网络部落的力量
她成为了这些教师需求的倡导者，而他们则在社交媒体上积极关注她，参与对话、传播信息，最重要的是，甚至会为公司和产品抵御那些不屑一顾或公开表示不喜欢的人。这就是部落的力量。
Notes
炫耀是人类的本性，应当善加利用。
如果你的产品具备分享性，应尽早投入精力建立推荐系统。如果它不具备分享性，则应推迟建立此类系统，直到你用尽了更优、更有效的营销策略。
市场规模太小，难以持续经营
就像在机器学习中一样，你运行的风险是“过度拟合”你的利基市场；你可能会变得过于具体。可能存在几百个“居住在新奥尔良地区并喜欢吃藜麦的星际迷航粉丝”，但这无法支撑一个白手起家的企业。
选对方向会更轻松
一个白手起家的企业在最初专注于一个利基市场时效果最好。大多数公司只要保持在其中，就能取得非常好的成绩。有些则会拓展到其他市场。但这个初始目标群体，是你创业时需要仔细挑选的最重要因素之一。
当你的产品解决了实际问题，就有人会愿意付费。
我们自己遇到的一个问题。所以我们自己解决了它。接着我们发现，像Danielle一样的其他老师可以从我们的解决方案中受益。他们拥有完全相同的这个问题。我们知道，我们的第一个版本已经很好地解决了这个问题。这就是为什么我们确信其他老师会为此付费。
不可以贪图大市场，但也不能局限于特别小众的市场。
观众规模够大吗？ 你的受众群体必须足够庞大，才能支撑你的业务。它很可能还需要支持竞争者，因为任何成功的企业都会吸引竞争。 观众规模够小吗？ 与普遍的看法相反，我认为对于一家特别是“自力更生”（bootstrapped）的公司来说，有些市场可能过于庞大。有些受众群体过于笼统（generic），有些行业过于广阔（vast），以至于难以找到一个优秀的细分市场（niche）。至少在初期，你应该拥有一个明确定义的细分市场。作为一名自力更生的创业者，你会主动接触客户并进行直接沟通。
挖掘出小众痛点，便锁定了目标市场
如果你找到了一个痛点，一个对于你的业务来说足够小但又足够大的利基受众，并且你确保了你的受众愿意为你的解决方案付费，那么你就找到了你的利基。基于此，你可以为该市场打造你的产品和营销策略。
To B 业务是基本不可能的，因为大企业怕你突然不干了，大企业需要稳定。
对于一家小型公司来说，进入企业市场难度较大，尽管并非不可能。采购决策耗时较长，即使被考虑也需要满足许多要求，而且合同往往是定制化的，需要投入大量精力。许多企业客户不愿从小型公司购买，主要是担心这些公司会在几年内消失，而这种担忧并非毫无根据。事实上，即使对于您自己白手起家的企业而言，我也建议您避免使用那些规模比您小的公司的服务。您会更好地去寻找一个由中小型企业和自由职业者组成的市场。
为谁解决什么问题，这个规模有多大呢？
当你启动一个独立（或：自力更生）的SaaS业务时，你必须找到一个“痛点”来解决。为此，你必须先找到目标用户群。但是，你如何判断这个用户群是否足够庞大，能够支撑你的业务在今天和五年后持续发展？
寻找真正的痛点，有时候大家吐槽的，不一定就是真正渴望改变的。
你正在寻找那些痛点，并且你想解决其中最痛的那个。你还需要验证这确实是一个人们需要解决的实际问题。有时候，我们只是想抱怨，但我们又不想改变自己的方式。你必须找到一个如此痛苦的问题，以至于我们不得不去面对它。
总被领导派去做杂活怎么办？
先做个分类，核心 KPI 占用时间精力至少 60%以上。如果其他的杂活占用高于这个，就和领导沟通一下。不要抱怨活多，而是和领导说，担心影响核心 KPI 的完成度与质量。 通常领导有临时的杂活给你，多半不会考虑到你的工作量，可能就是随手指派的，或者他觉得交给你还 OK，不能惯。
模仿是最高效的捷径
重复是成功之母。90%以上的成功来自于模仿和重复，而不是来自于创新。 一个人之所以会不想做重复的事，大多是这种情况：这人没做成过什么事，所以没成功的经验。 模仿是最高效的捷径 上学是模仿尖子生、打工模仿优秀员工、做产品是模仿爆款、做自媒体时模仿网红，殊途同归。
发现了一个群体的集体痛点
我们发现，当其他许多老师开始在他们的线上社区中分享他们自己构建的解决方案时，情况是如此。老师们开始通过谷歌表格（Google sheets）分享他们的模板。很明显，这是一个在关系紧密的社区中共同面临的问题。 ...
有价值的东西是确实能解决问题且使用频率高的。
对于我们许多客户来说，在家教学原本只是一个副业。使用我们的产品，使他们中的许多人能够将其发展成为一份全职的收入来源。我们定价我们的服务，使其价格实惠且易于合理化。即使在业务运营了一年后，我们还将价格提高了50%，但业务的增长势头依然没有减弱。
第一阶段最大的问题在于种子用户和定价，如何让他们付费。
在准备阶段，重点将放在找到受众、他们最大的问题，以及一个能够解决该问题并让人们愿意为此付费的解决方案。你将了解如何初步定价你的产品并开始销售。
作为一个技术宅，千万不要太沉迷于技术，应该关注产品。解决问题而不是研究科学。能用就行。
科技创始人——而我算其中一位——聚焦于产品，因为那是我们用来解决问题的工具。毕竟，当你遇到一个具有挑战性的任务时，你首先会寻找什么？是关于该任务认识论本质的深入科学解释？还是一个在你安装后几秒钟内就能为你完成工作的工具？
没有客户的产品一文不值
没有客户，企业就一文不值。你可以拥有世界上最好的产品，但如果没有人为你提供的产品付费，你就无法建立起一个有意义的业务。 我在帮助谁？在第一步：你的受众（Your Audience）中，你将发现如何找到完美的细分市场（niche），并确保它能够支持你的业务。他们为什么需要帮助？在第二步：他们的痛点（Their Problem）中，了解如何找到并验证他们的关键问题。我如何帮助他们解决这个问题？在第三步：你的解决方案（Your Solution）中，找到一个好的解决方案，并确保它能融入你潜在客户的工作流程中。我可以创造什么来帮助他们实现这一点？在第四步：你的产品（Your Product）中，你将学会如何创造出易于维护且可靠的产品。
产品开发需要回答的第一个问题
你从哪里找到付费客户？建立业务的第一步就是回答这个问题，而对于自力更生的创始人而言，有一个核心要素：找到理想的利基市场。
在任何有竞争的地方，只要你能看到别人看不到或不敢看的东西，你就有很大的优势。
智力越高的人，越愿意去思考那些惊世骇俗的思想观点。这不仅仅因为聪明人本身很积极地寻找传统观念的漏洞，还因为传统观念对他们的束缚力很小，很容易摆脱。从他们的衣着上你就可以看出这一点：不受传统观念束缚的人，往往也不会穿流行的衣服。
自由思考比畅所欲言更重要。
在思想和言论之间划一条明确的界线。在心里无所不想，但是不一定要说出来。我就鼓励自己在心里默默思考那些最无法无天的想法。你的思想是一个地下组织，绝不要把那里发生的事情一股脑说给外人听。“格斗俱乐部”的第一条规则，就是不要提到格斗俱乐部