情——其实，一点都不难！因为那所谓的“困难”，完全是惯性思维造成的，实际上，那只不过是人们总是不肯或者不敢使用最简单直接粗暴有效的方法的结果。这个方法太简单了，简单到令人难以置信：直接选择市场上所有人都最看好的股票。

3 究竟有没有只涨不跌的投资标的

Highlight(yellow) - Location 260

所以，巴菲特总是推荐普通人购买标准普尔 500 指数基金——在中国，标准普尔 500 的对应标的就是沪深 300 指数基金。指数基金的好处就在于它本质上等同于“跟紧大市”，不用赌某个公司的运气，而是赌全国的运气，或者是全球的运气——反正，长期来看，人类经济规模就是不断增长的。你看，只要是长期，突然之间就不再是赌了，因为长期来看，风险竟然可以被稀释殆尽。

4 普通人做投资的唯一正确方式

Highlight(yellow) - Location 359

“一把梭”的人忍受不了太久的痛苦——事实上，任何人都无法长期承受痛苦。这跟所谓的“坚强”完全没有任何关系。从另外一个角度来看，这也不是愚笨，这只是愚昧。在一个月，或者两个月、三个月的痛苦之后，甚至在事后看来马上就要挺过去了的时候，即，在第六个月的时候（或者稍前），很多人会基于种种原因离场——交易市场上把这种行为称为“割肉”。你看，韭菜都是自己割自己的，并且割下来的都是血淋淋的肉。

5 为什么很少有人使用定投策略

Highlight(yellow) - Location 387

6 定投策略神奇力量背后的深刻机理

Highlight(yellow) - 6.1.所有人都应该培养自己的主动人格 > Location 472

Highlight(yellow) - 6.1.所有人都应该培养自己的主动人格 > Location 482

远离那些整天抱怨的人——他们不知道自己正在做什么。他们会义愤填膺豪气万丈地抱怨不公平，好像天道站在他们那边一样。他们永远不想知道真相：这世界就是不公平的。用更准确更不偏不倚不卑不亢的词汇去描述，那就是，这世界充满了不对称性，正如这世界充满了不确定性一样。

Highlight(yellow) - 6.2.大多数主动的人竟然不知道边界 > Location 540

他们自身作为父母，自己的未来不会有任何改善；他们的孩子被父母不知不觉变成了“对自身从来都是被动的人”。正确的选择原本应该是：家长应该主动把自身变得越来越好；使得孩子因羡慕产生变好的愿望，进而孩子会采取主动，哪怕仅仅是表面模仿都是好的开始。

Highlight(yellow) - 6.4.驾驭趋势的最优策略只能是主动地被动 > Location 636

一个决策是否重大，是否有意义，只看一个衡量标准就好了：它是针对趋势的选择吗？

Highlight(yellow) - 6.4.驾驭趋势的最优策略只能是主动地被动 > Location 665

Highlight(yellow) - 6.5.定投是“主动地被动”的最佳践行策略 > Location 680

Highlight(yellow) - 6.6.顺应趋势的被动力量究竟有多么强大 > Location 772

投资周期越长，被动的优势越大；投资额度越大，被动的优势越大。

Highlight(yellow) - 6.7.在主动的边界内你还有多少空间 > Location 818

一切的真相都没有任何义务照顾你的情绪。

Highlight(yellow) - 6.8.对于长期的理解决定你的结果 > Location 868

如果你感到绝望，那只不过是因为你现在差而已。如果你的感受是很绝望，那只不过是因为你现在真的很差。

Highlight(yellow) - 6.8.对于长期的理解决定你的结果 > Location 872

你越差，就越需要耐心。勇气是什么来着？勇气是唯一不可伪造的美德。

Highlight(yellow) - 6.8.对于长期的理解决定你的结果 > Location 903

一个上升，不叫趋势，一个下降，也不叫趋势；一个上升加上一个下降，构成一个周期；判断趋势需要至少两个周期。两个周期之后，那两个波动所构成的，只能是三种趋势之一：上升、水平，或者下降。

Highlight(yellow) - 6.9.普通人究竟有什么样的极端优势 > Location 992

十多年前，我偶尔听到某大公司两个中层干部正在讨论如何让下属乖乖听话：——唉，你是咋做到让他们乖乖听话的啊？我可真是愁死了！——那还不简单吗？组织老婆团一起去看房！我告诉你呀，别看他们现在在你面前牛逼哄哄，只要他们买了房，今天交了首付，明天就是孙子！没跑！

7 愚蠢与愚昧的区别以及被动聪明

Highlight(yellow) - Location 1068

8 有些人总是身处正确的一侧

Highlight(yellow) - Location 1147

Highlight(yellow) - Location 1178

对所有普通人来说，定投策略绝对可行，毫无水分，并且全靠你自己。这里所说的普通人，不分种族、不分国籍、不分地域、不分性别、不分年龄、不分高矮胖瘦美丑，也不分何种性取向……关键在于，甚至压根儿不分智商和学历！

9 镜像世界另外一侧的众生相

Highlight(yellow) - Location 1202

他们的解释总是惊人的一致：唉，我就是太贪了！

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Highlight(yellow) - Location 1249

10 定投是普通人必需的选择

Highlight(yellow) - Location 1296

决定一个人富有的三个条件，一是出身，二是运气，三是努力；而这三者之中，努力是最微不足道的。

Highlight(yellow) - Location 1337

结语

Highlight(yellow) - Location 1405

在你的主动的边界之内，不断增强心理建设，并且拼命想办法在场外赚钱；与此同时，在主动的边界之外，主动地选择一个绝对值得长期持有的标的，用你在场外赚到的钱，定期投入……长此以往，你就可以借助趋势产生的神奇的被动力量，不仅有可能摆脱阶层固化的束缚，甚至干脆改变命运——最终，获得自由。

Note - Location 1408

国运看起来是一个终极标的,我应该定投标普 500。

Highlight(blue) - Location 163

出售时间的三条铁律：成长才是根本关键，重视价值忽略估值，耐心比什么都重要。

Highlight(blue) - Location 167

所谓的个人财富自由，指的就是某个人再也用不着为了满足生活必需而出售自己的时间了。

Highlight(orange) - Location 203

选择的判断标准有一个就足够了：我选择的事能不能让我积累更多的能力？

Highlight(blue) - Location 204

现在外卖很发达，我去收外卖的时候，就常常想，那么多人把自己的时间用那么便宜的价格卖出去，然后做的居然是完全没有能力积累效应的事，他们以后可怎么办呀？

Highlight(blue) - Location 207

不需要突破，也就不需要成长、不需要进一步学习。做这样的工作可能会有一些聊以自慰的成就感（多半来自稳定)，但是因为没有成长，而一辈子不可能跨越里程碑。

Highlight(pink) - Location 245

了一种习惯，因为欺骗的短期收益总是很高。长久以后，这个习惯几乎无法根除，你看坚守铁律之所以难，是因为违背铁律的诱惑实在太大了。可是反过来看，所有的欺骗都不长久，都有水落石出的一天，这样来看，桥水的达里奥给出的建议实在很睿智。

Highlight(pink) - Location 253

没有耐心的人，更容易选择“终点式思维”，他们希望快一点完事儿，快一点看到结果，然后就能去到他们臆想出来的那个世界了。沒耐

01.20160801 阻碍财富自由的三大坑 ★

Highlight(yellow) - Location 278

1.你必须把最宝贵的注意力全部放在你自己身上的“成长”。2.创业就是成长。没有成长就不是创业。3.不珍惜自己注意力的人，最终注定是贫穷的，因为他们终生被收割，终生不可能有真正有价值的产出，怎么可能最终变得富有？

Highlight(yellow) - Location 291

第一大坑，叫"莫名其妙地凑热闹"

Highlight(yellow) - Location 298

.网上的热闹更多，甚至可以给自己泡杯茶，摆好姿势再围观。呀！万科出事儿了！呀！吴亦凡出事儿了！呀！赵薇出事儿了!呀. . .这种人现在在网上被叫做吃瓜群众。比起在路边围观的人，网上的吃瓜群众们还会将凑热闹变成一种闹剧——一群人本来就莫名其妙地围观，结果看着看着，围观的人居然也相互之间吵了起来，引来更多的人围观. . .据说好奇心是创造力的源泉呢，你看，事实上，无论是谁都有满满的好奇心。可惜，都浪费在看莫名其妙的热闹上了。不过，这也很正

Highlight(yellow) - Location 305

第二个大坑，叫"心急火燎地随大流"突然之间，某个“趋势”就出现了。比如最近的"内容创业",比如去年的"O2O"……有什么东西火了！于是，转瞬间就会有一大批人（事实上，总是绝大多数人）心急火燎地去随大流……可是他们忘了，在任何一个大的趋势出现的时候，一定有另外一批人，早就准备好了——虽然可能并不是有意准备的。若是内容创业真的是趋势，大潮流，那么，在此之前随写了十年字的那票人显然是“虽然不故意却必然准备最充分”的呀，这才开始心急火燎的人，哪儿是另外一票人的对手呢？

Highlight(yellow) - Location 318

第三个大坑，叫"操碎了别人的心肝"

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—句话：自己是泥菩萨，一条小河都过不去，却要操碎了别人的心肝，真不知道图个啥。人家创业失败了，你也不会有损失，可若是人家创业成功了，你害怕，是不？

Highlight(yellow) - Location 345

钱不是最重要的，因为它可以再生；时间也不是最重要的，因为它本质上不属于你，你只能试着与它做朋友，让它为你所用。你的注意力才是你所拥有的最重要、最宝贵的资源——从这个角度望过去，人生其实是公平的，因为你的注意力确实是你自己可以做主的，除非你自己放弃。所以，那结局是好是坏，其实真的是你自己选的。

Note - Location 348

注意力

Highlight(blue) - Location 351

这可能是人生最有价值的建议——因为，最终，你的一切价值，都是你的注意力的产出。而且，更为关键的是，一个人的注意力，很可能是唯一能够称得上是“与生俱来”的有产出能力的资源，仔细想想吧，还有别的什么是这样的吗？……那放在自己的哪儿上?答案明确而又唯一：放在“成长”上。有一句硅谷的“陈词滥调”其实是很有意义的：“创业就是成长。没有成长就不是创业。”

Highlight(blue) - Location 359

如果你想多走一步，可以试着罗列下面的内容（这个不算作业)：1.回顾一下你关注的事都是什么？罗列出来，判断一下，那些东西与你有关吗？与你的成长有关吗？2.回顾一下上周你关注的事情都是什么？罗列出来？判断一下，那些东西与你有关吗？与你的成长有关吗？3.回顾一下上个月……我知道你自己根本就想不起来了罢？

Highlight(blue) - Location 365

某种意义上，广告，其实就是这样的商业模式,不是吗？你可以研究一下微博上的营销大号，它们最擅长“吸引眼球”——“收割廉价甚至免费注意力”的另外一个说法；你再看看有多少人甚至在“主动贡献自己的注意力”，而后你就多少可以明白为什么这种商业模式可以最终做到“长盛不衰”。

Highlight(pink) - Location 370

你若是胆敢不在意你的注意力，你的注意力(事实上你的注意力其实就是真正有价值的你）就会被无情地收割起来然后被卖掉。

Highlight(yellow) - Location 373

不珍惜自己注意力的人，最终注定是贫穷的，因为他们终生被收割，终生不可能有真正有价值的产出，怎么可能最终变得富有？

01.20160805 我们最重要的财富是“注意力”★

Highlight(blue) - Location 385

关键词：积累效应，幸福的关键，个体价值 1.当有些人问到为什么自己的行程满满当当，却依然感觉无甚收获时，我就会提醒他们，满的，是你的时间；闲置的，是你的注意力；荒废的，是你的成长。2.要把注意力放在自己的成长上。放在一切可以有积累效应的技能上，然后给予充分的学习、思考和磨炼。3.要把注意力不求回报地放到真爱身上，这是真正幸福的关键 。4.把注意力放在对整个社会真正有贡献的事情上去。个体价值等于他的社会贡献率。

Highlight(blue) - Location 425

荒废的，是你的成长。

Highlight(yellow) - Location 455

掉进注意力三大坑的原因：对大多数人来说，短期享乐可比长期收获有用多。满足个人所谓的安全感、归属感、成就感。

02.20160812 付费就是捡便宜 ★

Highlight(blue) - Location 463

1.过去的一段时间里，你付费捡到的便宜都有哪些？别说是这个频道，这个频道当然是超值的，这毫无疑问。2.过去的一段时间里，你在哪些可以捡便宜的地方却浪费了时间与注意力？3.过去的一段时间里，你发生过多少次因为跟家人吵架而整天心情不好的情况？4.如果你需要持续的注意力，却反复被打扰，你有沒有想出过什么有效对策？5.你在哪些地方忽略了资产的价值顺序，乃至于你吃了大亏?

Highlight(yellow) - Location 471

什么资源最重要？（注意力）什么资源更重要？（注意力 >时间 >金钱）

Highlight(yellow) - Location 479

很多人留言说，不知道该用注意力去干嘛。O 积累知识 O 磨炼技能 O 观察生活 O 思考未来 O 创造价值 O 经营人脉

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防范的东西。

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于是，我早就发明了自己的方法：手机永远设置为静音，所有的 pushnotification 全都关掉。我专注做事的时候，就是不该接受任何打扰的。等我停下来，休息的时候，可以顺手处理那些未读短信和未接来电。

Highlight(pink) - Location 527

是因为总体上来看花钱买时间更划算啊！

Highlight(pink) - Location 557

想要别人主动接近你，最好的方法就是时不时做出令人敬佩的事情。

03.20160819 人生最重的枷锁是“安全感”★

Highlight(blue) - Location 561

1.几乎所有的进步都是放弃了部分安全感才可能获得的。2.追求百分之百的安全感，肯定会把自己困在永恒的当下。3.我们必须放弃一部分安全感，才能深入长期地观察、思考。4.不要与缺乏安全感的人合作——因为他们的世界里，实际上不可能有真正的合作关系。5.关于读书，把注意力放在如何应用读到的知识，改善自己的生活。

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大多数人是这样的：时时刻刻关注身边所有可以被关注的东西，而且非常害怕竟然有被自己漏掉的。没有办法长期集中观察，不能长期深入思考，注意力始终放在周围发生的每件事上。这样的人没有过去，也没有将来，他们甚至不知道自己原本可以有过去和将来。对于他们来说，只有一个没有前后对比的现在。

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终则可能导致被困在永恒的当下。

Highlight(yellow) - Location 583

从某种意义上来说:几乎所有的进步都是放弃了部分安全感才可能获得的。

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存，而是为了追求所谓的"不被时代抛弃"的安全感 。不信你看周围有多少人是追求百分之百的安全感的，他们时时刻刻被身边所发生的一切吸引，他们不可能在任何事情上深入长期观察、深入长期思考——这不一定是他们的本性，这只不过是他们自己没有意识到生存这种模式有什么局限——他们就像那些动物一样，就被困在永恒的当下 。

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之一就是不冒险。

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合作是什么？合作的本质其实是大家各自放弃一小部分安全感，并把那一部分安全感交由合作方来保障。信任是什么？信任是相信对方不会利用自己主动放弃的那一部分安全感。

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所谓的缺乏安全感，其实就是不相信他人竟然可以不利用自己放弃的那一部分安全感，所以只能自己去搞定百分之百的安全——这真是令人心力交瘁的状态，不是吗？如果你已经知道人们缺乏安全感的根源究竟是什么，你就会明白为什么这条建议是正确的：不要与缺乏安全感的人合作——因为他们的世界里，实际上不可能有真正的合作关系。

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百分之百的安全，带来的是百分之百的束缚。

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你的时间和注意力转瞬即逝，尽量不要把它们浪费在迅速贬值的信息上。

04.20160826 生活的根基“活有未来”★

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•长期来看，脑力的产出率一定比体力的产出率高，且高出许多个量级……•体力増长的玻璃顶很明显，脑力増长的玻璃顶不知道在哪儿……•体力衰退的时间来得很早，脑力衰退的时间来得晚很多……•通过暴力可获得的暴利正在减少，因为大趋势上来看，一定是知识更可能产生更大的暴利……

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不要期望一次就能预测对。

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所谓的投资，无非就是用现在的资源换取未来的资源。

05.20160902 遇到贵人的方法 ★

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笃信加上耐心，才有可能帮你熬过偶然的失落，等到必然的好运。很多时候，阻碍我们行动的可能不是自己的能力，而是我们脑子里错误的观念。

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1.乐观的人更容易成为他人的贵人；2.贵人更容易遇到贵人;3.能帮助他人进步的才是真正的贵人；4.优秀的人，值得尊重的人更容易获得帮助;5.乐于分享的人更容易获得帮助；6.不给他人制造负担的人更容易获得帮助；7.不耻于求助的人更容易获得帮助；8.求助的时候不宜仅用金钱作为回报，帮助他人的时候不宜收取金钱回报；9.贵人不一定是牛人，牛人常常只不过是自顾自地牛，贵人不一样，他们常常“以和为贵”，更懂得“独贵

Highlight(blue) - Location 882

贵不如众贵贵”；10.很多时候，人们的成功，源自于大量的人希望看到他成功。反过来，若是有大量的人不愿意看到某人成功，那么此人很难获得所谓的“贵人相助”；11.正在做正确事情的人，更容易获得贵人相助，所谓得道多助，说的就是这个；12.活在未来的人更容易遇到贵人，因为别人能在他的身上看到未来。

Highlight(orange) - Location 899

不是“求助”。

06.20160909 关于“资本”★

Highlight(orange) - Location 958

资本确实主要由钱构成，但，仅仅一堆钱放在那里肯定算不上是资本。

Highlight(orange) - Location 1001

投资环境里，用一万元作为本金盈利 50%,和用十万元作为本金盈利 15%，前者的成绩优于后者，或者稍微专业化一点的说法是：前者的资金效率高于后者。

Highlight(blue) - Location 1006

他们买垃圾股的根本原因就在于"那玩意儿便宜"。他们是看重绝对值的，所以，即便盈利潜力再高的股票，他们只要看一眼价格，“觉得太贵”，就扭头而去。

Highlight(blue) - Location 1022

換言之，年收入 6 万元的人，拿出 5 千块钱作为投资款，并给这个投资款"判上个无期徒刑"，其实在很大的概率上并不会影响自己的生活质量。

Highlight(blue) - Location 1024

获取财富的诀窍之一就是不冒险 。放弃安全感是为了让你有更多的精力，专注于特定的领域，长期地观察，深入地思考，而不是鼓励大家去冒险。

Highlight(yellow) - Location 1052

以成为出类拔萃的投资人，那只不过是早晚的事情，首先因为他已经起步了；而且还相当于早已"贏在起点"，因为最初那个"给自己的资金判上个无期徒刑"的行为已经为他日后能够养成"长期深入思考未来"的能力打下了最殷实的基础。有了这个底子，很多的技巧根本就用不着了，很多的陷阱自动消失了，很多的无奈纠结瞬间烟消云散……我知道你现在很可能会觉得"无期徒刑"既残酷又没必要——可这就是你要习得的智慧：挣扎着学会分得清楚"

07.20160916 关于“落后”★

Highlight(yellow) - Location 1220

1.早晚有一天，你要做到不再为了生活而出卖自己的时间。2.早晚有一天，你要做到不落后，成为前百分之二十，甚至前百分之一……

08.20160923 从平庸走向卓越的最佳策略：“多维竞争”★

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很多时候，比较是一个坑，大坑。再干脆点说，比较就是陷阱。……所以我们要想办法选择无需比较即可获得的快乐与幸福——此句从书中原文修订而来。

Highlight(yellow) - Location 1270

单个维度上，大家比的是长度；两个维度上，大家比的是面积；三个纬度上，大家比的是体积。

Highlight(yellow) - Location 1317

比如你想要背单词。那就不要只是看着背，而是边看、边写、边说地背。一个维度变成三个维度，效果不说翻三倍，也至少比在那里眼巴

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我在那篇《付费就是捡便宜》的文章中提到过，为了让老婆也能理解“注意力最宝贵”，我可是花了不少功夫，从不同维度给她解释了各种理由，多到可以出一本书了。所以只要你细心，其实有很多地方都可以借助多维度发挥巨大的作用。

Highlight(yellow) - Location 1361

况，规划一个最适合自己的路径。如果暂时没有足够突出的维度，那就好好打磨自己的技能；如果已经在某一维度足够优秀，不要沉浸于已有的成绩中，不妨换个维度去突破一下自己的局限。

09.20160930 认识“元认知能力”★

Highlight(yellow) - Location 1391

注意力才是最宝贵的财富；付费其实是花钱捡便宜；百分之百的安全感可能是最大的枷锁；活在未来才可能遇见财富；自己先成为贵人才能不断遇到更多的贵人；很可能 1%之后都是落后；为自己打造多维度的竞争力才是出路；

Highlight(yellow) - Location 1410

一个人的财富创造能力最终也只与元认知能力有关——其他的都是附属因素。

Highlight(yellow) - Location 1432

其实并不了解自己的思考过程、思考原理、思考方式；更是因为大多数人从未认真审视过自己的思考结果是否确实正确合理。

Highlight(yellow) - Location 1490

你的创造，只有你自己觉得有价值的话，是几乎没有什么意义的，要有他人也认为有价值才可以，并且，“他人”的人数越多越好，“他人”人数越多，你的创造价值越高——不是吗？

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所谓的智商高，不光是能够解几道数学题，而是能够洞察这些数字背后的原理。所谓情商高，不光是会与人和睦相处，而是懂得对方内心深层次的需求。

10.20161007 提高元认知能力的方法 ★

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至干脆是生命之中绝对“不可或缺”的内容。

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方案的结果”。而认清情绪的来源，就是在调用元认知能力。

11.20161014“万能钥匙”★

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我们的注意力除了被各种娱乐新闻，搞笑段子吸引之外，还会被另一种东西吸引：困扰我们的问题。解决英语听力问题：只要说得出，就能听得懂。你平时涉及的领域越多，在每个领域了解得越深，你就更有可能找到更多且更优质的钥匙。相从平庸走向卓越，最好的方法就是“多维竞争”。践行现在学到的理念时，需要你放弃一部分过去已有的安全感，将注意力集中到现在的方法中。

12.20161021“坚持”与“毅力”★

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无论做什么事情，在开始之前，都要想尽一切办法为这个事情赋予重大的意义，甚至多重重大的意义。

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靠，这哪儿是人干的事儿啊？！然后，我就花了一个下午琢磨，有没有办法把背单词这事儿赋予一个重大的意义呢？很快我就想到一个。考过 TOEFL/GRE，拿到高分，在新东方教书，据说年薪百万，那……一个单词就相当于 50 块钱，这个爽啊！原来我计划刚开始先每天背五十个单词适应一段时间呢，想到这一层，马上决定，不行，第一天就要赚上 5000 元！这一转眼都是许多许多年前的事情了，你能想象在那样的时代里，一天赚上 5000 元人民币是什么心情吗？！

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一个脑子里有“快速阅读”概念的人，永远也不知道自己读书没有收获，不是因为读得太慢，而是从来没有认真思考过。

Note - Location 1901

学而不思等于没学

13.20161028“错过”★

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阅读时的快感会让人有一种错觉，认为自己看懂了文章的内容，生活就会自动变得不一样。但那只是幻觉，如果你回想不出自己当初到底读到了什么，其实这些文字对你的意义并不大。最终你只会在走过弯路之后才会想起，原来自己曾经读到过类似的提醒。

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系，调动所有感官为自己创造“带入感”，去琢磨、去研究、去想象，这个观念若是被自己吸收之后，自己应该变成什么样子？

14.20161104 这个世界是有生命的 ★

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很多客观上并不存在的事物，由于主观上存在一个概念，于是就好像那东西“真实存在”一样……

15.20161111 彻底戒掉“抱怨”★

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最应该彻底戒掉的恶习是这个：抱怨记录自己的抱怨次数，以此督促自己戒掉抱怨 。改变能改变的，接受不能改变的，这才是我们生活幸福的前提 。抱怨的害处，并不仅仅在于浪费时间，也不仅仅在于那样会暴露自己的无能；它真正的害处在于，它会让你不由自主地放弃挣扎 。

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能解决就去解决（能力）；不能解决就承受（坚韧）；再观察一下，就发现，其实，绝大多数人，在第一个层面——能力上，就输了；而在第二个层面——坚韧上，从来就没有一丝一毫的进步

16.20161118 看见别人的好才能获得新生 ★

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某天上午，听一个人给我讲了一番道理，我觉得：“哇，好厉害！”当天下午，听另外一个人给我讲了另外一番道理，我又觉得：“哇，好厉害！”晚上躺在床上回想，突然发现这两个人所说的道理背后的根本竟然是矛盾冲突的……

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你竟然可以从那些“原本你可能讨厌的人”的身上学到大量的好东西。更为惊人的是，由于你能更多地、不断地看到别人的好，你所身处的的的确确比原来要美好太多了……我总是不由自主地想，多多少少好奇，过去那么多年里，我错过了多少实际存在的美好呢？而且，若是错过了，肯定只能怪自己。

Note - Location 2405

我不喜欢樊登,可能只是嫉妒他能轻易的骗到钱

17.20161125 正确本身的价值

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人云亦云很轻松，独立判断很困难。想要违背主流的观点，作出自己独立的选择，不光需要勇气，还需要智力。这样又费心、又费神的事情，当然不容易受欢迎。而这也击中了大多数“表现型选手”。因为他们只在乎看起来是否足够好，至于是不是真的好，他们其实并不关心。

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“听大多数人的话，参考少数人的意见，最终自己做决定。”这是很睿智的原则——在这里，“听大多数人的话”的意思不是只“按照他们那么说的那么做”，而是“听听他们怎么说，琢磨他们怎么想”。

Note - Location 2509

看看驴是怎么想的

18.20161202 什么决定你的命运 ★

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1.我发现一个需求需要被满足可尚未被满足； 2.我自己就有很强烈的这个需求； 3.我问了我身边的人，他们都说也有这个需求； 4.市场上没有满足这个需求的产品； 5.如果我做出来，那么就是第一个做出来的，于是，一定很有优势，很有前景……这是个很常见的思路，也是最难以说服的想法——因为每句话看起来都是对的，连起来看更像是对的……可是，真的吗？“我有一个很强烈的需求”和“整个世界都有这个强烈的需求”差别甚大。

19.20161209“自我驱动力”

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“用英语”对绝大多数人来说，根本就不是刚需。很多人觉得学英语重要，是因为周围的人都这么认为。对于绝大多数人来说，通过英语考试才是真正的刚需。这也证明了为什么那么多人会在考完四六级之后，就再也不去碰任何英语相关的材料，即便他们口口声声说英语重要。其实不论是英语、健身还是任何其他的技能，当它无法影响你的生活时，你都不能感受到它的必要性。不信你可以回头看看自己年初许下的愿望，是不是少了哪一项你的生活都不会受影响？既然不是刚需，那就是“不必需”，于是，事实上“不用也可以”，事实上“没有也行”，虽然“有倒也挺好”，可“没有的话顶多是有点怨念而已”……

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“找借口”是一种刚需。或者说找借口就是一种习惯。每当遇到困难的时候，总是能够第一时间找到各种各样的理由，说服自己可以放弃。这种习惯或者说刚需是一个大坑。如果你往坑里看一下，就会发现无数人在下面挣扎。

20.20161216 认知、选择、培养正确的刚需 ★

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急切地想要改变现状。现状越差，越没有积累，就越急切。又因为积累这个东西，谁都没什么办法像变戏法一样弄出来，于是，在面临“要么认了”、“要么从现在开始积累”这种极为难受的选择之时，有相当数量的人最后直接选择“铤而走险”。其实很多道理已经有了非常朴素的解释，但是因为它太过“耳熟能详”，所以被我们忽略了。这个时候就需要我们通过合理的比喻，让它再次引起你的重视。比如不要急于改变现状，这就有点类似于“不要想摆脱地心引力”。只要我们还活在地球上，你就无法逃脱地心引力的

20.20161216 如何认知、选择、培养正确的刚需

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在表现型选手的眼里，这个世界只有“成功”和“失败”。在此之间，并没有任何中间状态。而在进取型选手的眼里，他们知道成功和失败，只是某一刻的状态，在它们之间还有无数个过渡阶段，也就是我们所说的“成长”。所以对于表现型选手来说，如果不能成功，那就一定意味着失败。所以当他们看不到成功的希望时，多半都会选择放弃。但是进取型选手则不然。他们知道除了失败跟成功之外，自己还有一个状态：不断成长，不断接近成功。

21.20161223 投资的刚需是避险

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从众很容易，你不需要思考，只要把自己的大脑托付给大众即可。但是你同样无法享受“特立独行且正确”所带来的收益。其实不光是投资理财，这句话可以在生活的方方面面中得到运用。我们之前一直强调注意力的珍贵。我们通过各种方式节省下来的注意力，就是为了最后把它运用到提升自己的判断力上。提升自己的专业能力，学会如何合理地规避风险，这些都是最需要我们投入注意力的事情。

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如何区分自己是在“看傻瓜冒险”，还是正在被当作“冒险中的傻瓜”？这里有一条简单朴实的判断标准：能否清晰说出“行动依据”。如果你的依据只不过是“别人都这么做”、“大家都这么想”、“我得到了小道消息”等等，那么你成为被别人观察的“傻瓜”的几率就很大。有独立判断能力的人，总能给出清晰的依据，即便它不是每次都正确，但一定是可以通过反馈来修正的。

22.20161230 尊重资本量级的差异

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但是人和人之间的差别，其实就是在这一次选择中产生的。对于你来说，生活中真正的刚需到底是“找借口”还是“找方法”，将极大程度影响你的未来。

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当然，他们也会去实践，只不过他们会躲掉明显的坑，达成目标的效率就相对高很多。

24.20170113 开始投资活动的条件

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这里有几个小要点：1.事实上，你开始跟踪的股票，究竟是不是 GAFATA 其实无所谓的。如果你英文不好，那在国内股票市场上选一个你有根据地认为可能会持续成长的企业就可以了——因为接下来的时间里，你闲着没事儿就要关注这个企业的财报与其他新闻的。2.金额必须设置成 1 元——也就是最方便且金额最小的单位。1 元、1000 元、1000 万元，抑或是美元或者人民币，其实都无所谓的。不是因为“反正是虚拟投资”，而是因为从一开始你就要养成习惯：关注相对值而不是绝对值——增长比例才真正重要。3.每个月只更新一次数据，每个月的其它时间里，绝对不要去看这个数据，看它不仅没意义，更可怕的是会养成坏习惯——至于那个坏习惯有多可怕，以后你会越来越明白的。（进一步的自我训练是：如果竟然有哪怕一次破例，没到月底就忍不住去看数据了，那你一定要想办法恰当地惩罚自己一下……）

24.20170113 开始投资活动的条件 ★

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学不好英语就别学了，直接用吧。

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多数人关注点都在“我要什么”，只有少数人会同时想到“我有什么”。

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永远不要去嘲笑别人。真正做好过一件事情的人，是不会去嘲笑他人的，因为他们知道做好一件事情有多不容易。

25.20170120 你能准确预测股票？

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正是在这些常识上的认知差别，注定了一部分人做的是赌博，而另一部分人做的则是投资。

26.20170127 贪婪与诱惑 ★

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“财富自由”是个实在的目标，不愁吃不愁穿，不用再为了生活而出售时间之后，你可以做很多原本你没机会、没能力做的事情——那才是自由的滋味。不要操别人的心，把注意力放在自己的成长上去。

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财富自由的定义：从某一时刻开始，再也用不着为生活出售自己的时间。

28.20170210 全部押上意味着什么？

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“把一切都押上去”之后所发生的事情，在这世界的各个角落里，历史上重演了无数遍。结果出现的那一瞬间之前还以为是“勇气”的东西，在结果出现的那一瞬间突然显得是“那么明显地、那么无以复加地愚蠢”……

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60%的胜算，投资你的总资产的 20%，本质上已经是“押上全部”了！——

28.20170210 全部押上意味着什么？★

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为了回避那个最大的风险（从此再无机会），你作为投资者，必须牢记且绝对不能触犯的铁律是：永远不要押上全部！

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从此再无机会。套用赌徒们常说的一句话——“要想尽一切办法留在赌桌上！”因为一旦被清退，一旦离开了赌桌，就再无任何机会。中国的古话说，“留得青山在，不怕没柴烧”，其实说的也是同样的道理。

29.20170217 最简单的安全投资策略是“定投”

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定投策略：定期等额购买某一支（或几只）成长型股票。假设，基于种种原因，根据你的知识与判断，最终，你选择了某支股票，你认定它是个“成长型公司”，之后你就可以开始行动了：设定一个期限，可以是每周，也可以是每月，也可以是每个季度；每个期限到达之时，无视股价的变化，购买等量金额的该公司股票。

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如果定投策略如此有效的话，那岂不是应该人人都这么做？那为什么最终很少有人真正采用且贯彻实施这么简单这么有效的安全投资策略呢？一句简单的“大多数人根本熬不住”，事实上并没有给出太多的本质解读。如果我们有能力穿透表象看透实质的话，就会发现，定投策略的关键，并不在于“定期”，也不在于“定额”，甚至并不在于“长期坚持定投策略”……那关键在哪儿？关键在于：在开始之前，你通过深入的研究，得到了相当确定的结论：这是一家成长性极强的公司……因为，你的收益 =公司成长性 x 定投策略效用。如果事实上该公司的成长性是零，那么，定投策略的效用等同于无；如果最终证明，该公司不仅没有成长，甚至干脆衰落了，那么定投策略的效用事实上等同于放大了损失。

29.20170217 最简单的安全投资策略是“定投”★

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当你进入一个新的领域时，由于无知带来的恐惧感是你必须要面对的困难之一。这个时候只需要告诉自己：再坚持几天，再多看几遍。你就会发现，原来陌生的东西会变得熟悉，不懂的概念会慢慢变得清晰。等到熬过这个阶段再去回顾时，就会看到自己已经成长了很多。

32.20170310 做个正常“时间买卖”

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让我们心甘情愿地付出的人。而这里所说的付出，常常是我愿意花时间、花精力主动联络，主动维系友谊的那些人。

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朋友就是那些我愿意花时间与精力，与之共同做成至少一件事儿的人。

33.20170317 关于“写作”★

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没有执行的想法只不过是幻觉。“写对别人有用的东西”，这是写作的终极技巧，没有什么比这个更重要的了。

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这固然是一个好的方法，但它有自身的局限性。因为不是每个人都愿意给你机会去讲解，毕竟他人的时间也非常珍贵。这个时候“写作”就成为了实践这种想法的最佳途径。第一，你不需要再依靠他人就可以独自完成“教别人”的流程。而且在这个过程中，你可以不断反复打磨，而不必担心对方会不耐烦。第二，文章发表之后，你也可以得到真实世界的反馈。相信我，只要你说得足够清楚，并且真的对大家有用，这个世界就会给你相应的反馈。

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没有执行的想法只不过是幻觉。于是，到最后，即便是那少数的 5%中的绝大多数，有的也只不过是幻觉而已。

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持续写作很可能是锻炼学习能力、锻炼思考能力、锻炼分析能力、锻炼沟通能力的最直接、最低成本的方式。

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“写对别人有用的东西”，这是写作的终极技巧，没有什么比这个更重要的了。仅仅这么一个问题，就会把这世间绝大多数文字过滤掉，

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等我准备好以后，我就……我看过很多说这种话的人，但最后真正准备好并且把事情做成的寥寥无几。实际上很多人打着“准备”的名义为自己的拖延找借口。比如写作这件事情，其实你写的每一篇文章都是在为后面的一篇文章做准

34.20170324 决定“你的价格”的要素 ★

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千万不要误以为价格和成本直接完整相关，它们只是间接部分相关。你想想，人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高，这也很明显，是吧？你有个产品，在我出手购买之前，你的一切成本都跟我没关系，你的情怀也跟我完

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天呐！我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？！也许这很无情，却是事实：这世界不需要你。

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你如何变得更值钱呢？-答案很简单啊！成为一个真正有用的人。刚才提到这么一句话，你可能没太注意：与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式呢。现在你反应过来了吗？为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多很多？解释很简单啊：他们与这个世界有更强的联系……

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由于“对别人有用”对我来说是最重要的，所以，我在写作的过程中，甚至干脆放弃掉了绝大多数的修辞，只留下不可或缺的两种（类比和排比），因为“文笔”这事儿对我来说，根本不重要，因为它对读者来说根本不重要。对我的读者来说，最重要的是：我花时间、我花精力、我甚至花钱，读到的东西最好真正能给我带来变化（“有用”的另外一个说法）……别说修辞了，我有时为了“真正对读者有用”连传说中必须的那种“简单清楚的结构”都肯直接放弃，不惜被认为啰嗦，不惜被认为重复——因为有些重要的点，就是需要通过反复才能说清楚、听明白、做得好。这么多年过来，我很清楚地知道我的这个价值观给我带来了多大的收益，多少的幸福。让我们稍微聚

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1.他（们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？ 2.我是那个能够满足他需求的人吗？ 3.如果我能，有没有可能成为必需？ 4.如果我不能，我怎样才能？ 5.有必要一定由我去满足这个需求吗？

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很多时候选择比努力还要重要。因为如果你选错了方向，不论你多么努力，只要没有人需要你，你的劳动成果就不被认可。

35.20170331 关于“选择的方法”★

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——无论是谁在任何时候做出的选择，最终都要面对不确定的未来，所以，即便选择足够正确了，最终也不一定成功，但胜算更高，这是很显然的，是吧？

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很多人在选择面前不知所措，一方面是因为没有明确的价值观，另一方面也是因为：不愿意承担选择后的结果。

36.20170407 关于“成长率”★

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满足温饱的生意；能够赚钱的生意（温饱之外还有富余）；能够成长的生意（富余越来越多）；能够做到成长率不断提高的生意（这里包含着一个很多人从来都没想过的概念：成长率）……

37.20170414“提高成长率”★

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很多人误以为乐观的人不会焦虑，事实上并非如此。乐观的人一样会焦虑，只不过，他们感受到焦虑之后，会用元认知能力分辨一个事实，“花时间去焦虑”本身并不解决问题。于是，就会去寻找解决方案，而后把注意力放在解决问题之上，而不是仅仅看着问题发愁……

38.20170421 关于“知识”★

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知识本身并无法给我们创造价值，只有因为它的存在，改变了我们的选择时，它的作用才能真的体现出来。

39.20170428 关于“智商”

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所谓的智商，其实就是“解决问题的能力”。（不一定是“马上解决问题的能力”，“经过长期努力终于解决问题”，也是很强的能力，实际上就是智商高的表现……

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经常花时间“设身处地”地从他人角度思考（暂时把关注焦点从自己身上挪到他人身上），绝对是提高“智商”的快捷方式……当然，很多人把这个叫做“情商”，我个人觉得自己并不需要这个概念。

40.20170505 关于“速成”★

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习一切技能必须的过程——关键在于： 1.尽快开始这个过程； 2.尽快度过这个过程。

44.20170602 一个人生的作弊器“学习能力”★

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能学会有人手把手教的东西；能学会书本上所教授的技能；能学会没有人能教授的技能……

47.20170623“精明的时间买卖”★

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有一笔数目并不小的你根本用不上的钱，是财富自由的一个基本标志。把自己所学的知识传授给别人，这是对于个人商业模式的双重升级过程。给这件事情赋予重大的意义，甚至多重重大的意义。不仅要理解别人，还要理解整个主要由别人构成的世界 。虽然说升级个人商业模式很重要，但是不要急于求成，可以先把解决自己的刚需作为目标。

48.20170630 最好的个人商业模式 ★

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成长的方法是什么？几乎只有一个答案：学习。有意义的人生之中，貌似没有什么比这两个字更重要的了。习得每一个技能，都是给自己赋能，让自己拥有更强的能力。拥有更多的技能，就是拥有更多维度的能量。人之所以能够进步，之所以能够成长，就是因为学习能力，甚至，在我的世界里，我把学习、进步、成长，统一称为“

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既然你的目标是“终归有一天不再出售自己的时间了”；那么你的行动就应该是“想办法合理地逐步减少自己出售时间的数量”；而方法就是“能用钱换时间的时候尽量用钱换时间”；进而，省下来的时间全都“投资”到自己的持续进化上去……

50.20170714 应用“原则”在关键时刻作出正确的选择 ★

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永远只选择鼓励他人绝不与他人公开争吵相信试错常常是进步的唯一途径相信“教”是最好的学习方法长期保持耐心才能看到最后的结果做了再说，而不是说了也不做

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如何做出高质量的选择？1.选择前，添加和筛选必要的条件；2.选择时，用条件严格地筛选。

52.20170728 关于“执行力”★

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程，没有人能够跳过。如果你会做，直接做就是了。如果不会做，当然是要去学了！学会了就开始做，如果学不会，那原本就应该接着学……可是绝大多数人在这里就选择了“不了了之”。还有更狠、更气人的情况：明知道这事儿应该怎么做，甚至每一步都很清楚，可就是不做、没做；也不是不想做，但反正不是今天做，明天呗？最气人的情况是这样的：也不是没做，做过，很早就做过，但就是没有持续做……

第一步

平复自己的情绪当我们感觉内心出现了想要攻击对方的冲动时，我们需要尽力抑制住它。比如，我们可以通过故事中提到的几种方法做到这一点： · 纠正对事实的误判； · 通过深呼吸来分散注意力； · 或只需收住自己想要伸出的拳头； · 或其他任何一种可能奏效的方法。在与人交流的过程中，每当你感到内心再次燃起了这种冲动，就需要在脑海里回顾这一步。完成这一步只需要几秒钟的时间，这大概是最难完成，也是最重要的一步。如果你并没有攻击对方的冲动，那自然更好。你就可以直接进入下一步了。

第二步

平复他人的情绪如果与你对话的人能够保持冷静，那就好说了，你就可以直接跳过这一步。但是如果对方不冷静呢，你又该怎么做？答案是“什么也不要做”，或者说“几乎什么也不要做”。尤其不要和对方说“你冷静点儿！”或者“你生气是没有用的！”。此时你应该遵循“不唱反调，不做评判”的原则。具体如何做到这一点呢？你可以用“同意”“好的”“是的”“没错”等来回复对方。这些字眼可以向对方传达这样一种信息：“你这样说以及你选择以这样的方式说，自然有你的道理。我愿意与你探讨这第二步：平复他人的情绪如果与你对话的人能够保持冷静，那就好说了，你就可以直接跳过这一步。但是如果对方不冷静呢，你又该怎么做？答案是“什么也不要做”，或者说“几乎什么也不要做”。尤其不要和对方说“你冷静点儿！”或者“你生气是没有用的！”。此时你应该遵循“不唱反调，不做评判”的原则。具体如何做到这一点呢？你可以用“同意”“好的”“是的”“没错”等来回复对方。这些字眼可以向对方传达这样一种信息：“你这样说以及你选择以这样的方式说，自然有你的道理。我愿意与你探讨这个问题。”这样做你会收获到惊人的效果：对方的情绪起初会有些波动，但随后便会逐渐稳定，直到最后慢慢平复。实现这一步，只需要你说出“我同意”的一刹那间就够了。如果你成功控制住了自己的情绪，又成功平复了他人的情绪，那就可以进入下一步了。

第三步

试着理解他人而非让他人被理解如何做到这一步呢？最简单的方法就是“向对方提问题”。最有效的问题就是：“你为什么不同意我的观点呢？”之后便要倾听他的回答，并试着站在他们的角度看问题，甚至是设身处地地为他人的利益着想。努力去理解和接受别人的观点，而非将自己的观点强加于人。你要学会从他们在做解释时所说的话语中寻找双方的“共识”，并欣然接受对方的观点。这是双方达成“共识”的先决条件。这时候你多一些对别人的“私心”：让自己多为对方的利益考虑！一旦你理解了他人的想法，解决方法便会自己现身，分歧也就迎刃而解了。但通常来说，做到这一点还不够，你需要继续完成下一步 ……

第四步

通过复述别人的话来让对方明白“你已经理解了对方的观点”如果你想让别人倾听你的观点，你需要先让对方发言。然后再用自己的话将你所理解的对方的观点讲一遍。之后问对方“我说得对吗？”。这样你会收获意想不到的神奇效果 —— 对方会眉头上扬，露出满意的笑容，大赞一声“对啊！”。而后他便会闭上嘴，听你说话。复述有两个好处：第一，你可以检验一下自己是否真的理解了对方的观点；第二，让你的对话者知道自己被人理解了，进而打消继续争论的念头。但是实现这一步有一个前提条件 —— 不要因为用错了一个词，让你之前的努力都付之东流。这个词就是接下来这一步的关键词。这个词的使用也是一门艺术。

第五步

使用表并列的词汇提出自己的观点，而非将双反观点对立如何做到这一点呢？你可以运用以下这些字眼，比如：就我而言、对我来说、与此同时、从我的角度出发 …… 而不要用极其生硬的“没错，但是 ……” 。然后等到双方都明确了对方的观点之后，问问你自己“如何才能让对方的诉求得到满足，同时又能达到自己的目的呢？”。如此一来，你就可以发挥两个人的聪明才智，来寻求解决方案。接下来，我们开始进入第六步。

第六步

提出解决方案采用可能的双赢方案。如果我们自己找不到可行的方案，试着问问别人有没有好主意吧。然后我们可以一起针对其进行讨论。如果找不到任何双赢的方法，我们可以采用妥协折中的方式解决问题。人们往往会接受折中的方案，因为这样至少能够建立友好协作的关系。那么，如果连折中的方案也不存在呢？这种情况非常罕见，但并非绝不可能发生。此时，可以与对方协商，再花点时间一起探讨可能的出路。尽管最终不一定能找到解决方案，但至少维持了良好的关系。而这种良性关系对于未来协作的达成至关重要。

人不应该通过繁重的工作获得财富。
每周花 80 小时在餐馆工作，无法使你变得更富有。
辛勤的劳作是无法避免的，但应该以正确的方式努力。
人应该寻求财富，而不是金钱或地位。
如果你认为财富不重要，财富就会远离你。
财富就是睡觉时仍在赚钱的资产。
没有财富性资产，你睡觉的时候，就没有任何收入；你退休的时候，就不能继续挣钱了。
总之，没有财富，你就无法做到非线性赚钱。
一般来说，财富是通过创办自己的公司或者投资来创造的。
它们都不是通过投入大量时间来实现的，大富豪和你一样，每天也只有 24 小时。

2、获得财富的关键

要获得财富，可以向社会大众提供有价值的东西——尤其是他们不知道如何获得的。
而且要大规模地供应。
互联网已经极大地拓宽了职业生涯的可能性，多数人对此仍没有清晰的认识。
学会营销，学会创造。
如果这两件都会，没有什么可以阻挡你成功。

3、用特殊知识武装你自己

特殊知识是不可以通过培训获得的知识。
如果能通过训练获得，那其他人也可以获得，然后取代你。
特殊知识通常是技术含量高和创造性的。
不可能被外包或自动化的。
（如洞察力） 在真正的好奇心和热情驱使下，将能发现特殊的知识。
创造特殊知识的过程，对你而言，感觉像是在玩，而对别人来说像是工作。
通常，特殊知识在知识的边界，也就是那些现在才弄明白或者真的很难弄明白的东西。
如果你没有百分之百的投入，别人百分之百投入了就会胜过你。
并且他们不只是强你一点点，会比你强很多，因为在思想领域的想法，复利会起作用，杠杆也会起作用。
特殊知识可能是以下这些： 销售技巧。
有音乐天赋。
执着的性格：这意味你能用心研究事物。
热爱科幻：这意味你可以快速吸收很多知识。
玩了很多游戏：这会对游戏理论比较了解。
八卦：这可能帮助你成为非常有趣的记者。
特殊知识是这样一种奇怪组合，来自你的 DNA，你独特的成长环境，和你对这些知识的回应。
这些几乎是融入你的个性和身份的，然后你可以不断磨练它。
学习微观经济学、博弈论、心理学、洗脑术、伦理学、数学和计算机科学。

4、用杠杆武装你自己

商业杠杆主要有资本、人力、复制成本极低的产品（代码和媒体）。
资本就是指钱。
为了融资，就需要用你特殊的知识，配合你的责任感，展示出你良好的判断力。
人力就是指为你干活的人。
它是最古老和争夺最激烈的杠杆。
人力杠杆会让你父母感到有面子，但不要浪费生命去追求这点。
资本和劳动力是需要获得许可才能使用的杠杆。
人人都在追逐资本，但总得有掏钱的人。
人人都想要去领导其他人，但总得有人做手下。
代码和媒体是无需许可就能用的杠杆，它是新富豪背后的杠杆。
你可以创建软件和媒体，它们能在你睡眠时仍为你干活。
一大群机器人供免费使用——为了节约空间和热效能，它们被打包放进数据中心，去使用它们吧！ 运用特殊知识，配合杠杆，最终会得到你应该得到的。

5、一句话：产品化你自己

这是什么意思呢？“产品化”和“你自己”。
“你自己”有特殊性，“产品化”有杠杆性。
“我在产品化它吗？我可以规模化它？我可以通过人力杠杆、或资本、或代码、或媒体放大它？”所以，这种说法非常方便记忆。
如果你想更富有，你要弄清楚你可以为社会提供哪一样东西，社会还不知道如何得到的，但又是社会想要的，对你来说提供这样东西是自然而然的，它在你的技能范围内，在你的能力范围内。
接着，就是想办法扩大规模，因为只生产一个是远远不够的。
你可能需要生产数千份，或者数万份，或者数百万份，或者数十亿份，这样每个人都可以拥有一个。
史蒂夫·乔布斯（当然包括他的团队）想清楚了社会需要智能手机。
这种智能手机拥有当时手机的所有功能，同时也有更多其它的新功能，并且更容易使用。
因而，他们想出了怎么制造智能手机，再接着就是想清楚怎么大规模生产智能手机。
你要成为能规模化提供这些产品或服务的人。
这才是如何赚钱的真正难题。

6、注意你的人品

在我的生活中，认识一些极度成功、非常受欢迎、非常聪明的人。
然而，我看到他们做了一两件对其他人不太好的事情。
我会说，“嘿，我认为你不应该对别人做这样的事。
因为这最后会伤到你自己。
” 从内心深处我们都知道自己是谁。
你不可能对自己隐藏任何事。
你做得对不对，你是很清楚的，如果你有太多的道德瑕疵，你将不会尊重你自己。
这个世界最糟糕的结果是没有自尊。
如果你都不爱你自己，谁会爱你？ 如果我看到有人做这种事，第一次我会提醒他们，不过通常他们不会改，然后我就和他们保持距离。
我把他们从我的生活切割出去。
如果有人总说他们自己是多么的诚实，他们很有可能是不诚实的。
这只是一些我学到的有效指标。
当有人花很多时间在谈论他们的价值观或谈论他们自己时，意味着他们在掩盖某些事。
我在心里说：“想靠近我的，你的价值观必须要比我更好。
”

7、聪明人真的了解一件事

如果有人使用很多复杂的词汇和很多大概念，他们很有可能不知道他们自己在谈论什么。
我认为最聪明的人能把事情向小孩子讲明白。
如果你无法向小孩子讲明白，那么你并不是真的知道。
真正聪明的思考者是思维清晰的思考者，他们理解非常非常基本的基础知识。

8、跳出自己看真相

想象我的某位朋友正在经历某些困难的事，如分手、事业、生意失败或健康问题，当他需要我的建议时，往往只需几分钟，我就能准确告诉他，“噢，那个女孩，忘掉她吧，反正她对你不好。
你将会更快乐。
相信我。
你将来会找到更合适的。
” 但他自己就很难看明白这点。
因为他正处于痛苦和折磨中，他的愿望与现实是有冲突的，从而阻止了他看清真相。
同样的事会发生在我们做决定的时候。
为了看清真相，你必须要放下自我，因为自我并不想面对真相。

9、真正重要的是闲暇时间

只有在你感到无聊之后，才会有伟大的想法。
好的想法从不会在你充满压力、忙碌、四处奔波或仓促的时候出现。
如果你的日程表每周没有一两天是不用一直开会、不用一直在忙的，你就无法去思考。
你也不会有和你生意相关的好想法。
你也不可能做出好的判断。
我鼓励每周至少拿出一天（更好的是有两天，因为预备两天的话，你肯定能抽出一天），这样你就有时间去思考了。
珍惜你的时间，它是你的全部。
它比你的金钱更重要。
它比你的朋友更重要。
它比任何东西都重要。
你的时间就是你的一切。
不要浪费你的时间。

10、读书能让你成功

每天花一小时阅读科学、数学和哲学，很有可能在七年内让你登上人类成功的高层梯队。
我花了很多时间看书。
我唯一真正的朋友是书。
书是伟大的朋友，因为过去几千年来最好的思想家会告诉你他们的智慧。
任何一本能存活两千多年的书，都是经过很多人筛选的，也更有可能是正确的，我想重新读这些书。
事实是，我读书不是为了自我提升。
我阅读是出于好奇和兴趣。
最好的书就是你会着迷的那本。

11、为自己的目标做事

我只是真正想为自己的目标而做事。
无论是生意、健身、恋爱、友谊，还是其它的，我认为生命的意义是为自己的目标而做事。
当你为自己而做事时，你能创造出你最好的作品。
即使你做这些是为了赚钱，但实际上你也将会是最成功的。
追随你真正的好奇心，而不是时下的热点事物。
如果你的好奇心把你带到一个社会最终也会去的地方，你将会获得丰厚的报酬。
当你约会的时候，有某个瞬间认识到这段关系不会通往婚姻时，你或许应该继续前行了。
当你在学习某些东西时，例如地理或历史课，你意识到你永远也不会用到这些信息，就放弃这门课程。
这是在浪费时间。
这是在浪费脑力。

12、成为一个整体上更好的决策者

成为一个整体上更好的决策者。
决策是一切。
是的。
决策是一切。
事实上，有人在 80%的时间而不是 70%的时间都能够做出正确的决策，他在市场中的价值和报酬将高出数百倍。
我认为人们很难去理解杠杆的一个基本事实。
如果我掌管着 10 亿美元，且我经常比其他人多 10%的正确率，我的决策能在一次判断上带来一亿美元的价值。
拥有现代技术和庞大的劳动力以及资本，我们的决策能被杠杆放大的倍率越来越高。
如果我面对一个困难的选择，像下面这些问题： 我应该和这个人结婚吗？ 我应该做这个工作吗？ 我应该买这间房子吗？ 我应该搬到这个城市吗？ 我应该和这个人合伙做生意吗？ 如果你无法下决定，就回答否。
原因是，现代社会充满了选择。
有非常多的选择。
我们生活在一个有 70 亿人的星球，我们可以通过互联网联系到每个人。
有数十万种职业供你选择。
有如此多的选择。
当你选择某些事物时，你会被锁定一段很长的时间。
创业可能需要花费 10 年。
你开始一段感情可能需要 5 年或者更多。
你搬到一个城市可能会待上 10 到 20 年。
这些都是有非常非常长期影响的决定。
只有在我们十分确定的时候才会说”是“。
你从不可能做到绝对确定，但你要做到非常肯定。
如果你有两个选择，并且是相对均等的选择，那么就选择在短期内更困难和更痛苦的那条路。
实际情况是，其中一条路要承受短期的痛苦。
另一条路是在未来在更远的地方才会感到痛苦。
然而，你的大脑想要避免冲突而试图去避开短期的痛苦。
按照定义，如果两个选择是差不多的，其中一个有短期痛苦，那么这个选择就和长期收益有关。
根据复利法则，长期收益是你想要得到的。
你的大脑过于看重短期的幸福，而试图去避免短期的痛苦。
咖啡因是另外一种用长期后果换取短期利益的东西。
本质上，你必须透过你的生活，用好的习惯去替换你不经意养成的坏习惯，承诺成为一个更快乐的人。

13、关于幸福

孔子说，人有两次生命，第二次生命始于你意识到生命只有一次之时。
那你第二次生命是在什么时候、怎样开始的呢？（孔子说：我没有说过这样的话。
） 我读过布莱斯·帕斯卡（Blaise Pascal）的一句话。
大概意思是：“人类的全部不幸是因为他们不能安静地待在他们的房间里。
”如果你坐上 30 分钟并感觉到快乐，你就是成功的。
这是非常强的境界，不过很少人能做到。
你要学习的核心技能是，在大多数情况下做到随遇而安、顺势而为。
你可以从生活中得到几乎任何你想要的东西，只要它是你最想得到的东西。
处理冲突的第一规则是：不要和那些经常发生冲突的人在一起。
我对不能持久或难以持续的事物不感兴趣，包括问题多多的关系。

14、人生的头等大事

我人生的头等大事，高于我的幸福，高于我的家庭，高于我的工作，就是我自己的健康。
首先是我的身体健康。
第二，是我的心理健康。
第三，是我的精神健康。
然后，是我家人的健康。
然后，是我家庭的幸福。
在那之后，我就可以去世界其它地方做任何我需要做的事情了。
基本上，每当你把好习惯推荐给别人时，他们都会为自己找一个借口，通常最普遍的借口就是“我没有时间”。
你听到这个，就知道他是在说“这不是高优先级事项”。
如果某些事是你的头等大事，你就会去做。
这就是生活运转的方式。
如果你有 10 到 15 个优先级很含糊而又不着急的事项，你最终不会做它们之中的任何一个。
我所做的就是决定我人生中的头等大事，高于我的幸福，高于我的家庭，高于我的工作，那就是我的健康。
我的身体健康成为了我的头等大事，那样我就永远也不能说我没有时间。
早晨，我锻炼身体，不管需要多长时间，我都会坚持锻炼。
未锻炼完，我不会开始一天的工作。
我不在乎世界是否正在崩溃和融化，它可以再等 30 分钟，直到我锻炼完。
就像生活中的其它事情一样，如果你愿意做出短期的牺牲，你就会有长期的好处。
“容易的选择，艰难的生活。
艰难的选择，轻松的生活。
”

15、不和自己的想法斗争

不要把自己看得太重。
你只是一只有计划的猴子而已。
不做任何决定，不下任何判断，只是接受一切。
如果我一边走一边这样做十到十五分钟，我会进入一种非常平静、感恩的状态。
无选择的意识对我很有用。
我学到的另一个方法是，坐在那里，闭上眼睛，每天至少一个小时。
你向任何发生的事情屈服——不做任何努力。
你不为做某些事情而努力，也不为反对某些事情而努力。
如果有想法在你的脑海流动，你就随这些想法流动。
“如果想法来了，想法来了。
我不和它们做斗争。
我也不会去拥抱它们。
我不会去想它们。
我不会去拒绝它们。
我就只是闭着眼睛在那里坐上一个小时，什么也不做。
” 这是一种快乐、幸福和平静的状态。
一旦你拥有它，你就不想放弃它。
如果你每天早上只需坐着闭上眼睛，就能获得一个小时幸福的自由时光，那是超值的。
它将改变你的生活。
你所要做的就是坐在那里，什么也不要做。
就只是坐下来。
闭上你的眼睛说：“我只是想让自己休息一个小时。这是我远离生活的一个小时，这个小时我什么也不做”

16、让意识和心灵协调相处

佛教徒谈论意识与自我，他们真的是把你的大脑当做一个多层次的机制：内核级的操作系统在运行，然后，还有一些应用程序在上面运行。
我正在回到我意识层的操作系统，它总是平静的，总是平和的，通常是快乐和满足的。
我试着保持在这样的状态下，而不是激活猴心（指意识层面之下的难以控制的心灵）。
猴心总是担心、害怕和焦虑，它有不可思议的作用，但我尽量不激活它，直到我需要它。
如果我 24 个小时不间断地运行它，我就会浪费能量，而猴心就会成了我，我比我的猴心更重要。
心灵本身就是一种肌肉——它可以被训练和调节，但它已经被社会胡乱地调教成了我们无法控制的样子。
如果你带着意识和意图去审视你的心智，我想你可以把自己的思想、情绪、思想和反应都提取出来，然后你就可以开始重新设置了。
你可以按照自己的意愿来重写这个程序。

17、如何定义智慧？

一个人理解他所作所为的的长期后果。