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在准备阶段，重点将放在找到受众、他们最大的问题，以及一个能够解决该问题并让人们愿意为此付费的解决方案。你将了解如何初步定价你的产品并开始销售。

科技创始人——我自己也算一个——会聚焦于产品，因为那是我们用来解决问题的。毕竟，当你遇到一个挑战性的任务时，你首先会寻找什么呢？是关于该任务认识论本质的深入科学解释？还是一个安装后几秒钟就能完成任务的工具？

科技创始人——而我算其中一位——聚焦于产品，因为那是我们用来解决问题的工具。毕竟，当你遇到一个具有挑战性的任务时，你首先会寻找什么？是关于该任务认识论本质的深入科学解释？还是一个在你安装后几秒钟内就能为你完成工作的工具？

许多成功的独立启动企业（bootstrapped businesses）都始于一个特定的受众群体和利基市场。它们找到客户的关键问题（或：核心痛点），并提供人们乐于付费的宝贵解决方案。其产品围绕着持续为新老客户提供价值而构建。受众、问题、解决方案和产品可以被单独来看待。

成功的企业是通过解决目标受众愿意为之付费的关键问题而建立起来的。准备阶段（Preparation Stage）就是做出这些基础性选择的时期。一旦业务启动，它就会产生一定的惯性，使得这些决策难以更改。虽然在某些时候将业务转向新市场（pivoting）可能是正确的举措，但这需要额外的努力。正因如此，提前投入大量时间来确保初始设置正确是非常明智的。

没有客户，企业就一文不值。你可以拥有世界上最好的产品，但如果没有人为你提供的产品付费，你就无法建立起一个有意义的业务。 我在帮助谁？在第一步：你的受众（Your Audience）中，你将发现如何找到完美的细分市场（niche），并确保它能够支持你的业务。他们为什么需要帮助？在第二步：他们的痛点（Their Problem）中，了解如何找到并验证他们的关键问题。我如何帮助他们解决这个问题？在第三步：你的解决方案（Your Solution）中，找到一个好的解决方案，并确保它能融入你潜在客户的工作流程中。我可以创造什么来帮助他们实现这一点？在第四步：你的产品（Your Product）中，你将学会如何创造出易于维护且可靠的产品。

你从哪里找到付费客户？建立业务的第一步就是回答这个问题，而对于自力更生的创始人而言，有一个核心要素：找到理想的利基市场。

他的心性大致上是纯洁的，对那些“未言之词”一无所知，也从未被真实的社会生活所“污染”。通过孩童的视角所看到的这个世界是虚幻的；它是一个被植入到他们脑海中的想象世界。当他们长大并在未来接触到社会时，他们会发现，在童年时期他们认为的那些真实事物，在现实中却是荒谬而可笑的。

智力越高的人，越愿意去思考那些惊世骇俗的思想观点。这不仅仅因为聪明人本身很积极地寻找传统观念的漏洞，还因为传统观念对他们的束缚力很小，很容易摆脱。从他们的衣着上你就可以看出这一点：不受传统观念束缚的人，往往也不会穿流行的衣服。

你不要让自己成为人群的一分子，而要尽可能地远离人群，观察正在发生的事情，特别注意那些被压制的思想和观点 如果一个命题不是错的，却被加上各种标签，进行压制和批判，那就有问题。因为只要不是错的观点，就不应该被压制讨论。所以每当你看到有些话被攻击为出自 XX 分子或 XX 主义，这就是一个明确的信号，表明背后有问题。不管在 1630 年还是在 2030 年，都是如此。当你听到有人在用这样的标签，就要问为什么。 ...

听到最富有的 5% 拥有社会财富的一半以上，人们通常会得出“这很不公平”的结论。经验丰富的程序员也可能会认为这不公平，因为排名前 5% 的程序员编写了全球 99% 的优秀软件。

你做人们需要或想要的事情，然后你就能为此获得报酬。有些人赚得更多，因为他们做得更好。即使后者的天赋可能与前者相同，超级巨星所赚的钱也远多于普通演员。当人们选择在电影院观看哪部电影时，他们往往会被超级巨星所吸引。当然，创造人们需要的东西并非赚钱的唯一途径。抢劫银行、敲诈贿赂和垄断市场也可以带来金钱，而且这些方法经常被一些富有的个人使用。然而，这些手段并不能代表所有的财富，也不是收入不平等的根本原因。个体技能上的差异导致了收入上的差异，这是收入不平等的首要原因，正如逻辑学中的奥卡姆剃刀原理所指出的那样：最简单的解释就是最好的解释。 +++

工作是人类生命的本质，但不是人类生活的目的。作者认为，人类从出现在地球上开始，就必须通过劳动来获取资源和能量，维持生存和繁衍。但是，工作并不是人类存在的唯一意义，人类还有其他方面的需求和追求，比如休闲、娱乐、社交、创造等。作者呼吁我们不要把工作当成一种信仰，而要把它当成一种手段，为了更好地享受生活。 工作的形式和意义是随着人类文明的演化而变化的。作者从原始社会、农业社会、工业社会到现代社会，梳理了人类工作的历史变迁。他指出，不同的社会形态和经济制度，对工作有不同的定义和要求。在原始社会，人们没有“工作”的概念，只是为了满足基本的生存需求而劳动；在农业社会，人们开始固定居住和耕种，形成了土地所有权和阶级制度；在工业社会，人们被异化成“工具人”，为了经济增长而无休止地工作；在现代社会，人们对工作有更多的期待和挑战，希望通过工作获得价值感和成就感。 稀缺经济学是导致人们过度工作的根源。作者认为，现代社会中普遍存在的“稀缺思维”，让人们担心资源不够用，因而努力工作以获取更多的财富和物质。但是，这种思维忽略了人类对资源的需求是有限的，而且资源本身也不是固定不变的。作者提出，“富足经济学”的概念，认为人类应该从原始社会中学习如何控制欲望，满足于现有的资源，并通过创新和协作来扩大资源的可用性。 自动化技术将给人类带来新的机遇和挑战。作者预测，在未来，机器人将取代人类完成大部分重复性和低技能的工作，这将使人类面临失业和无用的危机。但同时，这也将给人类带来新的可能性，让人类有更多的时间和空间去发展自己感兴趣和擅长的领域，并创造出更多有价值和有意义的工作。作者建议我们重新思考“人之所以为人”的问题，并从“工具人”向“Human Being”转变。

恐惧和愤怒会让他们失去思考的能力。他们开始特别擅长做那些损害自身利益的荒谬事情。因此，你需要学到的第一件事就是如何控制这两种情绪。 +++

记忆预测中，一种粗糙的方法是“X 在过去发生了，因此 X 将在未来发生。” 它过于依赖于具体的情境。 你需要的是原则。 你需要的是心智模型。

你的感受并不能告诉你事实本身——它仅仅告诉你你对事实的判断（或估计）。

评论引流最早可以追溯到博客时代，批量去别的网站下评论，网名和评论内容就是广告，去成百上千个网站评论，每天就能带来源源不断的流量。 站长圈牛人卢松松，当年坚持在各个博客文章下评论，为后来的流量和名气提供了很大的助力。 ...

把更多时间花在做重大决定上。基本上，有三个非常重大的决定。

金钱的代价与金钱本身同时到来。当你赚到钱时，你只会想要更多，你会变得患得患失、对失去已拥有的财富感到恐惧。世上没有免费的午餐。 你赚钱是为了解决你的金钱和物质问题。我认为，远离这种对金钱的持续执着，最好的方法就是不要随着收入的增加而升级你的生活方式。随着收入增加而升级生活方式是非常容易做到的。但如果你能保持生活方式的固定不变，并且希望你的财富是以巨大的笔头而非涓涓细流的形式积累起来，那么你就没有时间去升级你的生活方式了。你可能会领先得非常遥远，甚至真正实现财务自由。

投入时间是必须的，但判断力更重要。你朝哪个方向走比你走得多快更重要，尤其是在运用杠杆时。在每一个决策中选择正确的方向，远比你施加多少力量重要得多。只要选择正确的方向，就开始走吧。