种子用户为什么对你的产品感兴趣？你如何利用这些种子用户作为驱动力来推动项目启动？
有时我们会寻找像年龄或性别这样的不变的细分群体。其他时候，我们感兴趣的具体特征则是像偏好或经验水平这样的流变（或可变）事物。有些细分群体可以足够大，包含数百万人口，而另一些可能只由少数个体组成。
Hackers and Painters
巨头们靠着烧钱，直接把品牌烙印在消费者心智中。
Bud Light 的制造商每年投入超过 15 亿美元。他们这样做是为了确保，当任何一个消费者想到要购买啤酒时，Bud Light 都能出现在他们的脑海中。
细分市场的一些共同点
所有细分领域（niches）的共同点在于，它们是包容某些、排斥某些的。内群体的成员会相对相似，具体取决于该细分领域的特异性。这就是细分领域对自力更生型企业（bootstrapped businesses）如此有效的原因：如果你能提供一个能很好地解决特定细分领域问题的工具，你就可以确定该领域中的每个人都会对它感兴趣。
小众营销必须精细化地针对小众人群
精酿啤酒公司可能会在一家提供大量精酿啤酒的当地酒吧张贴传单，或者为在啤酒节上参展拨出预算。一个利基企业将只针对其利基市场进行营销，而不会针对其他人。
利基有一些共同点
如果你根据几个特定的属性来筛选一大群人，你最终会得到一个拥有这些属性的受众群体。因此，这些人还会拥有许多其他共同点，这使得开发和销售产品变得非常便捷。
从一个目标出发，通常可以推断出阻碍其成功的某个问题。
从目标出发，通常可以推断出阻碍客户实现成功的某个问题。只要解决掉这个问题，你就能帮助该细分领域的所有人达成他们的目标。
属于同一个细分领域（Niche）的人群，必然存在一些共同的问题。如果你花时间去找到并解决这些问题，你就能启动一份生意了。
您所在领域的（或“细分市场”）的人们很可能面临着同样的问题。如果他们热爱幻想橄榄球（fantasy football），他们都需要追踪自己的队伍。如果他们喜欢飞钓（fly-fishing），他们都需要找到关于哪里可以钓鱼以及天气将如何影响他们捕获机会的信息。如果您投入足够的时间去调查您所在领域的痛点，您迟早会发现他们最关键的问题。这些就是该领域所有人都普遍遇到的障碍。如果您的专用产品能够解决这些问题，那么您的自力更生（bootstrapped）企业就拥有了很高的成功几率。
人群所在之处，就有左、中、右。如果空间允许，你总能在一个区域成为老大。
你自己也可以成为部落领袖。在大多数利基部落中，有充足的空间供许多领袖。处于这样的职位上，你不仅被视为专家，还会提供专门为部落成员设计的产品。
群体认同是人们渴望加入的，而成为该群体的标准，本身就是一个极好的营销策略。
人们的身份认同来源于他们所属的部落。如果你能将你的业务定位到，让你的产品成为“我们部落的人使用的”东西，那么只要你的利基市场存在，你就会拥有一个稳定的销售漏斗。
越清晰地界定你的利基市场，你对数据的信心就越强。
共同兴趣能让你直接满足利基受众的需求。创作出具有高影响力且能被大量阅读的内容会更容易，因为你的受众在注意力竞争中会面临较少的阻力。
与其他产品合作
在细分领域建立的合作关系会成为一项利润丰厚的事业。额外的曝光和覆盖范围能带来快速的互利共赢局面，使双方伙伴都能显著提升自己的客户群和作为该领域专家的声誉。与该领域的其他参与者合作，能让你接触到处于不同“领域熟练度”阶段的客户，从而扩大销售漏斗的广度。
网络部落的力量
她成为了这些教师需求的倡导者，而他们则在社交媒体上积极关注她，参与对话、传播信息，最重要的是，甚至会为公司和产品抵御那些不屑一顾或公开表示不喜欢的人。这就是部落的力量。
组长也拥有额外的公信力
如果你建立了一个部落，它最终会为你完成营销工作。庞大的追随者群会扩大你的信息传播范围，从而为你带来可信度，并鼓励新成员成为客户，加入这个部落。
口碑是一把双刃剑
如果你让人们有机会将你的内容和信息分享给其他部落成员，他们自然会去做。部落的互联特性促进了信息的快速流通，而如果你能利用这些渠道，你的产品就会实现“自我销售”。在FeedbackPanda，仅仅一个精心放置的社交媒体评论，就引发了一场持续多年的口碑推荐“雪崩”。
炫耀是人类的本性，应当善加利用。
如果你的产品具备分享性，应尽早投入精力建立推荐系统。如果它不具备分享性，则应推迟建立此类系统，直到你用尽了更优、更有效的营销策略。
与意见领袖合作是极佳的推广方法
幸好，这些影响者与合作的成本比那些知名的超级影响者要低得多。通常，他们甚至没有意识到自己的影响力，或者他们不一定将它视为一种可变现的活动。虽然我建议你仍然提供合理的报酬，但你可以将小众影响者视为潜在的合作伙伴，而不是仅仅将他们视为一个营销渠道。
竞争对手分析以实现差异化
在进行市场研究时，分析竞争对手的优势和劣势。如果你已充分验证了你的问题，你将识别出目前尚未被满足的市场空白。围绕这些空白来构建你的产品，并考虑与你的竞争对手合作，以扩大彼此的客户群。
你可以将一些临时解决方案转化为产品
要警惕那些非竞争性的竞争替代方案：即人们用来替代使用实际产品的工具。这可能包括便利贴、一个不涉及数字的 Excel 表格，或任何应用于特定问题的通用工具。这类临时性的解决方案正是你可以识别出关键问题的所在——而这正是你能够最好地服务你的细分市场（或“利基市场”）的地方。
市场规模太小，难以持续经营
就像在机器学习中一样，你运行的风险是“过度拟合”你的利基市场；你可能会变得过于具体。可能存在几百个“居住在新奥尔良地区并喜欢吃藜麦的星际迷航粉丝”，但这无法支撑一个白手起家的企业。
选对方向会更轻松
一个白手起家的企业在最初专注于一个利基市场时效果最好。大多数公司只要保持在其中，就能取得非常好的成绩。有些则会拓展到其他市场。但这个初始目标群体，是你创业时需要仔细挑选的最重要因素之一。