挖掘出小众痛点，便锁定了目标市场
如果你找到了一个痛点，一个对于你的业务来说足够小但又足够大的利基受众，并且你确保了你的受众愿意为你的解决方案付费，那么你就找到了你的利基。基于此，你可以为该市场打造你的产品和营销策略。
Business
不要试图进行一对一的推销；这一点很重要。
了解自己是需要更侧重销售还是更侧重营销是非常重要的。有些市场要求你单独接触买家。对于其他市场来说，一个良好且精准的营销策略可能意味着你根本不需要在客户订阅或购买之前与任何一个客户进行沟通。了解这一点会如何随着时间发展是至关重要的，以便决定将注意力集中在哪里。
某些细分市场拥有有预算解决问题的客户，这太好了。
什么是适合“自力架起”（Bootstrapped）的SaaS市场？如果你看到有重大的力量正在“改造”（terraforming）一个市场，在原本没有机会的地方创造出了机会，那就是一个好兆头。每当一种新的技术或流程在一个此前变化不大的领域获得关注时，它都会产生一些摩擦点。其中一些是关键的。这些就是值得创建SaaS业务的领域。 ...
To B 业务是基本不可能的，因为大企业怕你突然不干了，大企业需要稳定。
对于一家小型公司来说，进入企业市场难度较大，尽管并非不可能。采购决策耗时较长，即使被考虑也需要满足许多要求，而且合同往往是定制化的，需要投入大量精力。许多企业客户不愿从小型公司购买，主要是担心这些公司会在几年内消失，而这种担忧并非毫无根据。事实上，即使对于您自己白手起家的企业而言，我也建议您避免使用那些规模比您小的公司的服务。您会更好地去寻找一个由中小型企业和自由职业者组成的市场。
不应该进入垄断市场；根本没有机会。
垄断市场由少数几家主要参与者主导，这严重限制了你的选择。 那些经过多年不懈竞争而诞生了众多挑战者的市场是充满风险的。 即使是完全竞争的市场也提供很少的希望，因为你无法与那些根深蒂固的巨头竞争。 ...
当市场萎缩时，这通常是恶化的信号。只要市场中的代理人和购买者数量减少，商业增长就会停滞。人们会削减成本，减少不必要的开支。届时，该市场上的所有企业都将遭受损失。
市场萎缩，通常是恶化的信号。只要市场中的参与者和购买者数量减少，业务增长就会停滞。人们会削减成本，不必要的开支也会随之减少。该市场上的所有企业都将遭受损失。
为谁解决什么问题，这个规模有多大呢？
当你启动一个独立（或：自力更生）的SaaS业务时，你必须找到一个“痛点”来解决。为此，你必须先找到目标用户群。但是，你如何判断这个用户群是否足够庞大，能够支撑你的业务在今天和五年后持续发展？
在确定了目标受众之后，下一步就是了解他们目前面临的痛点。
识别关键问题：关注正确的议题 在确定了目标受众之后，你可以开始寻找他们的痛点。利基市场的妙处在于，他们所面临的问题是特定且在群体成员之间共享的。解决一个共同的问题将使许多个人受益。你已经拥有了正确的人群；现在你只需要正确的问题。
寻找真正的痛点，有时候大家吐槽的，不一定就是真正渴望改变的。
你正在寻找那些痛点，并且你想解决其中最痛的那个。你还需要验证这确实是一个人们需要解决的实际问题。有时候，我们只是想抱怨，但我们又不想改变自己的方式。你必须找到一个如此痛苦的问题，以至于我们不得不去面对它。
挖掘实际工作痛点
在全职教学的几周后，她注意到了一些最初只是小麻烦，但很快就演变成了令人头疼的问题。她工作中的教学部分非常棒又有趣，但某些繁文缛节却花费了太多额外的精力/时间。
发现了一个群体的集体痛点
我们发现，当其他许多老师开始在他们的线上社区中分享他们自己构建的解决方案时，情况是如此。老师们开始通过谷歌表格（Google sheets）分享他们的模板。很明显，这是一个在关系紧密的社区中共同面临的问题。 ...
机遇的定义
于是，我们把它发布给了公众，搭建了一个着陆页，然后等待着。什么也没发生。有一两个人在免费试用中注册了，但除此之外就没什么了。我们没有做任何营销，也没有完成任何销售。这个服务就那样待着，闲置着。
市场需要一个冷启动
然后，有一天，一切都改变了。在一个关于教师如何处理反馈的Facebook帖子评论中，Danielle分享了我们产品的链接，并解释了她是如何使用它的。教师们开始回应，询问更多细节；他们体验了该项目，然后又回来在社交媒体上分享他们新发现的收获。
有价值的东西是确实能解决问题且使用频率高的。
对于我们许多客户来说，在家教学原本只是一个副业。使用我们的产品，使他们中的许多人能够将其发展成为一份全职的收入来源。我们定价我们的服务，使其价格实惠且易于合理化。即使在业务运营了一年后，我们还将价格提高了50%，但业务的增长势头依然没有减弱。
自问自答：知乎上的常见现象
这推动了我们业务的增长，从最初的几个用户发展到几个月后成千上万的客户。这感觉太不真实了，但我们成功地接触到了一个高度活跃的群体（或“部落”）。一旦我们明白了这一点，在推广我们的产品方面，我们就不需要做太多了：我们的用户会为我们完成大部分的推广工作。
第一阶段最大的问题在于种子用户和定价，如何让他们付费。
在准备阶段，重点将放在找到受众、他们最大的问题，以及一个能够解决该问题并让人们愿意为此付费的解决方案。你将了解如何初步定价你的产品并开始销售。
价值创造的总体过程
科技创始人——我自己也算一个——会聚焦于产品，因为那是我们用来解决问题的。毕竟，当你遇到一个挑战性的任务时，你首先会寻找什么呢？是关于该任务认识论本质的深入科学解释？还是一个安装后几秒钟就能完成任务的工具？
作为一个技术宅，千万不要太沉迷于技术，应该关注产品。解决问题而不是研究科学。能用就行。
科技创始人——而我算其中一位——聚焦于产品，因为那是我们用来解决问题的工具。毕竟，当你遇到一个具有挑战性的任务时，你首先会寻找什么？是关于该任务认识论本质的深入科学解释？还是一个在你安装后几秒钟内就能为你完成工作的工具？
假装做到，直到真正做到。谁、为什么、如何、什么
许多成功的独立启动企业（bootstrapped businesses）都始于一个特定的受众群体和利基市场。它们找到客户的关键问题（或：核心痛点），并提供人们乐于付费的宝贵解决方案。其产品围绕着持续为新老客户提供价值而构建。受众、问题、解决方案和产品可以被单独来看待。
为特定群体解决一个核心问题，一个值得付费的痛点。
成功的企业是通过解决目标受众愿意为之付费的关键问题而建立起来的。准备阶段（Preparation Stage）就是做出这些基础性选择的时期。一旦业务启动，它就会产生一定的惯性，使得这些决策难以更改。虽然在某些时候将业务转向新市场（pivoting）可能是正确的举措，但这需要额外的努力。正因如此，提前投入大量时间来确保初始设置正确是非常明智的。