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了解自己是需要更侧重销售还是更侧重营销是非常重要的。有些市场要求你单独接触买家。对于其他市场来说，一个良好且精准的营销策略可能意味着你根本不需要在客户订阅或购买之前与任何一个客户进行沟通。了解这一点会如何随着时间发展是至关重要的，以便决定将注意力集中在哪里。

垄断市场由少数几家主要参与者主导，这严重限制了你的选择。 那些经过多年不懈竞争而诞生了众多挑战者的市场是充满风险的。 即使是完全竞争的市场也提供很少的希望，因为你无法与那些根深蒂固的巨头竞争。 ...

市场萎缩，通常是恶化的信号。只要市场中的参与者和购买者数量减少，业务增长就会停滞。人们会削减成本，不必要的开支也会随之减少。该市场上的所有企业都将遭受损失。

识别关键问题：关注正确的议题 在确定了目标受众之后，你可以开始寻找他们的痛点。利基市场的妙处在于，他们所面临的问题是特定且在群体成员之间共享的。解决一个共同的问题将使许多个人受益。你已经拥有了正确的人群；现在你只需要正确的问题。

在全职教学的几周后，她注意到了一些最初只是小麻烦，但很快就演变成了令人头疼的问题。她工作中的教学部分非常棒又有趣，但某些繁文缛节却花费了太多额外的精力/时间。

于是，我们把它发布给了公众，搭建了一个着陆页，然后等待着。什么也没发生。有一两个人在免费试用中注册了，但除此之外就没什么了。我们没有做任何营销，也没有完成任何销售。这个服务就那样待着，闲置着。

然后，有一天，一切都改变了。在一个关于教师如何处理反馈的Facebook帖子评论中，Danielle分享了我们产品的链接，并解释了她是如何使用它的。教师们开始回应，询问更多细节；他们体验了该项目，然后又回来在社交媒体上分享他们新发现的收获。

这推动了我们业务的增长，从最初的几个用户发展到几个月后成千上万的客户。这感觉太不真实了，但我们成功地接触到了一个高度活跃的群体（或“部落”）。一旦我们明白了这一点，在推广我们的产品方面，我们就不需要做太多了：我们的用户会为我们完成大部分的推广工作。

科技创始人——我自己也算一个——会聚焦于产品，因为那是我们用来解决问题的。毕竟，当你遇到一个挑战性的任务时，你首先会寻找什么呢？是关于该任务认识论本质的深入科学解释？还是一个安装后几秒钟就能完成任务的工具？

许多成功的独立启动企业（bootstrapped businesses）都始于一个特定的受众群体和利基市场。它们找到客户的关键问题（或：核心痛点），并提供人们乐于付费的宝贵解决方案。其产品围绕着持续为新老客户提供价值而构建。受众、问题、解决方案和产品可以被单独来看待。

成功的企业是通过解决目标受众愿意为之付费的关键问题而建立起来的。准备阶段（Preparation Stage）就是做出这些基础性选择的时期。一旦业务启动，它就会产生一定的惯性，使得这些决策难以更改。虽然在某些时候将业务转向新市场（pivoting）可能是正确的举措，但这需要额外的努力。正因如此，提前投入大量时间来确保初始设置正确是非常明智的。

他的心性大致上是纯洁的，对那些“未言之词”一无所知，也从未被真实的社会生活所“污染”。通过孩童的视角所看到的这个世界是虚幻的；它是一个被植入到他们脑海中的想象世界。当他们长大并在未来接触到社会时，他们会发现，在童年时期他们认为的那些真实事物，在现实中却是荒谬而可笑的。

听到最富有的 5% 拥有社会财富的一半以上，人们通常会得出“这很不公平”的结论。经验丰富的程序员也可能会认为这不公平，因为排名前 5% 的程序员编写了全球 99% 的优秀软件。

你做人们需要或想要的事情，然后你就能为此获得报酬。有些人赚得更多，因为他们做得更好。即使后者的天赋可能与前者相同，超级巨星所赚的钱也远多于普通演员。当人们选择在电影院观看哪部电影时，他们往往会被超级巨星所吸引。当然，创造人们需要的东西并非赚钱的唯一途径。抢劫银行、敲诈贿赂和垄断市场也可以带来金钱，而且这些方法经常被一些富有的个人使用。然而，这些手段并不能代表所有的财富，也不是收入不平等的根本原因。个体技能上的差异导致了收入上的差异，这是收入不平等的首要原因，正如逻辑学中的奥卡姆剃刀原理所指出的那样：最简单的解释就是最好的解释。 +++

恐惧和愤怒会让他们失去思考的能力。他们开始特别擅长做那些损害自身利益的荒谬事情。因此，你需要学到的第一件事就是如何控制这两种情绪。 +++

你的感受并不能告诉你事实本身——它仅仅告诉你你对事实的判断（或估计）。

运用博弈论的视角分析，员工对公司的贡献遵循抛物线曲线，而工资水平持续上涨。这就是为什么互联网公司将退休年龄定在35岁。 +++

那些被竞争淘汰的不幸者没有话语权；你无法看到他们内心的历程和思绪。 +++

Whenever you can in life, optimize for independence rather than pay. If you have independence and you’re accountable on your output, as opposed to your input— that’s the dream. A leveraged worker can out-produce a non-leveraged worker by a factor of one thousand or ten thousand. With a leveraged worker, judgment is far more important than how much time they put in or how hard they work. ...

如果你不拥有企业股份，你就没有通往财务自由的道路。