‘陷阱’，有三个特征
有一个明显的诱饵 通往诱饵之路是单向的，可进不可出（沉默成本） 越想挣脱，就越陷越深
小本本
避免万元陷阱
不要指望能够以很低的价格买入。（不要指望花 100 买 10000，应该直接出价 9900） 两个抢劫犯经过一个绞刑架，一个感叹道：如果绞刑架没有该多好啊。另一个说，你傻啊，没有它别人就会来抢我们了。 尽快传递“势在必得”的信号。（破釜沉舟，告诉别人我就是倾家荡产也要把它拿到） 只争馒头不争气，没了馒头终断气。（务实，不要意气用事） 高瞻远瞩,深谋远虑。（三思而后行，要能想到这是一个陷阱） ...
太过迫切地想弥补损失，以至于忘记了自己承担的风险。
某个潜在损失越重要，我们对损失的厌恶也就越强烈。换句话说，所处情境越危险，我们越容易很快作出非理性的决定。
既然事情已经发生，请坦然面对与接受
每个人都发犯错，重要的是意识到错误并且止损。并且承担后果。 把注意力放在以后，不要犯同样的错. 有沉默成本的地方就会有万元陷阱。 Everyone can fail, you have to admit failure and accept it ...
如何跳出一万美元陷阱?
掉入陷阱的人通常有两个动机 一个是经济学动机，此为理性动机，想要少损失钱。 另一个是非经济学动机，渴望挽回面子,惩罚对手 。 生活中有很多这样的陷阱： 比如说两个副局长想要升官，争相送礼，已经送出去的就是沉没成本，不可能收回，除非你是副局长也不想干了。 再比如说游戏征途：这是个改变了网络游戏的游戏，在那个都要点卡的时代永久免费运营 ，当你免费试玩一段时间，很快就会被游戏世界所吸引。然而，你渐渐会发现，如果不付钱，就不能称得上是在玩游戏，而只是在游戏中被人玩。那些拥有各种豪华装备和等级的 “人民币玩家”会把你蹂躪的生不如死，让你感到自尊被彻底践踏。于是乎，愤怒的你大喝一声么不就是人民币吗？老子也有！”立刻购买全套豪华装备，瞬间升级，把以前的对于彻底打败，满载而归。 ...
一万美元陷阱
掉入陷阱的人通常有两个动机 一个是经济学动机，此为理性动机，想要少损失钱。 另一个是非经济学动机，渴望挽回面子,惩罚对手 。 生活中有很多这样的陷阱： 比如说两个副局长想要升官，争相送礼，已经送出去的就是沉没成本，不可能收回，除非你是副局长也不想干了。 再比如说游戏征途：这是个改变了网络游戏的游戏，在那个都要点卡的时代永久免费运营 ，当你免费试玩一段时间，很快就会被游戏世界所吸引。然而，你渐渐会发现，如果不付钱，就不能称得上是在玩游戏，而只是在游戏中被人玩。那些拥有各种豪华装备和等级的 “人民币玩家”会把你蹂躪的生不如死，让你感到自尊被彻底践踏。于是乎，愤怒的你大喝一声么不就是人民币吗？老子也有！”立刻购买全套豪华装备，瞬间升级，把以前的对于彻底打败，满载而归。 ...
用博弈论的方法来讲价
不能使用老板给的参照系，反而要给老板一个参照系。 比如你告诉老板：隔壁那边那家才卖 60 块。 最极端的情况是老板能不能白送给我。 一定要还到谈判破裂的价。不走不降价 ...
囚徒博弈
游戏结局与真相无关,游戏规则决定游戏结局。 即便都没有干过，说谎也是最好的选择，因为说谎有可能立即释放。
人做出决策需要参照物
不可能在真空中做出决策，而参照物是可以被操控的。
让人多做选择题，不要让他们做判断题
如果不给对方两利相权，那么对方就会把你的一利与其它人的一利相权，从而理你而去 。
把参照系牢牢掌握在自己手里，才能得到最好的结果
挖个坑问你跳不跳，你说不跳。 如果挖两个坑，问你跳哪个，大的还是小的，你多半会跳那个小的。
光着屁股的皇帝
在信息不对称的情况下，博弈的结果不取决于大家是怎么样的，而在于大家认为别人是怎么想的。
蜈蚣博弈，大智若愚
如果因为对方眼中你的傻，而让对方愿意和你合作，何乐而不为呢？
不要再把人分为富人和穷人
不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。
关键在于，准确把握并满足社会所需。每一代人所需的产品或服务都不一样，但绝大多数都与科技相关。
当新的需求乍现，而你恰好又是唯一具备相关技能组合的人时，大显身手的时刻就到了。这期间，你可以通过免费提供产品或服务在推特、 YouTube （视频网站）上建立自己的品牌。在这个过程中，你可能会承担一定的风险和损失，但是你为自己打造了个人品牌，赢得了声誉。当机会到来时，你就能最大限度地利用杠杆效应，扩大自己提供的产品或服务的规模。 ...
出发点并不重要，行为本身才重要。
所以对你的伤害都是对方反复权衡的结果
在根据记忆进行预测的过程中，这个逻辑是最靠不住的
这件事在过去发生了，因此在未来也会发生。
学校教的东西只能让你用来出售时间
大家都能学会的东西是不可能让你致富的。凡是可以批量化培训的技能都是能够被雇佣的技能。只有你自己学到的东西，才是属于你独有的能力，才有可能让你创业成功。 ...
工作的目标
人生的一大目标应该是掌控自己的时间。理想的工作是利用杠杆效应的工作。在这种工作模式下，你可以掌控自己的时间，并能对自己的产出成果负责。如果你通过提供绝佳的解决方案给企业带来了神奇的转机，那么你必将得到金钱的回报。特别是，如果别人根本不知道你是如何做到的，他们就必须不断地付钱给你，让你继续提供这种产品或服务。而你之所以能够做到这一点，就是因为你的痴迷、技能或天赋。 ...
杠杆有三种
第一种是劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。劳动力杠杆是一种最古老的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的。 [1] 我甚至认为这是一种最落后的杠杆。因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧，弄不好管理者会落个众叛亲离、被手下生吞活剥的下场。 ...