客户解决问题的偏好

客户通常会寻找替代方案来解决非关键问题，因为他们希望节省成本。对于那些价值低于替代方案的解决方案，他们认为去寻找和付费购买是不值得的。

客户愿意付费的情况

  • 如果该方案能为他们节省时间。
  • 如果该方案能为他们节省成本。
  • 如果该方案能帮助他们增加收入。