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在准备阶段，重点将放在找到受众、他们最大的问题，以及一个能够解决该问题并让人们愿意为此付费的解决方案。你将了解如何初步定价你的产品并开始销售。

科技创始人——我自己也算一个——会聚焦于产品，因为那是我们用来解决问题的。毕竟，当你遇到一个挑战性的任务时，你首先会寻找什么呢？是关于该任务认识论本质的深入科学解释？还是一个安装后几秒钟就能完成任务的工具？

科技创始人——而我算其中一位——聚焦于产品，因为那是我们用来解决问题的工具。毕竟，当你遇到一个具有挑战性的任务时，你首先会寻找什么？是关于该任务认识论本质的深入科学解释？还是一个在你安装后几秒钟内就能为你完成工作的工具？

许多成功的独立启动企业（bootstrapped businesses）都始于一个特定的受众群体和利基市场。它们找到客户的关键问题（或：核心痛点），并提供人们乐于付费的宝贵解决方案。其产品围绕着持续为新老客户提供价值而构建。受众、问题、解决方案和产品可以被单独来看待。

成功的企业是通过解决目标受众愿意为之付费的关键问题而建立起来的。准备阶段（Preparation Stage）就是做出这些基础性选择的时期。一旦业务启动，它就会产生一定的惯性，使得这些决策难以更改。虽然在某些时候将业务转向新市场（pivoting）可能是正确的举措，但这需要额外的努力。正因如此，提前投入大量时间来确保初始设置正确是非常明智的。

没有客户，企业就一文不值。你可以拥有世界上最好的产品，但如果没有人为你提供的产品付费，你就无法建立起一个有意义的业务。 我在帮助谁？在第一步：你的受众（Your Audience）中，你将发现如何找到完美的细分市场（niche），并确保它能够支持你的业务。他们为什么需要帮助？在第二步：他们的痛点（Their Problem）中，了解如何找到并验证他们的关键问题。我如何帮助他们解决这个问题？在第三步：你的解决方案（Your Solution）中，找到一个好的解决方案，并确保它能融入你潜在客户的工作流程中。我可以创造什么来帮助他们实现这一点？在第四步：你的产品（Your Product）中，你将学会如何创造出易于维护且可靠的产品。

你从哪里找到付费客户？建立业务的第一步就是回答这个问题，而对于自力更生的创始人而言，有一个核心要素：找到理想的利基市场。

他的心性大致上是纯洁的，对那些“未言之词”一无所知，也从未被真实的社会生活所“污染”。通过孩童的视角所看到的这个世界是虚幻的；它是一个被植入到他们脑海中的想象世界。当他们长大并在未来接触到社会时，他们会发现，在童年时期他们认为的那些真实事物，在现实中却是荒谬而可笑的。

智力越高的人，越愿意去思考那些惊世骇俗的思想观点。这不仅仅因为聪明人本身很积极地寻找传统观念的漏洞，还因为传统观念对他们的束缚力很小，很容易摆脱。从他们的衣着上你就可以看出这一点：不受传统观念束缚的人，往往也不会穿流行的衣服。

在思想和言论之间划一条明确的界线。在心里无所不想，但是不一定要说出来。我就鼓励自己在心里默默思考那些最无法无天的想法。你的思想是一个地下组织，绝不要把那里发生的事情一股脑说给外人听。“格斗俱乐部”的第一条规则，就是不要提到格斗俱乐部

你不要让自己成为人群的一分子，而要尽可能地远离人群，观察正在发生的事情，特别注意那些被压制的思想和观点 如果一个命题不是错的，却被加上各种标签，进行压制和批判，那就有问题。因为只要不是错的观点，就不应该被压制讨论。所以每当你看到有些话被攻击为出自 XX 分子或 XX 主义，这就是一个明确的信号，表明背后有问题。不管在 1630 年还是在 2030 年，都是如此。当你听到有人在用这样的标签，就要问为什么。 ...

听到最富有的 5% 拥有社会财富的一半以上，人们通常会得出“这很不公平”的结论。经验丰富的程序员也可能会认为这不公平，因为排名前 5% 的程序员编写了全球 99% 的优秀软件。

你做人们需要或想要的事情，然后你就能为此获得报酬。有些人赚得更多，因为他们做得更好。即使后者的天赋可能与前者相同，超级巨星所赚的钱也远多于普通演员。当人们选择在电影院观看哪部电影时，他们往往会被超级巨星所吸引。当然，创造人们需要的东西并非赚钱的唯一途径。抢劫银行、敲诈贿赂和垄断市场也可以带来金钱，而且这些方法经常被一些富有的个人使用。然而，这些手段并不能代表所有的财富，也不是收入不平等的根本原因。个体技能上的差异导致了收入上的差异，这是收入不平等的首要原因，正如逻辑学中的奥卡姆剃刀原理所指出的那样：最简单的解释就是最好的解释。 +++

李自成到底是流贼头目呢，还是仁义之师的领袖呢？这个问题不好答。事实上，李自成一直是暴力集团的好领导。作为暴力集团头子，李自成始终在追求血酬的最大化。流贼烧杀抢掠，追求一次性血酬的最大化；进城后秋毫无犯，追求打天下坐江山的长期法酬的最大化。

抢劫行为存在的前提，是有可抢的东西；绑架人质勒索赎金的前提，是人质有支付赎金的财力。如血酬定律所说，人质的命价，是由当事人支付赎金的意愿和能力决定的。在风险和成本相同的条件下，人质越有钱，抢劫对象越富裕，绑票和抢劫的收益越高。反过来说，抢劫绑票的对象越穷，抢劫的收益越低。低到得不偿失的程度，土匪就没法干了。

晚清军阀防区经常易手，实施杀鸡取蛋的政策，恶果未必由自己承担，眼下还可以壮大力量。实施养鸡生蛋的政策，将来未必吃得上蛋，鸡也可能让人家抢去吃了，眼下的营养不良又可能迅速导致溃败。在这种格局中，竭泽而渔 —— 标准的流寇行径 —— 便是最有利的选择。

要是能坐上时间机器回到过去，不管哪一个年代，有一件事都是不会改变的，那就是“祸从口出”。你一定要小心自己说的话。 自以为无害的言论会给你惹来大麻烦。 ...

也许事情并没有这么巧合，你的观点就是从别人那里听来的，别人告诉你什么，你就相信了什么，你把别人灌输的观点当作了自己的观点。 有时候，别人会对你说：“要根据社会需要，改造自己的思想 (well-adjusted) 。”这种说法隐含的意思似乎是，如果你不认同社会，那么肯定是你自己的问题。你同意这种说法吗？事实上，它不仅不对，而且会让历史倒退。如果你真的相信了它，凡是不认同社会之处，你连想都不敢想，马上就放弃自己的观点，那才会真正出问题。

首先，我们可以看看，周围的人因为说了什么而陷入麻烦。 只有同时满足两个条件才行。 第一个条件是，这些话不能说出口； 第二个条件是，它们是正确的，或者看起来很可能正确，值得进一步讨论。如果达不到第二个条件，大部分情况下你都不会有麻烦。 ...

一个现代的 APP 是如何诞生的？ 从创意到产品上线运营所的所有步骤与工作岗位和他们需要用到的工具： 创意 产品经理：负责制定产品的目标、功能和用户体验。 设计师：负责设计产品的界面和交互。 开发人员：负责开发产品的代码。 开发 开发人员：负责开发产品的代码。 测试人员：负责测试产品的功能和性能。 质量保证工程师：负责确保产品达到质量标准。 上线 产品经理：负责制定产品上线的策略。 运营人员：负责产品上线后的运营工作，包括推广、营销、客服等。 运营 运营人员：负责产品上线后的运营工作，包括推广、营销、客服等。 数据分析师：负责分析产品的用户数据，并根据数据做出改进。 以下是一些常用的工具： ...