Hackers and Painters on xgDebug的博客

种子用户为什么对你的产品感兴趣？你如何利用这些种子用户作为驱动力来推动项目启动？

Tue, 18 Jul 2023 08:27:30 +0000

有时我们会寻找像年龄或性别这样的不变的细分群体。其他时候，我们感兴趣的具体特征则是像偏好或经验水平这样的流变（或可变）事物。有些细分群体可以足够大，包含数百万人口，而另一些可能只由少数个体组成。

巨头们靠着烧钱，直接把品牌烙印在消费者心智中。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:29 +0000

Bud Light 的制造商每年投入超过 15 亿美元。他们这样做是为了确保，当任何一个消费者想到要购买啤酒时，Bud Light 都能出现在他们的脑海中。

细分市场的一些共同点

Tue, 18 Jul 2023 08:27:29 +0000

所有细分领域（niches）的共同点在于，它们是包容某些、排斥某些的。内群体的成员会相对相似，具体取决于该细分领域的特异性。这就是细分领域对自力更生型企业（bootstrapped businesses）如此有效的原因：如果你能提供一个能很好地解决特定细分领域问题的工具，你就可以确定该领域中的每个人都会对它感兴趣。

小众营销必须精细化地针对小众人群

Tue, 18 Jul 2023 08:27:28 +0000

精酿啤酒公司可能会在一家提供大量精酿啤酒的当地酒吧张贴传单，或者为在啤酒节上参展拨出预算。一个利基企业将只针对其利基市场进行营销，而不会针对其他人。

利基有一些共同点

Tue, 18 Jul 2023 08:27:27 +0000

如果你根据几个特定的属性来筛选一大群人，你最终会得到一个拥有这些属性的受众群体。因此，这些人还会拥有许多其他共同点，这使得开发和销售产品变得非常便捷。

从一个目标出发，通常可以推断出阻碍其成功的某个问题。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:22 +0000

从目标出发，通常可以推断出阻碍客户实现成功的某个问题。只要解决掉这个问题，你就能帮助该细分领域的所有人达成他们的目标。

属于同一个细分领域（Niche）的人群，必然存在一些共同的问题。如果你花时间去找到并解决这些问题，你就能启动一份生意了。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:22 +0000

您所在领域的（或“细分市场”）的人们很可能面临着同样的问题。如果他们热爱幻想橄榄球（fantasy football），他们都需要追踪自己的队伍。如果他们喜欢飞钓（fly-fishing），他们都需要找到关于哪里可以钓鱼以及天气将如何影响他们捕获机会的信息。如果您投入足够的时间去调查您所在领域的痛点，您迟早会发现他们最关键的问题。这些就是该领域所有人都普遍遇到的障碍。如果您的专用产品能够解决这些问题，那么您的自力更生（bootstrapped）企业就拥有了很高的成功几率。

人群所在之处，就有左、中、右。如果空间允许，你总能在一个区域成为老大。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:21 +0000

你自己也可以成为部落领袖。在大多数利基部落中，有充足的空间供许多领袖。处于这样的职位上，你不仅被视为专家，还会提供专门为部落成员设计的产品。

群体认同是人们渴望加入的，而成为该群体的标准，本身就是一个极好的营销策略。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:20 +0000

人们的身份认同来源于他们所属的部落。如果你能将你的业务定位到，让你的产品成为“我们部落的人使用的”东西，那么只要你的利基市场存在，你就会拥有一个稳定的销售漏斗。

越清晰地界定你的利基市场，你对数据的信心就越强。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:20 +0000

共同兴趣能让你直接满足利基受众的需求。创作出具有高影响力且能被大量阅读的内容会更容易，因为你的受众在注意力竞争中会面临较少的阻力。

与其他产品合作

Tue, 18 Jul 2023 08:27:19 +0000

在细分领域建立的合作关系会成为一项利润丰厚的事业。额外的曝光和覆盖范围能带来快速的互利共赢局面，使双方伙伴都能显著提升自己的客户群和作为该领域专家的声誉。与该领域的其他参与者合作，能让你接触到处于不同“领域熟练度”阶段的客户，从而扩大销售漏斗的广度。

网络部落的力量

Tue, 18 Jul 2023 08:27:18 +0000

她成为了这些教师需求的倡导者，而他们则在社交媒体上积极关注她，参与对话、传播信息，最重要的是，甚至会为公司和产品抵御那些不屑一顾或公开表示不喜欢的人。这就是部落的力量。

组长也拥有额外的公信力

Tue, 18 Jul 2023 08:27:18 +0000

如果你建立了一个部落，它最终会为你完成营销工作。庞大的追随者群会扩大你的信息传播范围，从而为你带来可信度，并鼓励新成员成为客户，加入这个部落。

口碑是一把双刃剑

Tue, 18 Jul 2023 08:27:17 +0000

如果你让人们有机会将你的内容和信息分享给其他部落成员，他们自然会去做。部落的互联特性促进了信息的快速流通，而如果你能利用这些渠道，你的产品就会实现“自我销售”。在FeedbackPanda，仅仅一个精心放置的社交媒体评论，就引发了一场持续多年的口碑推荐“雪崩”。

炫耀是人类的本性，应当善加利用。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:15 +0000

如果你的产品具备分享性，应尽早投入精力建立推荐系统。如果它不具备分享性，则应推迟建立此类系统，直到你用尽了更优、更有效的营销策略。

与意见领袖合作是极佳的推广方法

Tue, 18 Jul 2023 08:27:15 +0000

幸好，这些影响者与合作的成本比那些知名的超级影响者要低得多。通常，他们甚至没有意识到自己的影响力，或者他们不一定将它视为一种可变现的活动。虽然我建议你仍然提供合理的报酬，但你可以将小众影响者视为潜在的合作伙伴，而不是仅仅将他们视为一个营销渠道。

竞争对手分析以实现差异化

Tue, 18 Jul 2023 08:27:09 +0000

在进行市场研究时，分析竞争对手的优势和劣势。如果你已充分验证了你的问题，你将识别出目前尚未被满足的市场空白。围绕这些空白来构建你的产品，并考虑与你的竞争对手合作，以扩大彼此的客户群。

你可以将一些临时解决方案转化为产品

Tue, 18 Jul 2023 08:27:09 +0000

要警惕那些非竞争性的竞争替代方案：即人们用来替代使用实际产品的工具。这可能包括便利贴、一个不涉及数字的 Excel 表格，或任何应用于特定问题的通用工具。这类临时性的解决方案正是你可以识别出关键问题的所在——而这正是你能够最好地服务你的细分市场（或“利基市场”）的地方。

市场规模太小，难以持续经营

Tue, 18 Jul 2023 08:27:08 +0000

就像在机器学习中一样，你运行的风险是“过度拟合”你的利基市场；你可能会变得过于具体。可能存在几百个“居住在新奥尔良地区并喜欢吃藜麦的星际迷航粉丝”，但这无法支撑一个白手起家的企业。

选对方向会更轻松

Tue, 18 Jul 2023 08:27:03 +0000

一个白手起家的企业在最初专注于一个利基市场时效果最好。大多数公司只要保持在其中，就能取得非常好的成绩。有些则会拓展到其他市场。但这个初始目标群体，是你创业时需要仔细挑选的最重要因素之一。

当你的产品解决了实际问题，就有人会愿意付费。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:02 +0000

我们自己遇到的一个问题。所以我们自己解决了它。接着我们发现，像Danielle一样的其他老师可以从我们的解决方案中受益。他们拥有完全相同的这个问题。我们知道，我们的第一个版本已经很好地解决了这个问题。这就是为什么我们确信其他老师会为此付费。

不可以贪图大市场，但也不能局限于特别小众的市场。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:01 +0000

观众规模够大吗？ 你的受众群体必须足够庞大，才能支撑你的业务。它很可能还需要支持竞争者，因为任何成功的企业都会吸引竞争。 观众规模够小吗？ 与普遍的看法相反，我认为对于一家特别是“自力更生”（bootstrapped）的公司来说，有些市场可能过于庞大。有些受众群体过于笼统（generic），有些行业过于广阔（vast），以至于难以找到一个优秀的细分市场（niche）。至少在初期，你应该拥有一个明确定义的细分市场。作为一名自力更生的创业者，你会主动接触客户并进行直接沟通。

部落群体的付款意愿和能力也十分重要，同时还需要考虑另一方是否愿意更换服务提供商，而且说服那些搭便车者付费可能会很困难。

Tue, 18 Jul 2023 08:27:01 +0000

能付得起吗？会付吗？有时，你所服务的公司会有预算来支付你提供的服务。而另一些时候，你可能是在帮助一个低薪行业中目前服务不足的群体。在这两种情况之间，支付的能力和意愿会存在很大的差异。

挖掘出小众痛点，便锁定了目标市场

Tue, 18 Jul 2023 08:27:00 +0000

如果你找到了一个痛点，一个对于你的业务来说足够小但又足够大的利基受众，并且你确保了你的受众愿意为你的解决方案付费，那么你就找到了你的利基。基于此，你可以为该市场打造你的产品和营销策略。

不要试图进行一对一的推销；这一点很重要。

Tue, 18 Jul 2023 08:26:59 +0000

了解自己是需要更侧重销售还是更侧重营销是非常重要的。有些市场要求你单独接触买家。对于其他市场来说，一个良好且精准的营销策略可能意味着你根本不需要在客户订阅或购买之前与任何一个客户进行沟通。了解这一点会如何随着时间发展是至关重要的，以便决定将注意力集中在哪里。

某些细分市场拥有有预算解决问题的客户，这太好了。

Tue, 18 Jul 2023 08:26:59 +0000

什么是适合“自力架起”（Bootstrapped）的SaaS市场？如果你看到有重大的力量正在“改造”（terraforming）一个市场，在原本没有机会的地方创造出了机会，那就是一个好兆头。每当一种新的技术或流程在一个此前变化不大的领域获得关注时，它都会产生一些摩擦点。其中一些是关键的。这些就是值得创建SaaS业务的领域。

有些市场非常有利可图，这些市场中有许多拥有自己预算的小型决策者。你可以说服这些人，而无需进行复杂的“企业外交”（corporate diplomacy）。你可以向他们展示一个产品，他们就会尝试使用，因为没有人会告诉他们不要用。小型企业和自由职业者是自力架起SaaS的绝佳受众，因为他们有预算。预算可能不大，但如果存在一个痛点问题，就一定有钱去解决它。

To B 业务是基本不可能的，因为大企业怕你突然不干了，大企业需要稳定。

Tue, 18 Jul 2023 08:26:58 +0000

对于一家小型公司来说，进入企业市场难度较大，尽管并非不可能。采购决策耗时较长，即使被考虑也需要满足许多要求，而且合同往往是定制化的，需要投入大量精力。许多企业客户不愿从小型公司购买，主要是担心这些公司会在几年内消失，而这种担忧并非毫无根据。事实上，即使对于您自己白手起家的企业而言，我也建议您避免使用那些规模比您小的公司的服务。您会更好地去寻找一个由中小型企业和自由职业者组成的市场。

不应该进入垄断市场；根本没有机会。

Tue, 18 Jul 2023 08:26:58 +0000

垄断市场由少数几家主要参与者主导，这严重限制了你的选择。那些经过多年不懈竞争而诞生了众多挑战者的市场是充满风险的。即使是完全竞争的市场也提供很少的希望，因为你无法与那些根深蒂固的巨头竞争。

这些市场通常充斥着非常相似的竞争者，他们围绕着价格和微小的差异展开厮杀。这种饱和使得进入此类市场变得困难，即使是其中现有的企业也难以立足。

当市场萎缩时，这通常是恶化的信号。只要市场中的代理人和购买者数量减少，商业增长就会停滞。人们会削减成本，减少不必要的开支。届时，该市场上的所有企业都将遭受损失。

Tue, 18 Jul 2023 08:26:53 +0000

市场萎缩，通常是恶化的信号。只要市场中的参与者和购买者数量减少，业务增长就会停滞。人们会削减成本，不必要的开支也会随之减少。该市场上的所有企业都将遭受损失。

为谁解决什么问题，这个规模有多大呢？

Tue, 18 Jul 2023 08:26:47 +0000

当你启动一个独立（或：自力更生）的SaaS业务时，你必须找到一个“痛点”来解决。为此，你必须先找到目标用户群。但是，你如何判断这个用户群是否足够庞大，能够支撑你的业务在今天和五年后持续发展？

在确定了目标受众之后，下一步就是了解他们目前面临的痛点。

Tue, 18 Jul 2023 08:26:47 +0000

识别关键问题：关注正确的议题

在确定了目标受众之后，你可以开始寻找他们的痛点。利基市场的妙处在于，他们所面临的问题是特定且在群体成员之间共享的。解决一个共同的问题将使许多个人受益。你已经拥有了正确的人群；现在你只需要正确的问题。

寻找真正的痛点，有时候大家吐槽的，不一定就是真正渴望改变的。

Tue, 18 Jul 2023 08:26:46 +0000

你正在寻找那些痛点，并且你想解决其中最痛的那个。你还需要验证这确实是一个人们需要解决的实际问题。有时候，我们只是想抱怨，但我们又不想改变自己的方式。你必须找到一个如此痛苦的问题，以至于我们不得不去面对它。

你必须做人们需要的事

Fri, 14 Jul 2023 10:16:15 +0000

你做人们需要或想要的事情，然后你就能为此获得报酬。有些人赚得更多，因为他们做得更好。即使后者的天赋可能与前者相同，超级巨星所赚的钱也远多于普通演员。当人们选择在电影院观看哪部电影时，他们往往会被超级巨星所吸引。当然，创造人们需要的东西并非赚钱的唯一途径。抢劫银行、敲诈贿赂和垄断市场也可以带来金钱，而且这些方法经常被一些富有的个人使用。然而，这些手段并不能代表所有的财富，也不是收入不平等的根本原因。个体技能上的差异导致了收入上的差异，这是收入不平等的首要原因，正如逻辑学中的奥卡姆剃刀原理所指出的那样：最简单的解释就是最好的解释。 +++