从零到成交

Title: Zero to Sold

Description: 教师们开始通过 Google 表格分享他们自建的解决方案，凸显了社区内部的一个共同问题。这促使他们创建了一个基于网络的应用程序，以更高效地满足他们的需求。

Tags: Marketing, Reading Journal, APP

Date: 2023-07-24T07:30:19.000Z

Draft: false

Categories:

Series: Zero To Sold

Keywords: teachers, self-built solutions, online communities, Google sheets, shared problem

我们发现，当其他许多老师在他们的线上社区中开始讨论他们的自建解决方案时，他们也做了同样的事情。教师们开始通过 Google 表格分享他们的模板。很明显，在一个紧密联系的社区中，这是一个共同的痛点。

Note - Location 252

发现了一个群体的集体痛点

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尽管它有所帮助，但它仍然笨拙且难以驾驭。我研究了一下，似乎完全有可能构建一个基于网络的应用程序，来更快、更可靠地完成这项工作。

Note - Location 254

发现了一个更好的解决方案

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存在一个规模可观的市场，其中存在一个明显、共同且关键的问题。这个问题是可解决的，但还没有人构建出任何能使其明显更简单的东西。

Note - Location 255

商机的定义。

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因此，我们将其发布给公众，搭建了一个着陆页，然后等待。什么都没有发生。有一两个用户注册了免费试用，但除此之外，就没什么了。我们没有做任何营销，也没有实现任何销售。这个服务只是在那里空转。

Note - Location 264

市场需要冷启动

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接着，有一天，一切都改变了。在一篇关于教师如何处理反馈的 Facebook 帖子下，Danielle 评论中分享了我们产品的链接，并解释了她是如何使用它的。老师们开始回应，询问更多细节，他们查看了该程序，然后回来在社交媒体上分享他们新发现的“宝藏”。

Note - Location 266

在知乎上也经常有类似操作

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这推动了我们业务的增长，从最初的几个用户发展到几个月后的数千名客户。这感觉太不真实了，但我们成功地触及了一个高度活跃的“部落”（Tribe）。一旦我们明白了这一点，在推广我们的产品时，我们就不需要做太多了：我们的用户会为我们完成大部分推广工作。

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社区一条帖子就完成了冷启动：一个好东西被大家看到了。

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每天都有新的老师注册，由于我们提供的服务很好地解决了他们的痛点，我们的留存率和转化率都非常高。

Note - Location 279

确实解决问题并且高频使用

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对于我们许多客户来说，在家教学只是一个副业。使用我们的产品使许多人能够将其转变为全职收入来源。我们将服务定价为可负担且易于证明其价值。即使在运营业务的一年后，我们还将价格提高了 50%，但业务仍然持续增长。

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价值被真正的创造了出来

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从零开始的业务，没有任何外部资金或援助。自力更生（Bootstrapping）就是关于实现…

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在准备阶段，重点是找到目标受众、他们最大的问题，以及一种能解决该问题并让人们愿意为此付费的解决方案。你将了解如何初步定价你的产品并开始销售。

Note - Location 333

第一阶段最大的问题是种子用户与定价让他们付钱

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在生存阶段，重点是找到一种可重复的盈利方式。你将学会如何改进产品、倾听早期客户的反馈，并开始建立流程和自动化系统来保持业务的领先地位。

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找到你的细分受众。找到并验证他们的关键问题。发明并验证一个解决方案来解决他们的问题。构建一个产品来实现该解决方案。构建一个能够持续向你的受众销售该产品的业务。

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价值创造一般过程

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科技创始人——而我算自己也是其中之一——专注于产品，因为我们用产品来解决自己的问题。毕竟，当你遇到一项挑战性任务时，你首先会寻找什么？是对该任务认识论本质的深入科学解释？还是一个安装后几秒钟就能为你完成工作的工具？

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作为一个技术宅,万不可太沉迷于技术,应该关注产品。解决问题而不是研究科学。能用就行

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成功的企业是通过为愿意为解决方案付费的受众解决关键问题而建立起来的。准备阶段就是做出这些基础性选择的时期。一旦业务开始运转，它就具有一定的惯性，使得这些决策难以改变。即使将业务转向新市场有时是正确的选择，但这需要额外的努力。这就是为什么一开始就花大量时间确保万无一失是明智的。

Note - Location 371

为特定群体解决一个关键的问题,这个问值得他们花钱解决。

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他们失败是因为客户不够多。他们失败是因为产品解决了错误的问题。他们失败是因为产品以错误的方式解决了问题。有时，即使产品解决了客户的问题，他们仍然会失败。

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一句话总结就是产品必须要真的有价值

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许多成功的自力更生企业都是从一个受众、一个特定的细分市场开始的。他们找到客户的关键问题，并提供人们乐于付费的宝贵解决方案。他们的产品围绕着持续为新老客户提供价值而构建。受众、问题、解决方案和产品可以单独来看待。

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Fake it until you make it . Who why how what

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我在帮助谁？你将发现如何在第一步（你的受众）中找到完美的细分市场并确保它能够支撑你的业务。他们为什么需要帮助？学习如何在第二步（他们的问题）中找到并验证他们的关键问题。我如何帮助他们？找到一个好的解决方案，并确保它符合你潜在客户的工作流程，在第三步（你的解决方案）中实现。我可以创造什么来帮助他们？你将学习如何在第四步（你的产品）中创建一个易于维护和可靠的产品。

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没有客户，业务就什么都不是。你可能拥有世界上最好的产品，但如果没有人愿意为它付费，你就无法建立任何有意义的业务。

Note - Location 401

换句话说，没有客户的产品一文不值

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你可以在哪里找到这些付费客户呢？建立业务的第一步就是回答这个问题，对于自力更生的创始人来说，有一个关键组成部分：找到完美的细分市场。

Note - Location 403

需要回答的第一个问题

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对于自力更生的企业来说，选择目标受众有一些重要的限制：你必须小心找到一个处于“金发姑娘区”（Goldilocks Zone）的市场，即介于太小和太大之间，并且最好是以某种方式增长的。你将发现如何找到数据和数字，以便对你的受众做出明智的决策。

Note - Location 408

市场规模太大会有巨头，太小无法支撑成本

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那么，一个细分市场对自力更生创业者来说，有什么吸引人的地方呢？细分市场客户的哪些特质可以被你利用来创造一个可持续的业务？你需要找到多深的细分市场才能找到一个好的受众？

Note - Location 419

为什么种子用户对你的东西感兴趣，你如何利用这些种子用户作为杠杆来撬动车轮转起来。

Highlight (blue) - Location 422

有时我们寻找的是年龄或性别等不可变的细分市场。其他时候，我们感兴趣的细节是偏好或经验水平等流动的特质。有些细分市场可以足够大，容纳数百万人口，而另一些可能只由少数几个人组成。

Note - Location 423

细分市场的一些共性

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所有细分市场共同的特点是，它们包含某些群体，同时排除了另一些群体。内部群体的成员会相对相似，这取决于细分市场的具体程度。这就是为什么细分市场对自力更生企业如此有效：如果你能提供一个能很好地解决细分市场问题的工具，你可以确定该细分市场中的每个人都会对它感兴趣。

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