从微观经济学的角度解析：

1. “零价格效应”（Zero Price Effect）： 这是行为经济学中一个非常重要的概念，专门用来解释“免费”的魔力。传统经济学认为，价格仅仅是一个数量指标，价格下降会增加需求，但价格降到零只是需求增加的一个线性延伸。然而，行为经济学指出，“免费”不仅仅是价格为零，它在心理上具有质的飞跃，会彻底改变人们的决策模式。

   • 降低交易成本和心理摩擦： 购买任何东西都需要付出成本，不仅仅是金钱，还包括决策成本、时间成本、甚至心理上的“支付痛苦”（pain of paying）。而“免费”完全消除了这些成本和摩擦。人们无需权衡利弊，无需考虑是否划算，只需“拿”就好，大大降低了决策的难度和心理门槛。
   • 风险规避和确定性偏好： 即使是一件很小的东西，只要是“免费”的，就意味着“零风险”。相比之下，购买任何需要花钱的东西都存在潜在的风险，比如买到不喜欢的、质量不好的等等。免费的东西则保证了“至少不亏”，这种确定性的收益对风险厌恶型的人来说非常有吸引力。
   • 价值感知偏差： 当价格为零时，人们对物品价值的感知会发生扭曲。我们倾向于高估免费物品的价值，即使它实际上并不需要。这种偏差可能是因为“免费”激活了我们大脑中与“获得”和“奖励”相关的区域，让我们感觉占了便宜。

2. 机会成本的误判： 传统经济学强调机会成本，即为了得到某样东西而放弃的价值最高的机会。理性人会权衡获得免费物品的收益和为此付出的机会成本（比如排队的时间、占用的空间等等）。然而，在“免费”的诱惑下，我们常常会低估甚至忽略机会成本。

   • 时间价值的忽视： 为了领取免费物品，我们可能需要排队、跑腿甚至付出额外的时间。但“免费”的光环常常让我们觉得这些时间付出是值得的，甚至忽略了这段时间本来可以用来做更有价值的事情。
   • 空间和资源占用： 疯抢回来的免费物品，如果并不需要，可能会占用家里的空间，甚至变成垃圾。但领取免费物品时，我们往往不会充分考虑这些后续成本。

3. “占便宜”心理和交易效用： 行为经济学家理查德·泰勒提出的“交易效用”理论认为，人们在购买商品时，会同时感受到两种效用：获得效用（商品的实际价值带来的满足感）和交易效用（实际支付价格与心理参考价格之间的差异带来的感受）。

   • “免费”带来的超高交易效用： 当价格为零时，交易效用达到最大值，因为实际支付价格远远低于心理参考价格（即使心理参考价格也很低）。这种巨大的交易效用会让我们感觉“赚大了”，即使商品的实际价值很低甚至为负。
   • “不拿白不拿”的心态： “免费”强化了“不拿白不拿”的心态。即使我们不需要，但想到别人都在抢，或者觉得错过这次机会以后可能就没有了，就更容易产生冲动去领取。

从心理学的角度解析：

1. 损失厌恶（Loss Aversion）： 这是行为经济学和心理学中都非常重要的概念。人们对损失的痛苦感要大于对等量收益的快乐感。

   • 害怕错过“免费”的损失： “免费”常常被包装成限时、限量的优惠，营造一种稀缺感和紧迫感。这种氛围会激发我们的损失厌恶心理，害怕错过这次“免费”的机会，即使我们并不真的需要这些东西。
   • “沉没成本”效应的弱化： 对于需要花钱购买的东西，我们会考虑已经投入的成本（沉没成本），并希望最大化利用。而对于免费获得的东西，我们没有付出金钱成本，沉没成本效应较弱，因此更容易冲动领取，即使最终可能闲置甚至浪费。

2. 社会证明（Social Proof）和从众心理： 人们倾向于模仿周围人的行为，尤其是在不确定或者信息不足的情况下。

   • “羊群效应”和群体行为： 当看到很多人都在疯抢免费物品时，我们会认为这个东西一定有价值，或者至少“不亏”。这种从众心理会加剧疯抢行为，形成“羊群效应”。
   • 害怕被排除在外： 如果大家都去领取免费物品，而自己没有行动，可能会感觉被群体排斥，或者错失了某种“社交机会”。

3. 即时满足（Instant Gratification）和冲动性： 人类天生倾向于追求即时满足，而“免费”正好满足了这种心理需求。

   • 快速获得快乐和满足感： 领取免费物品的过程简单快捷，可以立即获得一种“占便宜”的快乐和满足感。这种即时满足感会强化我们的冲动行为。
   • 抑制控制的减弱： 在“免费”的诱惑下，我们更容易放松警惕，降低理性思考和自我控制的能力，从而更容易做出冲动性的决定。

4. 锚定效应（Anchoring Effect）： 当人们在做决策时，会过分依赖最先获得的信息（锚点），即使这个信息与决策无关。

   • “免费”作为价值锚点： “免费”可以作为一个价值锚点，让我们在后续的消费决策中，更容易接受一些看似“划算”的优惠，即使这些优惠实际上并不真正划算。
   • 对比效应和价值放大： 免费物品的存在，可能会让我们觉得其他需要花钱购买的物品变得更“贵”，从而放大免费物品的价值感知。

总结:

我们疯抢根本不需要的东西，尤其是在“免费”的诱惑下，是微观经济学和心理学多种因素共同作用的结果。“免费”不仅仅是价格为零，它是一种强大的心理诱饵，利用了我们的零价格效应、损失厌恶、社会证明、即时满足、锚定效应等心理机制，让我们在非理性的冲动下做出看似不合理的行为。

那么下一步，我们可以搞一个营销方案就叫 免费诱惑

多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么。

• 我们想买运动自行车，却不知道买哪一款，直到我们看到环法自行车赛的某个冠军在给某个型号的车子做广告时才能明确自己所要购买的；
• 我们想换音响，却不知道换什么样的，直到听到一套比原来那套效果更好的才清楚；
• 我们甚至不知道该如何生活，直到亲戚、朋友有一天让我们恍然大悟，原来他们过的日子正是我们所憧憬的。

一切都是相对的，这就是关键所在。

比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：
36英寸 松下牌 690美元.
42英寸 东芝牌 850美元.
50英寸 飞利浦牌 1 480美元.

你会选哪一台呢？山姆非常清楚，顾客很难把不同电视机的价值算清楚。（谁能确切知道690美元的松下就比1 480美元的飞利浦更合算？）山姆还知道，在给了顾客三种选择之后，多数人会选择850美元的那一台。这种感觉就如同飞机会在跑道的两列指示灯之间降落一样。你能猜到山姆把哪一个牌子的标价放到中间了吗？一点儿不错，正是他最想卖的那个！

一个现象是，菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没有人来点。为什么？因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的。出于这个目的，餐馆推出一道高价菜，这样可以引诱顾客点次贵的菜（于是很聪明地加大了这道菜的利润率）。

1. “句子完整性检查”：首先，审视句子的结构。

   • 主动寻找主语： 这个句子是谁发出的？如果主语缺失，问问自己：是谁在执行这个动作？谁是这个状态的承受者？
   • 识别被动语态和泛指： 警惕过度使用被动语态（例如，“问题已被解决”，但没有说是谁解决的）和泛指（例如，“人们认为”，但没有说是哪些人）。这常常是为了模糊责任或制造普遍认同的假象。

2. 快速提问，挖掘信息背后的意图和影响：

   • “我为什么会看到/听到这个？”（信息来源追溯）:
     • 这个信息是通过什么渠道传播给我的？（广告、新闻、社交媒体、朋友推荐等）
     • 这个渠道本身是否有倾向性或利益相关？
     • 我是主动搜索到的，还是被动接收的？
   • “它在当代信息洪流中为什么获得了这么高的传播？”（传播动力分析）:
     • 这个信息是否迎合了某种社会情绪或焦虑？
     • 是否使用了容易引起共鸣的叙事方式或情感化语言？
     • 是否存在人为推动传播的迹象（例如，大量转发、水军评论）？
   • “这对谁有利？”（利益相关者分析）：
     • 谁会从我接受这个信息中获益？（例如，销售产品的商家、推广某种观点的机构、寻求政治支持的团体等）
     • 这种利益是直接的经济利益，还是间接的社会或政治影响力？
     • 是否存在明显的利益冲突？
   • “这个信息忽略了什么？/ 隐藏了什么？”（信息缺失识别）：
     • 这个信息是否只呈现了片面的事实？
     • 是否有重要的背景信息或反面证据被省略？
     • 是否使用了模糊或有歧义的语言来掩盖真相？
   • “这个信息的目的是什么？它希望我做什么？”（行为引导分析）：
     • 它希望我购买某种产品或服务吗？
     • 它希望我认同某种观点或立场吗？
     • 它希望我采取某种行动（例如，投票、捐款、转发）吗？
   • 关注“具体的人”的意义：
     • 追溯信息源头： 与其笼统地接受“研究表明”，不如追问是哪个研究机构？是哪位研究者？他们的研究方法是什么？他们的过往研究记录如何？是否存在利益冲突？
     • 评估专家资质和立场： 当听到“专家认为”时，追问是哪位专家？他在该领域的专业背景和资质如何？他是否公开声明过自己的立场或利益相关？
     • 警惕匿名“专家”和“研究”： 那些不愿意透露具体身份的“专家”或来源不明的“研究”，可信度往往较低。

3. 放慢反应速度，避免情绪化决策：

   • 不要立即相信或转发： 给自己留出思考和核实的时间。
   • 警惕“限时优惠”、“不转不是中国人”等制造紧迫感和道德绑架的手段。
   • 控制情绪，避免被恐惧、愤怒、焦虑等情绪左右判断。

4. 积极寻找多方信息来源进行交叉验证：

   • 不要只依赖单一信息源。
   • 寻找来自不同背景、不同立场的信源进行对比。
   • 关注权威机构和专业人士的观点，但也要保持批判性。

5. 培养质疑权威和“常识”的习惯：

   • 敢于挑战所谓的“专家意见”和“普遍认知”。
   • 用证据和逻辑来检验信息的真伪，而不是盲目相信权威或习以为常的说法。

6. 爱因斯坦和玻尔的争论充分说明了以下几点：

   • 即使在最顶尖的领域，也存在不同的观点和解读： 科学并非铁板一块，即使是权威的科学家，在面对复杂问题时也可能持有不同的理解和解释。科学的进步往往就是在这种辩论和质疑中实现的。
   • “权威”并不意味着绝对正确： 爱因斯坦和玻尔都是权威，但他们的观点并非全部正确，或者说，他们都在探索真理的不同侧面。他们的争论促使人们更深入地思考和理解量子力学。
   • 选择性引用会产生误导： 正如你所说，广告商或任何有特定立场的人，完全可以选择性地引用爱因斯坦或玻尔的观点，来支持自己的论断，而忽略另一方的声音。这就会给受众造成一种“权威支持”的假象，让他们误以为某个观点是绝对真理。

7. 宣传的惯用伎俩：

   • 寻找“对自己有利的专家”： 他们会寻找那些观点与他们产品或理念相符的专家，并大肆宣传这些专家的“权威背书”。
   • 忽略或贬低反对意见： 对于那些持有不同意见的专家或研究，他们会选择性地忽略，甚至会通过各种手段来贬低其可信度。
   • 制造“科学证明”的假象： 他们会使用“科学研究表明”、“经 XX 权威机构认证”等模糊的说法，让消费者误以为其产品或理念得到了科学的充分支持，而实际上可能只是断章取义或引用了有争议的研究。

将这些问题和思考模式内化为习惯，需要不断的练习。 一开始可能需要刻意提醒自己，但随着时间的推移，这些步骤会逐渐融入你的信息处理流程中，让你能够更敏锐地识别和抵御语言操纵。

然绝大多数人失败的核心原因，并不是不从事生产，也不是从不积累，而是因为都没做到时间足够久的积累，所以钱的金额不够大，因此才没有获得或者掌握真正的财富。

生活就应该以生产为中心。其他的无论是什么，都得排在其后，没有什么比生产更为重要—起码，在生活必需得到满足之前。

生产资料究竟有娜些

• 时间是无产者唯一拥有的生产资料，时间不可压缩，时间不可跨越，且时间从来都不可或缺。
• 你必须生产出能卖出去的商品和服务。也就是说，有人需要，甚至整个社会都需要，才会有人买，否则你做出来的东西自我感觉多好都没用。没有人要，就没有交换，也就没有钱。

生活艰辛的根本原因

想赚钱就得生产，因为财富的唯一正当来源就是生产；反过来，不生产就没钱赚。从本质上来看，人们收入的差异，主要源自与有效生产之间的距离。换言之，离生产越近的人赚钱越多，或者反过来，离生产越远的人赚钱越少。

人们不喜欢做的工作

过去的学徒几乎只关注制作过程；而现在的打工人，最划算的方式可能是选择销售过程，也就是去销售部门做销售。

这里的关键在于，销售的收入可以无上限。这是其他任何有效生产的被组织者无法匹敌的。社会越发达，市场越大，商品服务种类越丰富，销售就越是制作者的刚需。所以，很多销售岗位都是有“业绩提成激励机制”的，赚多少，看业绩。而其他岗位，如行政、会计、后勤等，薪资基本上都是固定的。所以，想要赚钱多一点，应该优先选择做销售。

荒唐地出售生产资料

时间是我们的终极生产资料。要命的是，人群之中，99%的人靠直接出售时间来获取收入。 绝大多数人终其一生的个人商业模式，就真的只是在把自己的时间不经任何加工直接卖出去。然后，只在这个层面拼命地卷，比谁的时间单价更高，仅此而已。

学校里不教的生意经

客户终身价值是指，你在一个购买你的商品或者服务的客户身上一辈子能赚到的利润。

• 时间成本越局，生意就越难赚钱。

餐馆对普通人来说其实是相当不错的生意，成功概 率实际上是挺高的。可是，从时间成本的角度来看，这 个生意并不是最划算的。它有一定的学习时间成本，每 天的生产时间成本虽然并不高，可是它需要一直持续生 产，并且每次销售都有一定的时间成本。

与之相比

书籍的创作就相对划算很多，因为虽 然学习时间成本相对较高（研究储备），也有一些生产 时间成本（写书过程）。但销售时间成本和再生产时间 成本对作者来说都等于零。

钱是一种社会账簿

• 从社会账簿的本质出发，可以看出，钱其实是整个社会的债务。代表社会欠你的东西或者服务。 如果你很穷没有钱，那么其实代表你欠社会很多。你对社会没有什么贡献。

• 钱事实上可以存储任何东西，那么，钱当然也可以 是生产资料的存储方式。

• 钱就是生产资料。 并且，它同时还是选择的存储方式

• 钱是最灵活的生产资料。

钱有两个不同的用处

• 对大多数人来说，钱只有一个用处：消费。
• 钱的第二个，并且是远比第一个重要的用处：投资。

投资欲望从无到有成长起来，并且越来越强 烈，它会自动地全面碾压消费欲望，以至于在不知不觉 之间，你自然而然地会用更多的钱去投资，而不 是去消费，除非那是必需消费。

消费当然很快乐，因为欲望得到了满足。可实际 上，投资也很欢乐，它同样是一种满足欲望的方式，甚 至应该更欢乐才对。

知识就是这样，有用的知识更是如此，一旦学到 就不可能忘掉。现在的你很难再乱花钱，因为你觉得应 该用它生产；你很难再仇富，因为你知道有钱人是债权 人；你很难再漠视理财，因为你知道钱是万物的存储， 那里存着你的自由；你很难再安于直接出售你的时间， 因为你知道那是最差的个人商业模式；

用钱生产的根本原理

投资的本质其实就是放贷收息。甚至，金融的核心 不过就是利息；而整个金融市场事实上就是由且只由利 率驱动的。

• 钱竟然也是一种生产资料。
• 利息是资金的机会成本补偿。

资金和时间一样，是排他性资源。也就是说，它们 的使用都有机会成本。

关于借钱

所有借给亲戚朋友的钱都是送出去的，不要期待他们还回来

有办法用钱生产的 人是没办法随便借钱出去的，因为他们的机会成本相对 更高。深入思考的话，很多人随便借钱给别人并不是 因为他们自以为的大方或者慷慨，而是因为无知或者 无能。他们手中的钱的机会成本其实是零，所以才那 么无所谓。当然，这种说法的确很难听，但话再糙理 都不糙。

股权其实约等于债权

• 从企业角度来看，企业竟然借到了一笔永远不用还的钱。
• 从放贷者的角度来看，突然之间多了很多好处,更高的收益与更强的流动性

投资与投机的根本区别

在股票市场上，所有的投资者都是交易者，可事实 上，并非所有的交易者都是投资者。只有极少数交易者 奉行长期持有策略，而剩下的绝大多数交易者都在频繁 交易。 区别究竟在哪里呢？只有投资者把 时间 当作生产资料的必要组成部分，而交易者中的绝大多数，我们不妨称其为“投机者”，他们的生产资料里没有时间。

时间是发展的唯一路径。

交易者们在同一个 赛场里玩着截然不同的游戏。投机者参与的实际上是我 认为有限游戏中最差的一种，叫作“零和游戏”：赚到的 钱，其实就是别人亏掉的钱。而投资者不一样，他们如 若成功，赚到的是“发展的结果”，他们所参与的，实际 上是一种“无限游戏”。

投资风险的镜像效应

我连财报都懒得看，因为最好的公司在财报上作假 是最不划算的。我是会计专业出身，所以并不是看不懂 财报，我只是觉得，看财报挑股票很像是非要在垃圾堆 里找到金子一样。可问题在于，金山就明晃晃地立在那 里，何必呢？普通人选择股票的方式很简单，首先是在生活中尽量选择最好的商品。然后，不仅购其商品，还要同时买 其股票。

个体时间的实际形状

时间就好像是个容器，里面装着的是过往到现在经 历过的所有人、做过的所有事。显然，每个人的时间容 器大小不一。

时间这个容器有起点和终点，但在起点和终点之间， 时间更像是一根管道，而不仅是一条直线。有的人单位时 间里做的事情比别人更多，效率更高，那么，此人的时间 和别人的时间不一样，直径更大，管道更粗；有的人在很 长时间里什么有意义的事都没做，那么，此人的时间在那 段时间里，只不过是一根直线而已。

干什么活儿赚钱呢？生产、销售、投资。反正，绝对不能把时间这个终极生产资料浪费到没有产出的地方去。

如何做到做更多的事

• 花掉时间赚到钱之后，我们要做更多的事。
• 比财富自由更为宝贵的，实际上是时间自由。

为对没有生产能力的人来说，时间只不过是一条射线，瞬间没有面积，长期没有体积，时间更不是什么生产资料。于是，时间只能“无聊”，无聊到“浪费”都 不舒服，必须到“杀掉”的地步。 对有生产能力的人来说，时间这个东西实在是太美 好了，它可以用来造任何东西，做无数的事情，甚至连 亲情或者爱情都可以用时间“酿造”。并且，随着生产效 率的提高，时间的可能性更多、更大。 这就是我们痴迷于学习、不吝于学习任何技能的最 激动人心的理由了吧！

反作用于生产的因素

如果你是生产者，甚至是有效生产者，或者哪怕只 是一个有志于成为生产者的人，那么你就要知道有一些 东西是天然“反生产”的，绝对不能碰。 首先是毒和赌。 这两样东西的最终受害者极大可能在最初只不过是 基于“试试”或者“玩玩”的天真，抱着“一次两次又 不会怎样”的侥幸心理开始的。殊不知，这两样东西连 碰都不应该碰。

当然，比毒和赌更为普遍的是虚荣。 虚荣的定义可以非常清楚:用来消费的钱并不是通过自己生产赚到的，却不以为耻反以为荣。

富裕指数=自己的生产收入/自己的消费支出

• 一个人的富裕指数=1,那么此人不穷不富;
• 富裕指数<1,那么他贫穷，富裕指数越小越贫穷；
• 富裕指数>1,那么他富裕，富裕指数越大越富裕。

很多所谓的有钱人，他们的实际困境在于他们的消 费支出很大，与此同时，他们的生产收入等于 0,甚至 小于 0。

还有一些人，确实自己通过有效生产赚到了钱，可 他们竟然常常返贫，就是老话所说的“眼见他起高楼， 眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。返贫的核心原因都是一 模一样的：消费支出的增长速度远远超过生产收入的增 长速度。

用我的话来说，永远不要过快的提升自己的消费水平

改革开放之后的 40 多年时间里，出现了大量 所谓的“中产阶级”。可是，一旦经济下行的时候，他们 中的绝大多数都一夜返贫。怎么回事？他们并不是没赚 到钱，他们的问题是赚到了钱却无法控制支出。生活中 太多的花销压根就不是必需的，而是来自各个角度的欲 望。欲望这个东西没有尽头，如果不能适当控制，它其 实有能力让任何人返贫，不管其生产能力有多强。

贫富差距是不可避免的

每个轿子至少需要 4 个人来抬，必然会有穷人的存在，社会也需要穷人才能正常运转

提高效率的基础原则

学习这个动作，实际上至少包含学、练、用、造这四个层面。所以，只学不用是浪费时间，也是绝大多数人学习失败的根本原因。学到了就要用，学到了就要践行。践行的过程，实际上是提高效率的唯一途径。通过大量的迭代（不仅仅是重复），不断积累、不断改良。效率永远不可能一蹴而就，因为效率这个东西，只能是发展出来的。

生活中一定会发生这样那样的意外，会遇到坏人，会遇到坏事，但它们都是外部因素。它们存在或者出现本身已经破坏了我的发展，绝对不能让它们进一步吞噬我那终极的生产资料。毕竟我的所有财富，不管是物质财富还是精神财富，全来自我的时间，或者准确地讲，来自我的时间的体积。我哪有什么时间可以浪费呢？又有什么道理浪费在它们身上呢？时时刻刻，专注提高效率才是正事。

总结

• 财富来自生产，也出自自身；
• 时间是终极的生产资料；
• 钱是万物的存储；
• 钱是最灵活的生产资料。

在这个越来越好的时代里，只要把时间花到自学、生产、销售、投资中就能赚到钱，然后还有很多的事情值得做。

打工与投资的区别

用钱去赚钱，而不是用时间去换钱，这是打工与投资之间最大的区别。

平均投资水平：追求相对胜出

在投资领域，绝对胜出并非易事，而相对胜出则更加现实。相对胜出的投资者可以成为盈利者，而绝对胜出的人则可能成为大师。然而，大师并非一蹴而就，也不是所有人都能成为大师。因此，对于普通投资者而言，成为相对胜出者应是主要的追求目标。

投资回报率与回报时间的关系

“投资”是指将个人的金钱、时间或精力资源投入到预期有利可图或令人满意的回报的事物中。投资者要求的回报取决于其感受到的投资风险有多大。如果一项投资极具风险，投资者通常会期望获得更高的回报率。

时间与流动性：影响回报的关键因素

风险因素包括时间（Time）和流动性（Liquidity）。投资所需的时间越长，其回报率就应该越高。别人占用你的资金时间越久，因不可预见的意外导致资金损失的可能性就越大。作为投资者，你会希望这种风险得到补偿。

此外，投资者还必须考虑资金的流动性。流动性是指一项投资的资金投入和抽回的难易程度。当急需用钱时，你能否从投资的公司中迅速抽回资金？如果可以，这项投资的流动性就强，或者说资产容易兑换为现金；反之，则流动性较弱。

分期付款的适用性

由于不确定因素的存在，分期付款可能是一种更合适的选择。

小陈正在热恋，但他的收入微薄，难以满足女友珍珍在物质上的需求。这一天是女友二十岁的生日，无论如何也得送点礼物给她。他筹了一笔钱，买了一只金戒指，并在贺卡上写道：

“亲爱的珍珍，祝你生日快乐，并预祝从今天起到我俩结婚前的一切节日，你都快乐！”

股市抄底：高风险操作需谨慎

一位老兄为了赶船，以最快的速度开车赶到码头。当他到达时，发现船已经离开岸边。他锁好车门，立刻以百米冲刺的速度跳上船，动作一气呵成，没有任何停顿。他的举动吓坏了全船的人，船长疑惑地说：“先生……船还没靠岸呢……”

抄底（Bottom Fishing）是指在股价跌至最低点，尤其是短时间内大幅下跌时买入，预期股价将很快反弹的操作策略。购买最便宜的股票是所有投资者都向往的机会，更是价值型投资者信奉的盈利模式。然而，“最便宜”或“底部”的价格并没有明确的标准。抄底往往是对已发生的最低点买入行为的描述，但很难判断未来什么样的点位是真正的底部。此外，某些股票价格快速下跌并非因为低估，而是公司基本面确实存在问题。如果在此时买入，不仅股价不会很快反弹，反而可能因基本面不明朗而进一步下跌。

投资大师彼得·林奇曾说过：“不要抄底。”这句话的意思是，如果投资者确信公司基本面没有大的问题，且股价已跌至合理估值水平之下，就可以考虑购买，而不必试图预测底部。

道德风险：自私行为的隐患

道德风险（Moral Hazard）并不等同于道德败坏，而是指从事经济活动的人在最大限度地增进自身效用的同时做出不利于他人的行动。或者可以说，当签约一方不完全承担风险后果时，会采取使自身效用最大化的自私行为。这一概念由20世纪80年代的西方经济学家提出，属于经济哲学范畴。

道德风险的表现形式多种多样，最常见的有以下两种：

1. 故意制造保险事故
   例如，故意制造货物损失或人身损害，以骗取保险金。这种行为在我国愈演愈烈，特别是在人寿保险中，曾出现先投保再杀害被保险人以谋取保险金的情况，对社会稳定造成威胁。

2. 故意扩大损失的程度
   当保险事故发生时，被保险人本应立即通知保险人并采取措施尽力施救，防止或减少损失。然而，有些人为了骗取更多保险金，不是尽力施救，而是故意扩大损失。例如，某船触礁后，船东买通驾驶员故意将船驶向礁石，导致船舶严重搁浅，从而更容易实现诈骗。

竞争中的生产率优势

谁的生产率高，谁才能在竞争中胜出。正如一句话所说：“我是能用扫帚柄打仗，问题是北方佬不用！”

BTC 的货币属性

货币是固定充当一般等价物的特定商品，具有流通手段、支付手段和贮藏手段等职能，能够满足商品生产和交换的需求，以及以货币形式持有财富的需求。

千万别喝吝啬鬼主动给你的牛奶

天下没有免费的午餐。面对突如其来的馅饼，要保持清醒，在巨大的经济利益面前少存占便宜之心。

供给和需求互为因果

如果舞厅里没有好男人，舞厅里还会有好女人吗？

萨伊法则：供给创造需求

萨伊法则又称市场法则，指在正常情况下，市场上的一种供给会引起对它的需求。布罗代尔提供的解释是，供应市场的任何产品在其生产过程中都会带动金钱的分配，比如购买原料、支付运费和发放工资。这些分发的金钱迟早会以需求的形式重新出现，从而形成供给与需求之间的循环。

凯恩斯主义：需求创造供给

英国经济学家凯恩斯于20世纪30年代提出了与萨伊法则截然相反的观点，即需求能创造出自己的供给。他认为，自由机制无法保证经济稳定增长和充分就业，必须加强国家干预。当需求不足时，政府应采取措施刺激需求，从而推动经济增长，达到充分就业和供给增加的目标。这一观点被称为凯恩斯定律。

顾客让渡价值：总价值与总成本的差额

顾客让渡价值是指顾客总价值和顾客总成本之间的差额部分。顾客总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等；顾客总成本则涵盖货币、时间、精力和精神成本。提高顾客让渡价值的途径之一是增加顾客购买的总价值。

消费示范效应：周围人的影响

我们的消费支出往往会受到周围人的影响。例如，一个小青年不会和他爷爷穿一样的衣服，但会和他的同学或同事穿一样的衣服、背一样的挎包、理一样的发型。这就是消费的示范效应。

虚荣效应：稀缺与昂贵的魅力

虚荣效应（Snob Effect）是指消费者偏好那些只有少数人才能享用或独一无二的商品。拥有某种虚荣商品的人越少，该商品的需求量就越大。艺术珍品、特别设计的跑车和定制服装都是典型的虚荣商品。消费者从中获得的价值，多半源于“几乎没有人拥有与我一样的东西”这一事实所带来的特权、地位和荣誉感。

劣质资产：比一无所有更悲惨

比一无所有更悲惨的是随时可能带来损失的资产。以汽车为例，假设有人送你一辆宝马，首付由对方支付，你只需每月偿还按揭。然而，你面临的不仅是高额的还款压力，还有油费、维修费和养护费等额外开支。此时若转手卖车，车价往往已经下跌，所得不足以偿还贷款。

如今，房产也有成为劣质资产的趋势。负资产意味着不仅一无所有，还欠银行大笔债务。例如，某人购入一套市价150万元的房子，目前市价跌至90万元，而他欠的按揭贷款和利息却高达100万元，其负资产率就是10%。

结构性失业：供需不匹配的困境

一大龄未婚男子在公园中偶遇一大龄未婚女子，出上联曰：“空有一身牛力，无地可耕。”女子随即对出下联：“枉占三尺良田，无人来理。”这正是结构性失业的生动写照：供需不匹配导致资源闲置。

这种现象在经济学中被称为"边际生产力理论"。它认为，工资水平与劳动的边际产出（也就是为每增加一单位劳动所带来的增加产出）之间存在一种关系。当某个职业的工资高于其边际产出时，会吸引更多的人加入，从而增加了劳动力供给，进而降低了工资水平，直至边际产出与工资水平相平衡。

这种现象在许多职业和行业中都普遍存在。当市场中的供给和需求趋于平衡时，工资水平通常会趋向于边际产出的价值，这就是您所提到的利润趋近于零的情况。在长期中，市场会形成一个相对稳定的均衡状态，工资水平会调整到与技能、劳动成果和市场需求相匹配的水平。

这也说明了为什么持续学习和提高技能对于个人在职场中取得成功和获得更好的薪资待遇非常重要。通过不断提高自己的技能和知识，个人可以在竞争激烈的市场中保持竞争力，并获得更好的经济回报。

如果您希望在劳动市场中获得超过劳动本身价值的额外利润，您可以考虑以下几个策略：

差异化和专业化：寻找自己擅长的领域或特定的技能，并在这些领域中不断精进，成为专家。通过差异化和专业化，您可以提供更高质量、更特殊的服务，从而为自己创造更高的市场价值。

创造独特的价值：找到市场上的痛点或需求，提供独特解决方案。了解客户的真正需求，并提供超越他们期望的服务，这样可以为您赢得更多的客户和口碑，从而实现超越劳动本身价值的额外利润。

建立个人品牌：通过有效的品牌建设和个人宣传，树立自己在行业中的知名度和权威性。一个有声望和信誉的个人品牌能够为您带来更多的商机和机会，从而有可能获得更高的收益。

掌握复合技能：学习和掌握多个领域的技能，可以使您成为一名多面手。具备多种技能可以提高您的灵活性和适应性，更好地满足市场需求，从而为您带来更多的机会和潜在的利润。

创新和领导能力：不断创新并带领团队实现目标，可以为您带来更多的商业机会和项目合作，从而为您创造额外的利润。

需要强调的是，追求超过劳动本身价值的额外利润并非易事，需要投入大量的时间、精力和资源。同时，成功也不是一蹴而就的，需要持续不断的努力和不断学习成长。重要的是要找到适合自己的发展路径和策略，并在实践中不断优化和调整。在市场竞争激烈的情况下，持续不断地提升自己的价值，才能在职场中获得更多的机会和利润。

简单来说，生产者剩余是生产者在交易中的净收益。它的计算涉及两个关键要素：

生产者的供给价格：这是指生产者愿意以何种价格出售商品或服务。通常，生产者的供给价格与其边际成本（生产一单位商品的额外成本）相关，因为他们希望至少能够覆盖生产成本。

市场价格：这是指买家愿意支付的价格，也就是商品或服务的市场价格。

生产者剩余的计算公式如下：

生产者剩余 = 生产者的供给价格 - 市场价格

生产者剩余表示了生产者在以较低的供给价格出售商品时所获得的净收益。当市场价格高于生产者的供给价格时，生产者剩余就会产生，因为生产者以较低的价格出售商品，而实际收入较高。如果市场价格低于生产者的供给价格，生产者剩余将为负值，这意味着生产者在交易中可能会遭受损失。

生产者剩余对于理解市场运作和供求关系非常重要。在自由市场中，供求的平衡决定了市场价格，而生产者剩余可以帮助我们了解生产者在不同价格水平下的利益状况。当市场处于均衡状态时，生产者剩余达到最大化，这意味着生产者实现了最大程度的利润。

好的,消费者剩余是一个经济学术语,指的是消费者购买商品或服务所得到的经济利益或价值。它的计算方法是:

消费者剩余=消费者的 reservation price(预期价格)-实际支付的价格

举个简单的例子,假设一件商品的 reservation price 为消费者是 100 元。如果实际上的市场价格是 80 元,那么该消费者购买这件商品得到的消费者剩余就是 100-80=20 元。

消费者剩余反映了消费者购买商品或服务后获得的净收益。如果消费者剩余越大,说明消费者获得的经济效用越高。增加消费者剩余通常可以提高社会总福利。政府会采取许多手段来提高消费者剩余,比如补贴、税收优惠等。

40∶40∶20 原则保证财务安全要实现财务安全，你就必须改变金钱的投放比例。虽然其中的大部分金钱还是得用在低风险的投资项目上，但是你可以将 40 ％投入风险适度的投资项目中。如果你长期坚持不动用这笔钱，在“平均成本收益”的作用下，风险会得以极大降低。剩下的 20 ％你可以投入风险较高的项目中，这就涉及一些冒险型的基金，比如新兴市场基金或国家基金，以及所有的特殊基金和企业参与型基金。这种基金的风险也能在时间和“平均成本收益”的作用下减小。而在另一方面，你获利的概率也是极大的。重要的一点是：你千万不能将用于保证你财务安全的金钱投进高风险或是投机性质的项目。你千万不要动用这笔钱。你进行的投资必须保证你的财务安全永远不会受到影响。

财务自由是今天每个人都可能实现的目标，当然这需要我们拥有追求自己真正想要的生活的勇气。正如一句名言所说：“并非困难使我们放弃，而是因为我们放弃，才显得如此困难。”

将金钱的规律铭记在心，我们就会发现自己的财务状况在日益改善。没有任何东西能够阻挡一个顺应时势的想法。这一点也适用于每一个人的生活。什么都无法阻挡我们享受自己与生俱来的权利——富裕。富有尊严、财务上游刃有余的生活符合我们的自然法则。只要我们不放弃，那就没有任何东西可以阻碍我们达到这个目标。

做一本梦想相册

想要实现财务自由，我们必须有驱动力。因此，我们首先要做的就是想出我们想要变富有的 10 个理由（愿望）把它写下来。这会是我们行动的动力。

然后，在这 10 个想要变富有的理由当中选出最重要的 3 个，不要给自己太多的目标，这样不现实。人的欲望是无穷无尽的，我们需要分清主次，分清哪些才是最重要的目标。确定了目标之后，就要想办法实现它们。

小狗钱钱教给吉娅的办法之一是使用梦想相册和梦想储蓄罐：收集照片梦想相册用来收集和愿望有关的照片，并贴在梦想相册里。

每天看看相册

通过图片思考，幻想自己实现愿望的场景，这种行为称为“视觉化”。

准备一个梦想储蓄罐

每一个梦想各准备一个储蓄罐，将自己的梦想写上去。一旦储蓄罐准备好，就将省下的每一分钱存进去。

吉娅怀疑梦想相册会不会有效时，钱钱说：好奇是好的，但是绝不能让好奇阻碍你做事。太多的人做事犹豫不决，就是因为他们觉得没有完全弄懂这件事。真正付诸实践要比纯粹的思考有用多了。

当我们质疑这种幻想是不是“白日梦”时，我们需要知道，“成功的人之所以成功，就是因为他们一直梦想着自己成功的那一天，不停地想象着自己实现了梦想时的情形。当然，人不能停留在梦想里。”

“学习就是认识新观念和新想法的过程。假如人们始终以同一种思维方式来考虑问题的话，那么始终只会得到同样的结果。在我们还没有做之前，不要轻易下结论。

没有想象力的人是很难成就大事的。我们对一件事投入的精力越多，成功的可能性也越大。可是大多数人把精力放在自己并不喜欢的事情上，而不去想象自己希望得到的东西。”

不要抱着试试看的心态，而是去切实行动！如果你只是抱着试试看的心态，那么只会以失败告终，我们会一事无成。‘尝试’纯粹是一种借口，我们还没有做，就已经给自己想好了退路。不能试验，只有两个选择——做或者不做。”

成功日记

我们做一件事情时需要具备足够的自信心，我们的自信程度决定了我们是否相信自己的能力，是否相信自己。假如我们根本不相信自己能做到的话，那么我们就根本不会动手去做，而假如我们不开始去做，那么我们就什么也得不到。”

因此，我们需要做一本“成功日记”。“成功日记”类似于日记本，把所有做成功的事记录进去，每天至少写 5 条个人成果，任何小事都可以。这样做的主要目的是帮助我们增强自信心。

开始的时候也许我们会觉得不太容易，可能会问自己，这件或那件事情是否真的可以算作成果。在这种情况下，我们的回答应该是肯定的。过于自信比不够自信要好得多。”

当我们遇到问题时：

a、仍然要坚持自己的想法

一切正常的时候，每个人都能做到这一点。只有当真正的困难出现时才能见分晓。只有少数人能坚定不移地贯彻自己的计划。那些非常成功的人，甚至有能力在他们最困难的时候作出最杰出的表现。

b、进展顺利时

在一切进展非常顺利的情况下，也要坚定不移的贯彻自己的计划。

c、72 小时规定

当我们决定做一件事情时，我们必须在 72 小时内完成，否则我们很可能永远不会再做了。

“一个人挣钱的多少是和自己的自信心联系在一切的。另外，自己的经历究竟是集中在自己的能力范围之内，还是放到了自己的力所不能及的事情之外，这也是很重要的一点。没有成功日记本，我们就不会去思考自己适合在哪些方面赚钱。”

我们很多时候无法行动也是出于恐惧的心理，恐惧总是出现在我们设想事情会如何不顺的时候。我们对失败的可能性想得越多，就会越害怕。而当我们看着自己的成功日记时，我们就会注意到那些成功的事情，自然而然也就会想到应该怎样去做。”

挣钱和存钱

钱钱鼓励吉娅勇敢去赚钱时，讲了一个小男孩达瑞的故事。达瑞凭借个人努力在 17 岁成为百万富翁，因此成为了吉娅的精神榜样。

达瑞的故事里，一位商人告诉达瑞（吉娅的榜样）关于赚钱的建议：

1. 想清楚喜欢什么，再想怎么赚钱。
2. 为别人解决一个难题，那么你就能赚到很多钱；
3. 把精力集中在你知道的、能做的和拥有的东西上。
4. 买东西前可以询问“这个真的有必要吗？”

金先生在引导吉娅不要立刻花掉手中所有的钱时，讲了一只下金蛋的鹅的故事：

一个农夫养的鹅每天会下一个金蛋，农夫非常贪婪，希望这只鹅每天可以下至少两只金蛋，一气之下将鹅杀死了，从此再也得不到金蛋了。鹅是本金，金蛋就是利息，而农夫最大的错误就是不应“杀死”自己的“鹅”。

支出和收入是呈正比的，收入越高，支出越多，除非学会合理分配财产，学会量入为出。

针对陷入债务问题人的忠告：

a、毁掉所有的信用卡

使用信用卡时比使用现金花得钱多。

b、在许可范围内按最低的分期付款数目标准支付

分期付款额越高，每月剩下的生活费越少，很多时候低估了自己生活费之高，很可能在有大花费的时候再次贷款，用新贷还旧贷。

c、针对消费贷

除购房以外针对生活中商品如电视贷的款，首先最好是不申请。其次申请了，将扣除生活费后剩下的钱一半存起来，一半用于支付消费贷。

资金分配

作者建议，我们可以把我们的收入分为日常开销（10%）+梦想目标（40%）+金鹅账户（50%），也就是说我们可以把自己的收入 50%存起来，这笔钱不要轻易去动，他就像是前面所说的会下金蛋的鹅一样，可以钱生钱。

剩余的 50%当中除了我们需要的 10%的日常生活费以外，剩余的 40%存下来去实现我们自己想要实现的梦想，比如：买一个手机奖励自己，或者出去旅行等等。这个数字由自己支配，自己规划，记住要合理分配。

金鹅：来自下金蛋的故事，“鹅”指钱（储蓄值），“金蛋”指利息。

千万不要杀死你的鹅，不要把所有的钱都用于还贷款，让自己一无所有，一无所有不是我们的目标，我们的目标是实现最初定的 3 个愿望或者存储到钱。

睡后收入

投资注意点：

1. 把钱投资在安全的地方。
2. 钱应该下很多的“金蛋”（选择高利息，最高红利来自股票）。
3. 投资应该简单明了，易于操作。

72 公式：

用 72 除以投资的年利润百分比，得到的数字就是这笔钱翻一倍所需要的年数。

用 72 除以一定的通货膨胀率，可以得出金钱在多少年以后会贬值一半。

在行情下跌时，只有实际卖出基金时，才会有损失。

基金有一个指标—浮动率：浮动率低安全性高，利润增长更稳定。基金一般 5 至 10 年，行情总有上升有下跌，总趋势上升，所以可以是 5 或 10 年后看下行情。

72/收益率=翻一倍的时间

72/通货膨胀率=贬值所用的时间

115 法则：115/收益率=翻两倍的时间

控制风险

现金要储备

不能把全部钱投入股票或基金，要储备一些现金，让自己有流动资金，以便遇到如股票行情下跌时在合适的时候可以适当买进。 剩余储备现金可以投资短期收益项目，如日折。银行存折只是吞钱的机器，收益小于通货膨胀带来的损失。有些储蓄类利益率高，但需要将现金在银行存放比较长的时间，因此，作者不建议运用银行存折。

钱钱的话

有一些读这本书的人听不进你说的话，于是就没有任何改变。另一些人读过之后开始聪明地理财，他们会拥有更幸福更富有的生活。