没有客户，企业就一文不值。你可以拥有世界上最好的产品，但如果没有人为你提供的产品付费，你就无法建立起一个有意义的业务。 我在帮助谁？在第一步：你的受众（Your Audience）中，你将发现如何找到完美的细分市场（niche），并确保它能够支持你的业务。他们为什么需要帮助？在第二步：他们的痛点（Their Problem）中，了解如何找到并验证他们的关键问题。我如何帮助他们解决这个问题？在第三步：你的解决方案（Your Solution）中，找到一个好的解决方案，并确保它能融入你潜在客户的工作流程中。我可以创造什么来帮助他们实现这一点？在第四步：你的产品（Your Product）中，你将学会如何创造出易于维护且可靠的产品。
你从哪里找到付费客户？建立业务的第一步就是回答这个问题，而对于自力更生的创始人而言，有一个核心要素：找到理想的利基市场。
1. 创造并提供价值 2. 别人想要或需要的 3. 以他们愿意支付的价格 4. 以满足客户需求和期望的方式 5. 从而使企业获得足够的利润，让所有者值得继续经营
评论引流最早可以追溯到博客时代，批量去别的网站下评论，网名和评论内容就是广告，去成百上千个网站评论，每天就能带来源源不断的流量。 站长圈牛人卢松松，当年坚持在各个博客文章下评论，为后来的流量和名气提供了很大的助力。 ...
不要玩零和游戏。
把更多时间花在做重大决定上。基本上，有三个非常重大的决定。
任何一个终极目标只会导向另一个目标，导向另一个目标。我们的人生不过是在玩游戏。当你长大后，你就是在玩学校的游戏，或者你就是在玩社交的游戏。然后你就是在玩金钱的游戏，接着你就是在玩地位的游戏。这些游戏只是拥有越来越长、越来越长、越来越长的视野。在我看来，在某个时刻，这些都不过是游戏。这些游戏，一旦你看透了它们，结果就真的不再重要了。
金钱的代价与金钱本身同时到来。当你赚到钱时，你只会想要更多，你会变得患得患失、对失去已拥有的财富感到恐惧。世上没有免费的午餐。 你赚钱是为了解决你的金钱和物质问题。我认为，远离这种对金钱的持续执着，最好的方法就是不要随着收入的增加而升级你的生活方式。随着收入增加而升级生活方式是非常容易做到的。但如果你能保持生活方式的固定不变，并且希望你的财富是以巨大的笔头而非涓涓细流的形式积累起来，那么你就没有时间去升级你的生活方式了。你可能会领先得非常遥远，甚至真正实现财务自由。
这可不是说它容易。它不容易。它简直是极其困难。这是你将做过的最难的事情。但它也值得。
达成成功的“时间因素” 需要时间。即使你已经具备了所有必要的要素，你仍然需要投入一个无法确定的时间量。如果你不断地计算小时或天数，你很可能会在实现成功之前很久就耗尽耐心。
你不是靠花时间省钱致富的，而是靠节省时间赚钱致富的。 在杠杆效应的时代，一个正确的决定就能赢得一切。没有勤奋努力，你就无法培养出判断力和杠杆。
投入时间是必须的，但判断力更重要。你朝哪个方向走比你走得多快更重要，尤其是在运用杠杆时。在每一个决策中选择正确的方向，远比你施加多少力量重要得多。只要选择正确的方向，就开始走吧。
投入时间是必须的，但判断力更重要。方向比速度更重要，尤其是在运用杠杆时。对于每一个决定，选择正确的方向远比你施加的力度重要得多。只要选择正确的方向开始走，然后就走起来。
富豪，追求高品质，不好糊弄。 中产，追求性价比，斤斤计较。 蠢货，凭本能行事，容易糊弄。 本能包括：贪便宜、情绪化、害怕错过、爱占便宜… ...
你越不想要某件事，你就越不去想它，你就越不执着于它，你就越能以一种自然的方式去做它。你就会越能为自己去做。你会用自己擅长的方式去做，并且会坚持下去。周围的人就会看到你的工作质量更高。
某人如果能教会别人如何做某事，那么他们就能取代你。如果他们能取代你，那么他们就不必给你支付高额薪水。因此，你应该掌握那些在技能需求旺盛的时期，而其他人尚未掌握的技能。
想想社会想要但还不知道如何获得的产品或服务。你想成为那个提供它，并且能大规模提供它的人。这才是真正赚钱的挑战。现在，问题在于要成为擅长“它”本身的那个人。它会从一代到下一代不断演变，但其中很大一部分发生在技术领域。
最有趣和最重要的杠杆形式，是那些没有复制边际成本的产品理念。这就是新的杠杆形式。这种形式直到最近几百年才被发明出来。它始于印刷术。它随着广播媒体加速发展，现在又随着互联网和编程实现了爆炸式增长。现在，你可以在不涉及其他人类的情况下，并且无需其他人类资金的情况下，将你的努力进行倍增。
一种杠杆形式是劳动力——即其他为你的人类工作。这是最古老的杠杆形式，但在现代世界中，它实际上并不是一个很优秀的。[1] 我认为这是你可能使用的最糟糕的杠杆形式。管理其他人是极其混乱的。它需要巨大的领导能力。你距离一场叛乱、被吃掉或被暴民撕碎只差一步之遥。[78] 货币作为一种杠杆形式是很好的。这意味着每当你做出一个决定时，你都会将它乘以货币的价值。[1] 资本是一种更棘手的杠杆形式。它更具现代性。它是人们在过去一个世纪中用来变得极其富有的一种方式。它很可能是过去一个世纪中占主导地位的杠杆形式。你可以通过寻找最富有的人来观察这一点。他们是银行家、在印钞的腐败国家的政治家，本质上是那些调动大量资金的人。如果你看那些非常大型公司（排除科技公司之外）的顶层，在许多许多大型老公司中，首席执行官（CEO）的职位实际上是一个金融职位。它具有非常、非常好的可扩展性。如果你擅长管理资本，你比管理越来越多的人要更容易地管理越来越多的资本。最后一种杠杆形式是全新的——也是最民主的形式。它就是：“边际复制成本为零的产品。”这包括书籍、媒体、电影和代码。代码可能是最强大的无需许可的杠杆形式。你只需要一台电脑——你不需要任何人的许可。
也许关于新形式的杠杆最值得记住的一点是，它们是无需许可的。它们不需要别人的许可才能被你使用或成功。对于劳动力杠杆，必须有人决定跟随你；对于资本杠杆，必须有人给你资金去投资或转化为产品。